Κανάλια διανομής στο μάρκετινγκ της αξίας τους

Σχεδόν όλες οι σύγχρονες επιχειρήσεις στη διαδικασία της προώθησης και πώλησης μεταχειρισμένων προϊόντων χρηματιστηριακών υπηρεσιών. Ανάλογα με την επιλεγμένη στρατηγική και το μέγεθος του οργανισμού μπορεί να είναι διανομείς, εμπόρους των διαφόρων μεγεθών. Οι εταιρείες μεταφοράς εμπορευμάτων από τον παραγωγό στον καταναλωτή, αποτελούν τα κανάλια διανομής στην αγορά.

Δυστυχώς, μέχρι σήμερα, δεν είναι όλες οι εταιρείες πληρώνουν δέουσα προσοχή στη διαχείριση των καναλιών πωλήσεων. Συχνά, η διαχείριση των «ντεμοντέ» επικεντρώνεται στη διαχείριση των εσωτερικών διαδικασιών, αλλά και τη διαχείριση θα πρέπει να παρακολουθεί την αποτελεσματικότητα του συνόλου της οικονομικής αλυσίδας. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζουν ότι η συμμετοχή των μεσαζόντων είναι επωφελής από την άποψη του κόστους - υπηρεσίες τους είναι φθηνότερα από ό, τι την οργάνωση, για παράδειγμα, το δικό του σύστημα διανομής της, και επιπλέον να κάνει τέτοια δουλειά πιο αποτελεσματικά, έτσι ώστε να μπορεί να επικεντρωθεί σε ένα περιορισμένο σύνολο λειτουργιών, παρέχοντας ένα υψηλότερο επίπεδο υπηρεσιών.

κανάλια διανομής στην αγορά έχει τις ακόλουθες αρμοδιότητες:

- ένα μέρος από τα εξωτερικά μεταφορά εμπορευμάτων logistics μεταφέρονται σε ένα δυνητικό αγοραστή, προκειμένου να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα του?

- από την άποψη του μάρκετινγκ και των πωλήσεων που συγκεντρώνει τις απαραίτητες πληροφορίες για τον πελάτη, καθώς και δραστηριότητες σχετικά με την πρόταση για την αγορά βασικών προϊόντων?

- στο τμήμα των σχετικών υπηρεσιών που υποστηρίζουν και ενισχύουν την αξία των εμπορευμάτων.

Τα χαρακτηριστικά των κυκλωμάτων εμπορίας περιλαμβάνουν:

- την ποιότητα και την ποσότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών προς τα κανάλια διανομής, καθώς και το κόστος τους?

- κανάλι πωλήσεων του δικτύου διανομής κάλυψη?

- τη δυνατότητα να διαχωρίσει μεσάζοντες να πραγματοποιούν συναλλαγές με ευνοϊκούς όρους?

- το μήκος του καναλιού.

Ας εξετάσουμε το τελευταίο με περισσότερες λεπτομέρειες. το μήκος του καναλιού - μια σημαντική παράμετρος της κάθε διανομής, που είναι, πόσα μεσάζοντες εκεί στο δρόμο για τον πελάτη. κανάλια διανομής στην αγορά επηρεάζουν σημαντικά τον όγκο των πωλήσεων των προϊόντων.

Κανάλι άμεσο μάρκετινγκ είναι η άμεση πώληση από τον κατασκευαστή στον τελικό αγοραστή των αγαθών. Παράδειγμα - ένα κατάστημα λιανικής πώλησης στην παραγωγή. Τις περισσότερες φορές υπάρχουν παρόμοια δίκτυα στον τομέα των υπηρεσιών, όπου η παραγωγική διαδικασία και την πώληση μαζί. κανάλι διανομής One-επίπεδο χαρακτηρίζεται από ένα μόνο παράγοντα, δύο επιπέδων - την παρουσία δύο ή περισσοτέρων ενδιαμέσων. Ένα παράδειγμα των διαύλων διανομής ένα τέτοιο κανάλι είναι τουριστικό προϊόν.

Όσο περισσότερο το κανάλι, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή του προϊόντος για τον καταναλωτή. Οι δαπάνες για τα κανάλια διανομής αποτελούν το 50% του τελικού κόστους των αγαθών. Η χρήση μεγάλων καναλιών διανομής οδηγεί σε μείωση της απόδοσης του κατασκευαστή για την εξασφάλιση ανταγωνιστικών τιμών των προϊόντων. Έτσι, την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας του καναλιού τροφοδοσίας είναι ένας καθοριστικός παράγοντας για την κερδοφορία και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων.

Παρά το γεγονός ότι μεγάλο κανάλια είναι αρκετά δαπανηρή, ο κατασκευαστής της μαζικής χρήσης των προϊόντων συχνά δεν έχουν άλλες επιλογές για την αγορά της κατάκτησης. Και η δυνατότητα των κινήτρων και των εταίρων που αποτελούν μέρος του καναλιού διανομής, καθορίζουν τα κέρδη ευκαιρίες αγοραστή.

Η διαδικασία του προσδιορισμού της βέλτιστης κανάλι διανομής αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

1. Προσδιορίστε κανάλια, για τη θέσπιση κριτηρίων για την αξιολόγηση τους με βάση την εμπορική στρατηγική, τους στόχους και τις δυνατότητες.

2. Προσδιορισμός της λίστας των επιλογών καναλιών πωλήσεων.

4. Αξιολόγηση της κάθε επιλογής, σύμφωνα με τα καθιερωμένα κριτήρια.

5. Επιλέγοντας την καλύτερη επιλογή.

Λόγω του γεγονότος ότι τα κανάλια διανομής στο μάρκετινγκ είναι σημαντικά, απαιτείται διεξοδική προσέγγιση για την επιλογή των βέλτιστων διαύλων διανομής, οι μέθοδοι αλληλεπίδρασης οργανωτική δομή. Αυτό είναι θεμελιώδους σημασίας απόφαση που καθορίζει την μακροπρόθεσμη αποτελεσματικότητα της παραγωγής των αγαθών και των υπηρεσιών.