Ο επενδυτής - δεν είναι μόνο τα χρήματα. Ή τι είναι το έξυπνο χρήμα.

Ο επενδυτής - αυτό δεν είναι απλά μια πηγή των χρημάτων, ότι ο ιδρυτής θα αναπτύξουν το έργο τους. Ένας συνεργάτης με τον οποίο θα πρέπει ο ιδρυτής να εργαστούν κατά τη διάρκεια των επόμενων ετών. Ως εκ τούτου, η επιλογή του συνεργάτη θα πρέπει να εξεταστεί με ιδιαίτερη προσοχή, και μην χάσετε τις πρώτες επενδύσεις που έχουν τεντωθεί.

Έτσι, είστε αποφασισμένοι να προσελκύσουν επενδύσεις. Κατ 'αρχάς, ας επανεξετάσει τι πρέπει να κάνετε για να προετοιμαστούν:

1. Το πακέτο των εγγράφων, το οποίο αποτελείται από
   1. οικονομικό μοντέλο
   2. παρουσίαση των επενδυτικών
   3. Οδικός χάρτης (οδικό χάρτη, είναι επίσης ένα σχέδιο δράσης)
   4. Η κατανόηση του τι τα χρήματα που θα δαπανηθούν
   5. Ακλόνητη εμπιστοσύνη στις δικές τους ικανότητες
   6. καλή ομάδα
   7. Κατανόηση στρατηγική εξόδου για τον επενδυτή

Αυτό το σύνολο θα είναι αρκετή για να πληρούν τις προϋποθέσεις για να επικοινωνούν με την πλειοψηφία των επιχειρηματικών αγγέλων και των επενδυτικών κεφαλαίων. Για να γίνει αυτό, πρώτα απ 'όλα πρέπει να ανησυχούν για το δημόσιο φωτισμό του έργου σας. Δημοσιεύστε το όραμα και την περιγραφή του έργου στη δημόσια portals όπως το «έργο Zvorykinsky», «Space Καινοτομία», «RUSBASE», «CrunchBase» και «StartupPoint». Εάν μπορείτε να πάρετε μερικά δημοσιεύματα στα μέσα ενημέρωσης, επίσης, πρέπει να το κάνουμε. Και να κάνει όλα αυτά τα πράγματα που χρειάζεστε για να προχωρήσετε στο πρόσωπο που άρχισε να ψάχνει για πληροφορίες σχετικά με το έργο σας είδα ότι το έργο επινοήθηκε όχι μόνο ότι έχει μια ιστορία. Για παράδειγμα, στο «Space Καινοτομία» μπορείτε να πάρετε περισσότερες και σχόλια για το έργο σας, θα ήταν ένα πρόσθετο πλεονέκτημα για τους επενδυτές.

Αλλά αυτό το άρθρο δεν είναι για το πώς να προσελκύσει επενδύσεις, είναι για το πώς να επιλέξετε το σωστό επενδυτή, ο οποίος θα είναι πραγματικά χρήσιμη για το έργο.

Σκεφτείτε μια κατάσταση που το έργο είναι πολύ καλό και έχετε μια μεγάλη ομάδα. Σε αυτήν την περίπτωση, οι επενδυτικές προτάσεις θα είναι για σας να χύσει έξω από το μπλε. Αυτό είναι αλήθεια, γι 'αυτό παρακαλώ ακριβώς χαράξουν από το κεφάλι σκέψης μου του αιτούντος. Εάν το έργο σας είναι πραγματικά μια καλή επένδυση, τα χρήματα δεν θα σας αφήσει να περιμένετε. Μετά από όλα, ο επενδυτής δεν είναι λιγότερο από ό, τι το ενδιαφέρον σας είναι για να βγάλουν λεφτά. Και να επενδύσουν σε ένα έργο όπως η δική σας, η οποία θα αυξηθεί κατά δέκα φορές πάνω από τα επόμενα δύο χρόνια και παρέχει μια εκατό τοις εκατό των κερδών - είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να αγοράσει ένα σπίτι στη Χαβάη.

Έτσι, έχετε έξι προτάσεις για επενδύσεις από μια ποικιλία των επενδυτών. Ποιοι είναι οι παράγοντες που αποφασίζουν να στηριχθεί;

1) Χρηματιστήριο Μέγεθος

Καλή Investment Fund έχει μια στρατηγική. Επειδή σε γενικές γραμμές, κάθε εταιρεία που πρόκειται να κάνει μια στρατηγική για το πώς θα το κάνει. Η στρατηγική αυτή είναι συνήθως γραμμένο το μέγεθος των επενδύσεων του ταμείου θα κάνει, η οποία εμπορεύεται, κ.λπ. Σας ενδιαφέρει όλους τους παράγοντες της στρατηγικής του ταμείου.

Πρώτον, το μέγεθος της επένδυσης. Υπάρχουν επενδυτές που έχουν επενδύσει σε έργα από μόλις ένα εκατομμύριο δολάρια. Υπάρχουν εκείνοι που έχουν αρχίσει να μιλούν μόνο όταν σας ρωτήσω για δέκα εκατομμύρια. Και υπάρχει μικρή που θα μπορούσε κάλλιστα να σας δώσει το ποσό των 200 έως 300.000 δολάρια. Πρώτα απ 'όλα, τα στοιχεία αυτά είναι λόγω του μεγέθους του ίδιου του ταμείου και ως εκ τούτου τα κέρδη, τα οποία θα πρέπει να διασφαλίσει. Επειδή οι πόροι διαχείριση του ταμείου επενδύσεων είναι επίσης περιορισμένη, και είναι πολύ πιο εύκολο και πιο αξιόπιστη για να διαχειριστεί ένα χαρτοφυλάκιο των είκοσι έργων του δέκα εκατομμύρια κάθε από διακόσια ένα εκατομμύριο. Επιπλέον, αν το έργο ζητά κάποια χρήματα, τότε δεν πρόκειται να αυξηθεί τόσο μεγάλη, ώστε τα έσοδα από την επένδυση θα έχει ως αποτέλεσμα την όρεξη των ανθρώπων έχουν επενδύσει στο ταμείο (ναι, τα κεφάλαια που έχουν και τους επενδυτές τους).

2) του προφίλ

Το δεύτερο στοιχείο της στρατηγικής, όπως έχουμε ήδη αναφέρει παραπάνω είναι οι αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται το Ταμείο. Για αρχή, γεωγραφικές αγορές. Επειδή μπορεί να έχετε μια σοβαρή διαφωνία με τον επενδυτή, αν θέλετε να πουλήσετε μηχανές σας στην Κίνα, και σας περιμένει να αρχίσει την παράδοση στη Βόρεια Αμερική. Ωστόσο, αυτές οι διαφορές είναι επιλύσιμο, αν μπορείτε να εξηγήσετε με σαφήνεια στους επενδυτές ότι οι προμήθειες στην Κίνα, θα κερδίσετε περισσότερα χρήματα γι 'αυτόν.

Μια πολύ πιο σημαντικός παράγοντας για σας, και σε γενικές γραμμές, ο πιο σημαντικός παράγοντας κατά την επιλογή ενός επενδυτή, είναι μια αγορά κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται. Επειδή όλα τα sverhuspeshnyh ξεκινήματα έγιναν με αθέμιτα πλεονεκτήματα, αθέμιτα πλεονεκτήματα που έχουν οι ιδρυτές του έργου. Τις περισσότερες φορές, τα οφέλη αυτά είναι, επίσης, κέρδισε από τους ιδρυτές. Και ο ισχυρός επενδυτής βιομηχανία που έχει όλη την αγορά είναι ένα από τα είδη των παροχών. Φανταστείτε ότι κάνετε την τεχνολογία για εγκαταστάσεις επεξεργασίας λυμάτων, και των επενδυτών σας εγκαινιάζει το δεύτερο ταμείο της στην αγορά των πράσινων τεχνολογιών. Μπορεί να σας παρέχει μόνο με μερικές κλήσεις συνάντηση με τον αριθμό των παραγωγών, οι οποίοι μπορούν να γίνουν πελάτες σας. Και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα το κάνει, γιατί ενδιαφέρεται για την επιτυχία του έργου όσο και βάζετε μια φορά τα χρήματά σας σε αυτό.

Έτσι, όταν σκέφτεστε μια πρόταση για την πραγματοποίηση επενδύσεων, ακόμη και αν είναι πολύ γλυκό στην αρχή ότι αυτό θα φέρει αθέμιτα πλεονεκτήματα που ένας επενδυτής στο έργο. Χωρίς αυτούς, μπορείτε απλά να φάτε μέσα από όλα τα χρήματα και δεν κάνουν τίποτα, και μόνο μία επιθυμητή επαφή, οι επενδυτές μπορεί να εξασφαλίσει την επιτυχία του έργου και την ευημερία.

3) Εμπειρία

Εκτός του προφίλ είναι σημαντική και η επενδυτική εμπειρία του επενδυτή. Επειδή η επένδυση - δεν είναι λιγότερο δύσκολη, και όπου και ακόμα πιο δύσκολο πράγμα από τις επιχειρήσεις. Οι έμπειροι επενδυτές έχουν δει περισσότερα από ένα έργο σαν τη δική σας και ξέρει ακριβώς αυτό που έμοιαζε στην αρχή και ό, τι έκαναν για να πετύχει. Την ίδια στιγμή ως ο άνθρωπος που ποτέ δεν είχε να ασχοληθεί με μια επένδυση μπορεί να πανικοβληθείτε αν κάτι πάει στραβά, μπορείτε να απαιτούν ξαφνικά την λήψη αποφάσεων και να καταστρέψει το έργο. Ο επενδυτής, είναι ένα άλλο συνεργάτης της επιχείρησής σας, έτσι ώστε να θα επιτρέψει την μακρά και συχνά επικοινωνούν μαζί του. Ακόμα και μπανάλ προσωπική συμπάθεια παίζει κάποιο ρόλο εδώ.

4) εταιρείες αξιολόγησης

Η απλούστερη παράγοντας, μεταξύ άλλων, επειδή μπορεί να εκφράζονται σε αριθμούς. Τι είδους έργου απαιτεί ένα κλάσμα του επενδυτή για τα χρήματά τους; Εκτός από το κοινότοπο πλεονέκτημα ή μειονέκτημα των συναλλαγών που μπορείτε να πάρετε από τις προτάσεις αυτές ως πολλά υποσχόμενη πληροφορίες δείτε το έργο σας ή ότι ο υποψήφιος επενδυτής. Ίσως θα πρέπει να καταλάβουν γιατί συμβαίνει αυτό και πώς αυτό θα επηρεάσει τις μελλοντικές εργασίες.

5) στρατηγική με ιδρυτές

ιδρυτές σχέσης και των επενδυτών, το θέμα αυτό δεν είναι ένα από τα ψυχολογικό μυθιστόρημα. Και πολλά πράγματα που αξίζει να διαπραγματευτεί περαιτέρω «για την τράπεζα» και να εδραιώσει τα αντίστοιχα έγγραφά τους. Για παράδειγμα, ο βαθμός στον οποίο ο επενδυτής μπορεί να αλληλεπιδράσει με το επιχειρησιακό έργο της εταιρείας; Μπορεί να περιορίσει τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων από τους ιδρυτές; Πώς να σας προσωπικά αποδεκτή μία ή την άλλη, ο βαθμός παρέμβαση στις υποθέσεις της εταιρείας, με έως και σας τον επενδυτή.