BTL - τι είναι αυτό; BTL-διαφήμιση - τι είναι αυτό; Τα κύρια πλεονεκτήματα του BTL-διαφήμιση

Η έννοια της ολοκληρωμένης επικοινωνίας μάρκετινγκ γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής. Περιλαμβάνει τόσο την παραδοσιακή διαφημιστική καμπάνια - ATL-διαφήμιση και BTL-επικοινωνίας και δημοσίων σχέσεων. Αν όλα είναι σαφές με την κλασική διαφήμιση, η BTL - τι είναι αυτό;

βάλτε τη γραμμή

Οι όροι ATL και BTL εμφανίστηκε περίπου στα μέσα του 20ου αιώνα. Πολλοί έχουν ακούσει την ιστορία ενός ηγέτη ο οποίος κατά την υπογραφή του διαφημιστικού προϋπολογισμού, συμπεριλαμβανομένου του κόστους της διανομής δωρεάν δείγματα του προϊόντος και κατέγραψε τις δικές τους βασικές δαπάνες κάτω από το ταμπλό. Σύμφωνα με αυτόν τον μύθο, και υπήρχε μια διαίρεση σε «πάνω από τη γραμμή» και «κάτω από τη γραμμή». Για να ATL κόστος περιλαμβάνει δαπάνες που σχετίζονται με την τοποθέτηση των διαφημιστικών πληροφοριών στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Είναι η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, υπαίθρια διαφήμιση, έντυπα μέσα ενημέρωσης. Με BTL περιλαμβάνει επίσης διάφορες μεθόδους προώθησης των πωλήσεων. Τα έξοδα προς αυτή την κατεύθυνση υπολογίζεται από το συνολικό προϋπολογισμό για την υλοποίηση της επικοινωνίας μάρκετινγκ. Ωστόσο, υπάρχει μια τάση αναδιανομής του προϋπολογισμού BTL από την υπολειμματική κατηγορία στην κύρια.

BTL-βιομηχανίας

BTL - τι είναι αυτό; Ο όρος στην αγγλική γλώσσα που χρησιμοποιείται για να περιγράψει την επικοινωνία μάρκετινγκ ανάλογα με την αρχή του σχηματισμού του κοινού-στόχου. Η κυριολεκτική μετάφραση του «κάτω από τη γραμμή» σημαίνει «κάτω από τη γραμμή». Είναι μια λεπτή εργαλείο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης των πωλήσεων, η τοποθέτηση των POS-υλικών, merchandising, direct mail, προσφορές κίνητρο για τους πελάτες και τους υπαλλήλους της αλυσίδας εμπορίας. Πιστεύεται ότι η BTL-διαφήμιση πιο στοχευμένη και επιτρέποντας να μεταφέρει έκκληση για την αγορά ή οποιοδήποτε άλλο διαφημιστικό μήνυμα κατευθείαν στον τελικό του ατομικού καταναλωτή. Συνήθως η κλήση είναι εξαιρετικά ατομική και BTL εργασίας, κατά κανόνα, στον τόπο της πώλησης ή της ζώνης του την απόφαση αγοράς.

BTL στη Ρωσία

Η αποτελεσματικότητα των παραδοσιακών διαφημιστικών μέσων μειώνεται σταδιακά, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση της δραστηριότητας των BTL-δράσεων για τη βελτίωση της ποιότητας του κλάδου και την αύξηση του προϋπολογισμού για την εκτέλεση των δραστηριοτήτων προώθησης. ATL- και BTL-διαφήμιση ανταγωνίζονται για τον προϋπολογισμό του πελάτη. Πολλές ρωσικές εταιρείες προτιμούν να συνεργάζονται με φορείς του δικτύου να δημιουργήσουν έργα μαζί. Επειδή περιέχει ολόκληρη την υπηρεσία του κράτους - είναι ακριβό και μη πρακτικό. Και μερικοί δεν γνωρίζουν καν τι BTL-project μέσα και όλα τα BTL - τι είναι αυτό; Εταιρική πρότυπα υπαγορεύουν τις απαιτήσεις του οργανισμού, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που αφορούν τη μοναδικότητα των δραστηριοτήτων των εν εξελίξει προώθησης.

Οι λόγοι για τη δημοτικότητα της BTL

Οι καταναλωτές γίνονται όλο και πιο απαιτητικοί και ενημέρωσε, θα πρέπει να κατανοήσουν τη δική τους στα προσφερόμενα αγαθά, να τους πάρει περισσότερες χρήσιμες πληροφορίες, και σε ορισμένες περιπτώσεις, και να δοκιμάσετε το προσφερόμενο προϊόν. Όλα αυτά προσφέρει μια καλά οργανωμένη BTL-εκδηλώσεις. BTL-διαφήμιση που δημιουργείται άμεσα με το κοινό-στόχο και έχει ως στόχο τον τελικό καταναλωτή των προωθούμενων προϊόντων. Προφανώς, τα δυνητικά οφέλη της θα είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι από την παραδοσιακή διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, όπου το διαφημιστικό μήνυμα είναι όλα, ανεξάρτητα από ένα άτομο που έχει ανάγκη αυτό το προϊόν ή όχι.

BTL-εκστρατεία

BTL-διαφημιστική εταιρεία χρησιμοποιεί τα ακόλουθα εργαλεία για να επηρεάσει κάθε συγκεκριμένο αγοραστή: προώθηση πωλήσεων, προσωπική επικοινωνία, δημόσιες σχέσεις, merchandising, η χρήση των POS-υλικών, το event marketing.

Για τον τελικό χρήστη BTL διαχειριστής μπορεί να προσφέρει κίνητρα τέτοιες μεθόδους όπως δοκιμάζοντας δράσης για την έκδοση της αγοράς των δώρων, win-win λαχείο, καθετήρα διανομής (δειγματοληψίας), διανομή των POS-υλικών. Για την τόνωση πωλητές, τους λιανοπωλητές και τους διανομείς της εταιρείας ισχύει merchandising. Πρόκειται για μια επίδειξη των προϊόντων στην οθόνη και μετρητές και παρακολούθηση της διαθεσιμότητας των εμπορευμάτων στον τομέα των πωλήσεων. Επίσης οργανώνονται συνέδρια, σεμινάρια, διαγωνισμούς, κληρώσεις.

Για τις δραστηριότητες εξειδικευμένης περιλαμβάνουν εκθέσεις, φεστιβάλ, συναυλίες για την προώθηση του προϊόντος, τη μάρκα ή το εμπορικό σήμα μεταξύ των καταναλωτών. Μέτρα για την αύξηση της εμπιστοσύνης των εταίρων και να ενημερώσει σχετικά την εταιρεία. Αυτή Τύπου συνέδρια, σεμινάρια, εκθέσεις. Υπάρχει επίσης μια ειδική εκδηλώσεις περιλαμβάνουν προγράμματα για την ενίσχυση της εταιρικής κουλτούρας εντός της εταιρείας μεταξύ των υπαλλήλων. Η κοινή εκμετάλλευση των φεστιβάλ, δημοφιλής σήμερα, η ομάδα-κτίριο. Έρευνες του μάρκετινγκ είναι να προβεί σε συγκριτική ανάλυση των συμμετεχόντων στην αγορά, η ανάγκη για τον προσδιορισμό του όγκου, του μεριδίου της αγοράς. Προσδιορίστε τις τάσεις της αγοράς.

Προσφορές

BTL-έργα περιλαμβάνουν γενικά υποστηρικτής δουλειά, επόπτη και διαχειριστή του έργου ή συντονιστή. Θα είναι ο υποκινητής της πιο σημαντικός κρίκος σε αυτή την αλυσίδα. Η επιτυχία της εκδήλωσης εξαρτάται από το πόσο καλά οι άνθρωποι θα κάνουν τη δουλειά τους σε άμεση επαφή με τον τελικό καταναλωτή, ο οποίος διηύθυνε και πραγματοποίησε τη δράση. Ως εκ τούτου, η επιλογή και η εκπαίδευση του προσωπικού BTL-οργανισμοί θα πρέπει να δώσει μεγαλύτερη προσοχή.

επόπτη ευθύνη

Οι υπεύθυνοι του έργου υπόκεινται σε επόπτη. Παρακολουθεί το έργο τους σε ένα κατάστημα κατά τη στιγμή της δράσης. Ως επόπτης που εμπλέκονται στην οργάνωση του χώρου εργασίας και υφισταμένους, είναι επίσης υπεύθυνος για την ποιότητα της εργασίας τους. Επόπτης είναι σημαντικό να είναι σε θέση να βρει γρήγορα το δρόμο τους σε μια δύσκολη κατάσταση και γρήγορα την επίλυση των συγκρούσεων που προκύπτουν

συντονιστής Αρμοδιότητες

διαχειριστής έργου ή συντονιστή, σε επαφή με τους διευθυντές των καταστημάτων λιανικής πώλησης, η οποία θα πραγματοποιηθεί μια εκδήλωση προώθησης. Υπεύθυνη για την παράδοση των διαφημιστικά περίπτερα, διαφημιστικό υλικό, την απαιτούμενη ποσότητα του διαφημιζόμενου προϊόντος και τα δείγματα της. Επιπλέον, ο συντονιστής παρακολουθεί την πλήρωση των αναφορών συμβάντων. Σε γενικές γραμμές, το έργο του διαχειριστή είναι να διασφαλιστεί ότι η προγραμματισμένη πορεία των προωθητικών ενεργειών.

Τι άλλο είναι BTL

BTL-marketing, εκτός από τα κλασικά συστατικά, περιλαμβάνει επίσης μερικές οριακές εργαλεία. μάρκετινγκ Εκδήλωση συνήθως αναφέρεται σε PR-δραστηριότητες, από το να BTL, αν και κατά τη διάρκεια αυτών των έργων πραγματοποιούνται προωθητικές ενέργειες για να εκτιμηθεί η αντίδραση των δυνητικών αγοραστών στο διαφημιζόμενου προϊόντος. Το δεύτερο εργαλείο - αυτό είναι το διαδίκτυο, sms και e-mail λίστες. Ο στόχος τους - να επιτευχθεί η μέγιστη κοινό. Αλλά σε αυτή την περίπτωση υπάρχει άμεση επαφή με ένα δυνητικό πελάτη.

Αν μιλάμε για την επίδραση των POS-υλικά, σε αυτή την περίπτωση, ο αντίκτυπος θα συμβεί μόνο κατά τη στιγμή της απόφασης αγοράς αποκλειστικά στον τομέα των πωλήσεων. Με τη βοήθεια των ομιλητές ράφι, wobblers, πολύχρωμο ετικέτες των τιμών, προώθησης ράφια πρόκειται να καθιερώσει οπτική επαφή με τους πελάτες, προσελκύοντας την προσοχή τους, η οποία συμβάλλει περαιτέρω στην αύξηση των πωλήσεων οφείλεται σε παρορμητικές αγορές.

τάσεις ανάπτυξης

ATL- και BTL-διαφήμιση υφίσταται κάποιες αλλαγές με το χρόνο. Όταν η οικονομική κρίση BTL υποφέρει λιγότερο από την αγορά για την παραδοσιακή διαφήμιση. Λόγω του γεγονότος ότι BTL επιτρέπει το χαμηλότερο δυνατό κόστος για να παρέχουν τη μέγιστη πωλήσεις. Υπάρχει επίσης μια τάση για την ενίσχυση της εξατομίκευσης της εργασίας με τους πελάτες. Η έμφαση δεν είναι τόσο το ίδιο το προϊόν, αλλά για τις ανάγκες των πελατών και να δείχνει ενδιαφέρον για τον καταναλωτή.

Κατά κανόνα, οι πελάτες BTL-δράσεις είναι οι καπνοβιομηχανίες, FMCG, προμηθευτές τεχνολογίας, τα αλκοολούχα ποτά, κυτταρική φορείς, οι φαρμακευτικές εταιρείες. Δεν χρειάζεται να εξηγήσω, BTL - τι είναι αυτό; Με στοχευμένες προσφορές και προωθητικές ενέργειες αυτές οι επιχειρήσεις είναι γνωστά από πρώτο χέρι.

Επιτυχής πραγματοποίησε μια διαφημιστική εκστρατεία, όχι μόνο για την εκτέλεση βασικών λειτουργιών του, όπως η αύξηση των πωλήσεων κατά την περίοδο της εκστρατείας κατά 30%, αλλά και να παρέχει άλλα οφέλη. Όπως κατά τη διάρκεια της εκστρατείας έρχεται σε επαφή απευθείας με τον τελικό πελάτη, ο υποψήφιος μπορεί να δημιουργήσει μια θετική εικόνα της επιχείρησης στα μάτια των καταναλωτών, την τόνωση επιπλέον αγορά, να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα του σήματος.

Η επιτυχής υλοποίηση της δράσης έχει προηγηθεί επίπονο αναλυτική προετοιμασία. Πρώτα θα πρέπει να επιλέξετε το σωστό, τι είδους άσκηση αξίζει δαπανών. Μετά την συλλογή των απαραίτητων βάση πληροφορίες, θα είναι ευκολότερο να αποφασίσει σχετικά με τα εργαλεία BTL. Μετά τη συλλογή των πληροφοριών, θέτουν στόχους, και να τονίσει τα βασικά σημεία για το μέλλον του έργου. Είναι περαιτέρω τους ισχυρισμούς και τις εκτιμήσεις συνταχθεί ένα λεπτομερές σχέδιο για το επερχόμενο γεγονός. Το σχέδιο απεικονίζει ένα σαφές χρονοδιάγραμμα του έργου. Επιλέξτε την κατάλληλη στιγμή της δράσης θα είναι ένας από τους παράγοντες επιτυχίας. Ένα επαγγελματικό προσωπικό θα εφαρμόσει μια διαφημιστική εκστρατεία με επιτυχία και να επιτευχθούν τα επιθυμητά αποτελέσματα.