El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": το περιεχόμενο, σχόλια

Πιστεύεται ότι δεν μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς την κατάλληλη κίνητρο. Σε αυτή την περίπτωση, είναι συχνά ο ρόλος δεν είναι μόνο η παροιμιώδης όνειρο του να γίνεις πλούσιος, ή να επιβληθούν, αλλά και συγκεκριμένα παραδείγματα των επιτυχημένων ανθρώπων. Είναι αυτοί οι πολίτες και περιγράφει το βιβλίο «Marketing Warfare», που για πάνω από 20 χρόνια δεν έχει χάσει τη δημοτικότητά του μεταξύ των εκπροσώπων των επιχειρήσεων. Τι το ιδιαίτερο έχει αυτή την έκδοση; Τι να πω; Και τι σκέφτονται γι 'αυτό τους αναγνώστες;

Γενικές πληροφορίες για το βιβλίο

Βιβλίο με όμορφο όνομα ομιλία γράφτηκε για πρώτη φορά το 1986, που δημοσιεύθηκε υπό την πατρότητα της Ela Raysa και Jack Trout (μπορείτε να δείτε στην παρακάτω φωτογραφία). Αξίζει να σημειωθεί ότι και οι δύο συγγραφείς είχαν πραγματικό τους εμπόρους οι οποίοι έχουν καταφέρει να πετύχει στην επιχείρηση τους.

Η βάση για τη μελλοντική εμπορική επιτυχία συντάκτες της έχουν μια θεωρία, η οποία κάποτε εκφράζεται σε επιστημονικά συγγράμματα του «Περί Πολέμου» Πρώσος αξιωματικός και στρατιωτική συγγραφέας Καρλ φον Κλάουζεβιτς. Σύμφωνα με τη θεωρία αυτή, στο έργο «Warfare Μάρκετινγκ» του συγγραφείς επέστησε μια αναλογία μεταξύ του πραγματικού και του φανταστικού καταπολέμηση του οικονομικού ανταγωνισμού μεταξύ των μεγάλων εταιρειών. Κατά την άποψή τους, αυτή η σχέση είναι προφανής, και ο συντάκτης της θεωρίας που αποκαλούν το μεγαλύτερο της στρατηγικής μάρκετινγκ στην ιστορία.

Ποιος είναι ο κύριος σκοπός του βιβλίου;

Ο σκοπός της γραφής «Warfare Marketing», συμπεριλαμβανομένων ενδεικτικά από τους λόγους, οι συγγραφείς περιγράφουν λεπτομερώς στην εισαγωγή. Σε αυτό μιλούν για την ετοιμότητα των μεγάλων εταιρειών να αγωνιστεί για την ηγεσία, δεν περιφρονώντας ακόμη και τις πιο βρώμικη μεθόδους του αγώνα.

Σύμφωνα με αυτούς, το βιβλίο «Marketing Warfare» είναι ένα είδος εργαλείου για τις μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση και δεν φοβούνται τον ανταγωνισμό και απλά «θέλουν να επιβιώσουν.»

Η δημοσίευση παρέχει συγκεκριμένα παραδείγματα των επιχειρήσεων με όλες τις επακόλουθες συνέπειες.

Ε ρύζι και J. Πέστροφα «Warfare Marketing»: σύνοψη

Η συγκλονιστική δημοσίευση μιλάμε για το σύγχρονο μάρκετινγκ. Επιπλέον, οι αναγνώστες καλούνται να δούμε τον αγώνα μεταξύ των επιχειρήσεων σε μια εντελώς διαφορετική οπτική γωνία.

Το βιβλίο αναφέρεται στην ουσία του μάρκετινγκ, η οποία, σύμφωνα με τους συγγραφείς, δεν περιορίζεται στην εξυπηρέτηση του πελάτη, και να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία από κόλπα και τα τσιμπήματα που βοηθούν να πάρει γύρω και ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της εταιρείας. Και σε αυτή την περίπτωση, το μάρκετινγκ είναι touted ως η διατήρηση κάποιες μάχες μεταξύ των εκπροσώπων των μεγάλων επιχειρήσεων για το έδαφος, ο ρόλος της οποίας είναι ολόκληρο το κοινό του πελάτη.

Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ που προτείνεται από τους συγγραφείς;

Εκτός από τις χρήσιμες συμβουλές, Ε ρύζι και J. πέστροφα ( «Warfare Marketing» - ένας από τους πιο διάσημους συγγραφείς των βιβλίων) μιλούν για τις υπάρχουσες στρατηγικές μάρκετινγκ. Σύμφωνα με την υπόθεσή τους, είναι από τους παρακάτω τύπους:

• προσβλητικό?
• αμυντική?
• κομματική?
• πλευρά.

Ξεκινώντας από την παραπάνω αγορά του βιβλίου επιθετική στρατηγική είναι σε αναζήτηση ταλαντούχων στρατηγών για δύο ή λίγες μεγάλες ανταγωνίστριες εταιρείες. Στην περίπτωση αυτή, τα κύρια καθήκοντα της ομάδας που βρέθηκαν είναι η αναζήτηση και η επιδέξια χρήση του αδύνατη πλευρά του εχθρού.

Αμυντική τακτική του παιχνιδιού περιλαμβάνει ένα μεγάλο ηγέτη μάρκετινγκ. Αξίζει να σημειωθεί ότι η στρατηγική που βασίζεται στην επίθεση δεν επιλέγονται αντιπάλου (ανταγωνιστή), και τον εαυτό μου. Επιπλέον, σύμφωνα με τέτοιες τακτικές, ισχυρή εταιρία θα δούμε σε εύθετο χρόνο και να αποτρέψει την επίθεση ενός ανταγωνιστή και να κάνουμε ό, τι απέτυχε παταγωδώς.

Guerrilla τακτικές και συνοδευτικά

Σχετικά με την τακτική των ανταρτών Dzhek Traut και του συν-συγγραφέας έγραψε τα εξής: σχεδόν όλοι οι παίκτες στον πόλεμο κυκλοφορίας υποχρεούνται να διεξάγουν μυστικές επιχειρήσεις. Το γεγονός ότι πολλές εταιρείες που να τους ηγέτες που αντιμετωπίζουν σοβαρές οικονομικές αγώνα πολύ μακριά, δεν μπορεί παρά να ελπίζουμε για την επιτυχία, αν δεν αρχίσουν να πολεμήσουν ανοιχτά. Σύμφωνα με τους συγγραφείς, θα πετύχει σε μεγάλο βαθμό, με αποτέλεσμα έναν ανταρτοπόλεμο.

Συνοδευτικά τακτικές, όπως αποδεικνύεται, αυτό εξαρτάται από την επιτυχία του επιλεγμένου σημείου. Επιπλέον, θα πρέπει όχι μόνο να εντοπίσει, αλλά και να κάνουν τις δικές τους ρυθμίσεις. Με άλλα λόγια, εάν η ανάλυση του τμήματος της αγοράς ενός φορέα είναι κενά, δεν απαιτείται η εταιρία του ανταγωνιστή της. Και βέβαια, εδώ, όπως σε ένα πραγματικό πόλεμο, όλα εξαρτώνται από το στοιχείο του αιφνιδιασμού.

Ποιες μεγάλες επιχειρήσεις αναφέρονται στο βιβλίο;

Οι κύριοι παράγοντες El Ακτίνες και πέστροφας Δ αναφέρουμε τους ηγέτες των ανθρακούχων αναψυκτικών, fast food, παραγωγή μπύρας και των πωλήσεων, της πληροφορικής, των τεχνολογιών και πολλά άλλα. Για παράδειγμα, στο έργο των συγγραφέων μιλάμε για έναν πραγματικό πόλεμο μεταξύ αυτών των γιγάντων όπως η Coca-Cola και Pepsi. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δύο εταιρειών είναι τόσο μεγάλη που συνεπάγεται την κοσμική αντιπολίτευση.

Στο βιβλίο του με τίτλο «Πόλεμος Marketing» αυτά τα εμπορικά σήματα είναι πρώτη σε σύγκριση, και στη συνέχεια περιγράφει τις μεθόδους του αγώνα με τον άλλον. Έτσι, σύμφωνα με τους συγγραφείς, γεύση για την ίδια και για τα δύο ποτά. Εδώ είναι μόνο ένα μέρος της Coca-Cola Company διατηρεί ένα μυστικό, και η Pepsi, αντίθετα, γράφει σε κάθε ετικέτα. Αλλά αυτό δεν είναι το σημείο.

Και οι δύο εταιρείες προτιμούν να πολεμήσουν στον τομέα της διαφήμισης, χρησιμοποιώντας τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, διαφημιστικές πινακίδες, πινακίδες, και άλλα χαρακτηριστικά. Και τον αγώνα τους ως Dzhek Traut λέει πολύ σοβαρά. Κάποιος πρέπει μόνο ένας συμμετέχων του πολέμου στην ταινία, γελοιοποίηση εν μέρει αντίπαλος, ο δεύτερος δημιουργεί το βίντεο ως απάντηση.

Λοιπόν, μετά από τους δύο ηγέτες έχουν αρχίσει να ανταγωνίζονται, δημιουργώντας μια νέα φιάλη, που εργάζονται για τη βελτίωση του τύπου, καθώς και έρχονται με μια ποικιλία από προσφορές με τα βραβεία και τα λαχεία.

Είναι ενδιαφέρον ότι η επίθεση αγώνας είναι ακριβώς Pepsi. Η Coca-Cola συχνά αγνοείται τέτοιου είδους επιθέσεις, επιλέγοντας μια αναμονή. Αλλά αν η εταιρεία έχει την ευθύνη, το κάνει σε μεγάλη κλίμακα.

Η αντιπαράθεση μεταξύ των ηγετών fast-food

Ένα άλλο χαρακτηριστικό παράδειγμα της στρατιωτικής δράσης που αναφέρεται στο βιβλίο «Πολέμου Marketing» είναι ένα αιώνιο αντιμετώπιση των εστιατορίων γρήγορου φαγητού McDonald και Burger King.

Σε αυτή την περίπτωση, ο ανταγωνισμός μεταξύ των οργανισμών πραγματοποιούνται επίσης σε βάρος της διαφήμισης. Για παράδειγμα, στην περίπτωση που το εστιατόριο Burger King δημοσίευσε ένα πανό κοντά στην είσοδο της McDonald 's. Και αυτό είναι ένα μεγάλο burger με τις λέξεις «Νιώστε τη γεύση, δεν γεύση» εκπροσωπείται και παρακολούθησε το βέλος δείκτη προς την κατεύθυνση του εστιατορίου Burger King. Έτσι, η εταιρεία ήταν σε θέση να κάνει τη διασκέδαση του ανταγωνιστή και να προσελκύσει την προσοχή των πελατών.

Κάπου στα 80 χρόνια μεταξύ των ηγετών του πολέμου μάρκετινγκ έφτασε στο αποκορύφωμά της. Αυτή τη στιγμή, Burger King έχει κάνει μια πραγματική γροθιά στο στομάχι για την αιώνια αντίπαλό του, αφαιρώντας αρκετά προκλητικό βίντεο. Σε αυτό, ο νεαρός ηθοποιός Σάρα Μισέλ Γκέλαρ έτρωγε ένα μπέργκερ και είπε ότι τα προϊόντα Burger King στο 20% περισσότερο κρέας από ό, τι σε McDonald 's.

Σε απάντηση σε ένα τέτοιο τολμηρό εκπροσώπους κίνηση ανταγωνιστή μήνυσε όχι μόνο την ίδια την εταιρεία, αλλά και ηθοποιός, και μια διαφημιστική εταιρεία να αναπτύξει ένα σενάριο για μια ταινία.

Ο πόλεμος μεταξύ της Apple και της Samsung

Λαμβάνοντας υπόψη τα παραδείγματα των βιβλίων μάρκετινγκ, για να μην αναφέρουμε τέτοιες μείζονες παράγοντες της πληροφορικής, των τεχνολογιών, όπως η Samsung και η Apple. Και οι δύο εταιρείες έχουν επιλέξει συνοδευτικά τακτική. Για παράδειγμα, μετά την κυκλοφορία του iPhone 4 της Apple άρχισε να δέχεται πολλές επικρίσεις και διαταραχών που σχετίζονται με τις αποτυχίες των επικοινωνιών.

Μαθαίνοντας από την αποτυχία αυτή την αιώνια αντίπαλο, η Samsung δημιούργησε αμέσως μια ολόκληρη σειρά Galaxy S. Στην περίπτωση αυτή, η καινοτομία είναι δωρεάν έστειλε τα πιο διάσημα bloggers στην αγγλική γλώσσα, η οποία, στην πραγματικότητα, έγραψε για τις ελλείψεις της Apple.

Την ίδια στιγμή η Samsung ξεκίνησε μια διαφημιστική υποστήριξη για το Galaxy S, αντί να χρησιμοποιεί τα γράμματα της λέξης LL Γεια σας εικονίδια επικοινωνίας. Έτσι, η εταιρεία έχει προωθήσει τα προϊόντα της και πείραζαν χλευαστικά ανταγωνιστικές επιχειρήσεις.

Ο αγώνας μεταξύ των ηγετών των αυτοκινήτων

Το βιβλίο «Marketing Warfare» περιγράφει επίσης τους γίγαντες της αυτοκινητοβιομηχανίας, η οποία συχνά ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα θεωρείται αντιπαράθεση μεταξύ της Audi, Porshe και Nissan.

Δεδομένου ότι αυτές οι κατασκευαστές όπλων, όπως και οι προηγούμενες ανταγωνιστές χρησιμοποιούν τη διαφήμιση. Για παράδειγμα, θεωρείται ότι είναι το πιο επιτυχημένο τέχνασμα μάρκετινγκ της Nissan, που είναι μια στρατηγική για να επιλέξετε μια εναλλακτική σύγκριση με τους ανταγωνιστές. Για το σκοπό αυτό, έχει λάβει τις πόλεις της Αγγλίας και της Audi τα αυτοκίνητα Porshe, συνοδεύονται από επιγραφές τους: «Πιο ακριβά, πιο αργά και όχι τόσο ισχυρό όσο το Nissan 370Z» και «θέλω να είμαι όσο πιο γρήγορα ένα Nissan 370Z».

Ποια ήταν η απάντηση σε αυτό το διαφημιστικό κόλπο της Audi και Porshe, το best-seller βιβλίο «Marketing Warfare» (σχόλια και συζήτηση για αυτό το έργο και σε αυτήν την ημέρα δεν μαραζώσει) δεν λέει. Αλλά, πάνω απ 'όλα, οι εταιρείες δεν έμειναν χωρίς προσοχή αυτή την κίνηση.

Αυτό το σάλο έχει κάνει μια εντυπωσιακή διαφημιστική εταιρεία BMW το 2003. Σύμφωνα με την ιδέα του μάρκετινγκ, έχει γίνει ένα φωτεινό σύνοδο φωτογραφία, κατά τη διάρκεια της οποίας η X5 BMW με τη μορφή μιας επιθετικής ιαγουάρος κυνήγησαν Mercedes ML στην εικόνα πληρωμένο ζέβρα.

παραδείγματα ζωή των εγχώριων εμπορικών σημάτων

Κοιτάζοντας τις μεγάλες ξένες αντιπροσωπείες, αναπτύσσεται σταδιακά και εγχώρια αγορά (εκπαίδευση αυτήν την απλή επιστήμη σήμερα είναι πολύ δημοφιλής μεταξύ των μαθητών από διαφορετικές χώρες). Την ίδια στιγμή οι εργαζόμενοι των ρωσικών εταιρειών και των εκπροσώπων τους δεν υστερεί σε σχέση με τους ξένους ομολόγους τους. Για παράδειγμα, πρόσφατα πέτυχα μια μάχη μεταξύ της εταιρείας «Unilever Ρως» και Nestle. Και ήταν πραγματικά μια γαστρονομική μονομαχία. Έτσι, ο πρώτος από τους παίκτες που εκδίδεται μια εμπορική ζωμό κοτόπουλου TM «Knorr», η οποία αναφέρεται δύο φορές ότι θα πρέπει να μαγειρέψουν χωρίς μαγεία. Και στο τέλος της ταινίας που ακούστηκε ένα σύνθημα: «Αυτή η σούπα. Όχι μαγεία. "

Ποιες είναι οι απόψεις των χρηστών για το βιβλίο;

Παρά το γεγονός ότι από τη δημοσίευση του βιβλίου και η μετάφραση στα ρωσικά ήταν ένα μεγάλο χρονικό διάστημα για την για να εξακολουθούν να μιλούν. Για παράδειγμα, ένας από τους υπαλλήλους του τμήματος μάρκετινγκ λέει ότι εντυπωσιάστηκε από τη δημοσίευση. Σύμφωνα με τον ίδιο, το βιβλίο αναφέρεται στις πραγματικές εργασιακές πρακτικές, οι οποίες σήμερα χρησιμοποιούνται από πολλές μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις. Επιπλέον, ο χρήστης εκφράζει τη λύπη του για να διαβάσει την προηγούμενη έκδοση.

Ένας άλλος χρήστης περιγράφει επίσης την πρώτη του συνάντηση με το βιβλίο. Από τα λόγια του, είναι σαφές ότι η δημοσίευση αυτή τοποθετείται ως ένα είδος εγχειριδίου, βάσει των οποίων ήταν σε θέση να πάρετε μια πλήρη εκπαίδευση μάρκετινγκ.

Ο τρίτος ισχυρίζεται ότι το βιβλίο είναι γραμμένο σε απλή γλώσσα και περιλαμβάνει μια σειρά από συγκεκριμένα παραδείγματα με πολύχρωμες εικόνες. Τέταρτον, όπως ένα ασυνήθιστο συγγραφείς προσέγγιση, χρησιμοποιώντας τη σύγκριση των πραγματικών μαχών και έντονο ανταγωνισμό μεταξύ των εταιρειών. Μερικοί από τους αναγνώστες που έχουν μελετήσει το βιβλίο από την κάλυψη για να καλύψει, θεωρούν άνευ σημασίας τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τους συγγραφείς.

Με λίγα λόγια, το βιβλίο είναι για «Warfare Marketing» κάποιος εντυπωσιασμένος, και ποιος δεν είναι. Κάποιος θα βρεθεί σε πολλές χρήσιμες συμβουλές και μερικές φορές βρίσκει ακατάλληλο και ξεπερασμένη. Να είστε ότι όπως μπορεί, το θέμα χρήζει προσοχής. Μετά τις σπουδές του, θα βρείτε σε αυτό ό, τι σας ενδιαφέρει σε αυτό.