Περιεχόμενο μάρκετινγκ - τι είναι αυτό;

μάρκετινγκ περιεχόμενο - είναι ενδιαφέρον για τη ροή κοινό-στόχο συναρπαστικές και χρήσιμες πληροφορίες. Συγκρατημένη διαφήμιση, περισσότερα οφέλη (κυρίως διαφήμιση και εντελώς κρυμμένο, με το μάρκετινγκ περιεχόμενο πηγαίνει μαζί με το κοινό-marketing).

μάρκετινγκ περιεχόμενο - είναι καλοσχηματισμένα μήνυμα, διανέμονται και άρχισε να προσελκύει επισκέπτες τρέφονται πολύχρωμο, δομημένη συλλογιστική.

Τι είναι αυτό;

Αυτό το περιεχόμενο και την εργασία μαζί του. Και μόνο τότε - με SMM και SEO.

SEO-εμπειρογνώμονες χωρίς περιεχόμενο θα βελτιστοποιήσει απολύτως τίποτα. Πώς SEO λειτουργεί; Υπάρχει μια ορατή περιοχή της σελίδας - το άρθρο, βίντεο, φωτογραφίες - όλο αυτό το περιεχόμενο. Υπάρχει επίσης μια κρυφή περιοχή - μεταδεδομένα που βοηθούν τις μηχανές αναζήτησης στο δείκτη της σελίδας. Επιπλέον, κάθε σύνδεση, κάθε λέξη-κλειδί στο κείμενο - είναι μια μικρή συμβουλή, ανοίγοντας το δρόμο για τους ανθρώπους σε συγκεκριμένες περιεχόμενό σας.

Tweets και διανομής, σύντομες περιγραφές και εκφόρτωσης χύμα προϊόντα σε διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα - όλα τα τμήματα του περιεχομένου. Στην περίπτωση αυτή, το περιεχόμενο της εμπορίας - κάποια εργασία με οποιοδήποτε περιεχόμενο που σας βοηθά να πετύχετε τους στόχους. Την ίδια στιγμή που όλοι έχουν διαφορετικούς στόχους. Κάποιος θέλει να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, η δεύτερη - για να αποδείξουν τη δική τους εμπειρία. Κάποιοι προσπαθούν να προσελκύσουν νέους πελάτες, η τελευταία σκέψη, σαν να ήθελε να κρατήσει το παλιό. Μια ποικιλία από λόγους - εκατοντάδες. Και το μεγαλύτερο μέρος τους λύνει το περιεχόμενο καλά δημιουργήθηκε.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε λεπτομερώς το περιεχόμενο, το μάρκετινγκ, νέους τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες.

Τι δουλειά δίνει μάρκετινγκ περιεχόμενο;

Σήμερα στο περιεχόμενο μάρκετινγκ της μόδας. Ωστόσο, πολλοί είναι διστακτικοί να το χρησιμοποιήσετε - πολύ ασαφής προοπτικές και τα οφέλη δεν είναι προφανής. Φυσικά, θα ήταν επιθυμητό η εταιρεία στους αξιότιμους πελάτες, ενώ αυτό μπορεί να επιτευχθεί; Ο στόχος φαίνεται πολύ αφηρημένο, αλλά πώς μπορεί να επιτευχθεί ορατά αποτελέσματα; Θα καταλάβετε τι μάρκετινγκ περιεχόμενο. Η εταιρεία προώθησης με αυτό γίνεται όλο και πιο δημοφιλής.

αναγνωρισιμότητα του σήματος

Κατ 'αρχάς, ότι από τη στιγμή που έχετε δημιουργήσει περιεχόμενο εμφανίζεται σε άτομα, όπως μπορείτε να μιλήσετε, να αρχίσει η συζήτηση δεν είναι μόνη της το περιεχόμενο, αλλά και ολόκληρη η εταιρεία που το δημιούργησε. Έτσι, οι άνθρωποι ανταλλάσσουν τις συνδέσεις, να ανταλλάξουν εμπειρίες, σχηματίζοντας έτσι μια γνώμη για μια συγκεκριμένη εταιρεία. Από στόμα σε στόμα - αυτή είναι μια άριστη στρατηγική για το μάρκετινγκ περιεχόμενο.

Εμπιστοσύνη και φήμη

Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι για να κερδίσει την εμπιστοσύνη - δεν είναι μια εύκολη υπόθεση. Παίρνει το χρόνο. Σε αυτή την περίπτωση, όταν αποδείξουν τις ικανότητές σας, θα εφαρμόζονται πιο συχνά. Οι άνθρωποι πιστεύουν οι ειδικοί. Να διαθέτουν στην αγορά το περιεχόμενο (το βιβλίο σε αυτό είναι πλέον ελεύθερα διαθέσιμη σε οποιοδήποτε κατάστημα) βοηθά να κερδίσει τη φήμη ως ένα πραγματικό εμπειρογνώμονα. Το κύριο πράγμα σε αυτό - η έμφαση δίνεται στην ποιότητα και όχι στην ποσότητα ενός αγαθού μετά την εβδομάδα είναι πολύ καλύτερη από ό, τι μέτριο 7.

Τοποθεσίες, δημιουργώντας τους τόνους του περιεχομένου, ενώ η ποιότητα του δεν φροντίδας, πιο άφθονα. Δρουν σαν να μην είναι απαραίτητο. Μην κάνετε τους αναγνώστες σας σκαλίζω τα κείμενα αμφίβολης ποιότητας ψάρια για την χωματερή και ανεπιβεβαίωτες πληροφορίες. Ο άνθρωπος χρειάζεται την ιστοσελίδα, τα οποία μπορούν να εμπιστεύεστε απόλυτα. Θα πρέπει να είναι ο κόμβος σας.

Η εμπιστοσύνη είναι μια σκάλα που οδηγεί από το περιεχόμενο στις υπηρεσίες της εταιρείας.

έμμεση μετατροπή

Σωστά διαμορφωθεί μάρκετινγκ περιεχόμενο, νέες τεχνικές που παρουσιάζονται σε αυτό το άρθρο επιτρέπει να αντλήσει την απαραίτητη κοινό, επιπλέον, μειώνει την απόσταση μεταξύ των προϊόντων και τους ανθρώπους σας. Αν άρθρο ενός ατόμου προκάλεσε γνήσιο ενδιαφέρον, είναι επίσης ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες σας. Το κύριο πράγμα - να επικεντρωθεί στον αναγνώστη, ένα άτομο που χρειάζεται. Διαφορετικά, μπορείτε να εκτελέσετε σε μια τσουγκράνα, όπως το περίφημο φορά «Megaplan».

«Megaplan» ενημερωτικό δελτίο που ξεκίνησε το φθινόπωρο του 2012. Πήρε ένα χρόνο και το ήμισυ των 100.000 συνδρομητών. Είναι ένα καλό παράδειγμα του μάρκετινγκ περιεχόμενο: ένα πραγματικά χρήσιμο και ποιοτικά άρθρα - και μηδενική διαφήμιση. Σε αυτή την περίπτωση δεν υπήρχε εμπορικές δυνατότητες διανομής. Όπως αναγνωρίζεται από τον πρώην συντάκτη του Maxim Ilyahova, αποδείχθηκε ότι ήταν έργο ζημιογόνες. Και ο Michael Smolyanov, SEO Specialist «Megaplan», δήλωσε ότι 100.000 συνδρομητές - είναι καλή, αλλά αυτό δεν είναι αρκετό.

Ενημερωτικό δελτίο έγινε δημοφιλής, ενώ δεν είχε ως στόχο το κατάλληλο κοινό. Τα πρώτα γράμματα - πωλήσεις, τη διαχείριση, των επιχειρήσεων - απευθυνόταν σε επιχειρηματίες. Σε αυτήν την περίπτωση, όλα τα μετέπειτα - της σκέψης, της ψυχολογίας, της προσωπικής αποτελεσματικότητας - μόνο για τους εργαζομένους. Την ίδια στιγμή οι εργαζόμενοι - σε όλους εκείνους τους ανθρώπους που θα αρχίσουν να εφαρμόζουν ένα παρόμοιο σύστημα διαχείρισης των επιχειρήσεων.

Αυτό το ενημερωτικό δελτίο δεν συνδέονται με το προϊόν. Και αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε το περιεχόμενο μάρκετινγκ - θα πρέπει να το λάβουν αυτό υπόψη.

Το πιο ενδιαφέρον μάρκετινγκ περιεχόμενο; ΔίεΙζηεΓ, συγγραφέας των νέων τεχνολογιών της διαχείρισης είπαν ότι δεν πρέπει να δημιουργούν περιεχόμενο, ενδιαφέρον για όλους. Είναι σημαντικό ότι όσο μεγαλύτερο είναι το ακροατήριο, όσο μεγαλύτερη είναι η κάλυψη, και ξέρετε ακριβώς τι θέλετε αυτούς τους ανθρώπους; Αφήστε που δεν διαβάζουν 100000, αλλά μόνο 5000 - αλλά θα είναι το κοινό-στόχο σας. Οι άνθρωποι που είναι σε θέση να γίνει σε εύθετο χρόνο από την τακτική τους πελάτες σας.

αύξηση της κυκλοφορίας

Η σωστή διαχείριση της κυκλοφορίας περιεχομένου δεν είναι δυνατή χωρίς αυτό. Σωστά οργανωμένη περιεχόμενο αυξάνει την κυκλοφορία, και είναι αναπόφευκτο. Σε αυτήν την περίπτωση, το πιο συναρπαστικό περιεχόμενο που δημοσιεύεται στον ιστότοπό σας, οι περισσότεροι άνθρωποι που προσελκύουν. Και ξέρουν ποιος είσαι, και ότι προσφέρουν την υπηρεσία.

SEO προώθησης

Λαμβάνοντας υπόψη τις μεθόδους μάρκετινγκ περιεχόμενο, αξίζει να σημειωθεί ότι χωρίς περιεχόμενο SEO δεν έχει νόημα. Όσο περισσότερο το περιεχόμενό σας είναι σε ζήτηση, η πιο συχνά αναφέρονται σε αυτό, και γι 'αυτό βρίσκεται ψηλά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Αλλά αυτό είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου.

Επιπλέον, οι μηχανές αναζήτησης να ανιχνεύσουμε και να περιλαμβάνει τη δική της βάση δεδομένων. Στη συνέχεια, όταν οι άνθρωποι κάνουν αίτηση, ο δείκτης είναι χτισμένο. Είναι η σελίδα σας παίρνει μια συγκεκριμένη θέση. Σε αυτήν την περίπτωση, η πιο περιεχόμενό σας είναι απόλυτα συνεπής με την αίτηση, η σελίδα θα είναι στο πιο πάνω θέμα.

Ποιότητα του περιεχομένου οδηγεί κυκλοφορίας. Παραδείγματα μπορεί να προκαλέσει ένα τεράστιο ποσό. όλα οδηγούν σε ένα. Χωρίς SEO στο περιεχόμενο αυτό δεν έχει νόημα.

Άμεση μετατροπή

Τίποτα δεν πείθει τους ανθρώπους όσο και την πραγματική περιγραφή της υπηρεσίας ή του προϊόντος. Αυτό αναφέρεται στο βιβλίο «Περιεχόμενο, Μάρκετινγκ και rock“n”roll» (Δ Kaplunov). Εάν οι πελάτες θα παρατηρήσετε ότι είστε ασυνήθιστη - θα συρθούν σε σας. Είναι σημαντικό να «διορθώσει» - είναι καλοφτιαγμένο και επικεντρώθηκε σε κοινό-στόχο σας, ειδικά, ενδιαφέρουσα και σαφής.

αρχή βολάν

Δεν πρέπει να σκεφτόμαστε ότι όλα θα συμβεί πολύ γρήγορα, καθώς όπως λέει το βιβλίο, «Περιεχόμενο, Μάρκετινγκ και rock“n”roll.» Kaplunov Δ, συγγραφέας του βιβλίου, λέει ότι είναι πάντα ένα πολύ μακρύ ταξίδι. Προκειμένου να επιτευχθούν γρήγορα γκολ είναι απολύτως άχρηστο. Αν νομίζετε ότι θα πρέπει να ξεκινήσετε το δικό σας blog, και ένα μήνα αργότερα θα πάτε πελάτες πλήθος, και οργανική κυκλοφορία θα αυξηθεί κατά πολλές φορές - θα είναι σοβαρά λάθος.

Αυτό το είδος του μάρκετινγκ λειτουργεί σαν ένα σφόνδυλο. Για να το εκτελέσετε, θα πρέπει να έχετε την προσπάθεια. Μπορείτε να ωθήσει το σφόνδυλο, η ενέργεια που καταναλώνεται, ο τροχός επιταχύνει - αλλά μόνο αφού είναι χωρίς στρίψιμο, αρχίζει να παράγει την ίδια ενέργεια. Απόθεμα επάνω αρκετή υπομονή - τα πάντα έρχεται με το χρόνο. μάρκετινγκ περιεχόμενο δεν είναι πανάκεια, δεν υπάρχουν άμεσα αποτελέσματα. Αν η κίνηση την επόμενη μέρα ήταν το ίδιο, αυτό δεν σημαίνει ότι το περιεχόμενο δεν λειτουργεί. Περιμένετε, απλά συνεχίστε να κάνετε όλα τα προηγούμενα καταρτιστεί σχέδιο.

Χωρίς ομάδα και τον προϋπολογισμό

Από το περιεχόμενο της εμπορίας να αρνηθεί, αν έχετε λίγη ή καθόλου χρήματα, και η ομάδα μόλις 2 άτομα, δεν είναι απαραίτητο. Φυσικά, αν δεν έχετε αρκετή χωρητικότητα, ενώ όλα τα παράγουν καλό περιεχόμενο απλά φυσικά δεν μπορεί. Στην περίπτωση αυτή, εστιάζεται στο περιεχόμενο.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα των αλγορίθμων αναζήτησης Google. Όλα ξεκίνησαν με το μικρό υλικό που ο συγγραφέας έχει δημιουργήσει μια εταιρεία για δική του χρήση. Την ίδια στιγμή έχει εξελιχθεί ... ξέρετε τι. Σήμερα, όποιος θέλει να μάθει σχετικά με τις αλλαγές αλγόριθμους «Google», εμφανίζεται σε αυτή τη σελίδα. Έχει σκόραρε 2011 1700000 προβολές. Και όλα αυτά με ένα μικρό προϋπολογισμό για την περαιτέρω πρόοδο. Και με λίγη προσπάθεια: συγγραφέας υλικό γεμίσει λίγο-λίγο, με μόνο καταγράφεται σημαντική.

Στην πίσω πλευρά, σε χαμηλές δυνάμεις σας για την ποιότητα της έντασης υλικού και να νικήσει καλά σχεδιάζουν τους στόχους τους. Αξίζει να σημειωθεί ότι λιγότερο, αλλά υψηλότερης ποιότητας.

Πώς να πείσει έναν πελάτη ή το αφεντικό που το χρειάζονται;

Περιεχόμενο, φυσικά, ο βασιλιάς, αλλά οι άνθρωποι που το παράγουν, συχνά πολύ σκληρά προσπαθώντας να πείσει όλους για την αξία των εν λόγω αγορά. Ο λόγος για αυτό είναι απλός: το πιο δημοφιλές είδος του περιεχομένου (εγχειρίδια, άρθρα, βίντεο, ενημερωτικά δελτία, webinars) ανήκουν στην κορυφή των πωλήσεων, στο στάδιο, το οποίο βρίσκεται σε απόσταση λίγα βήματα από τη μετατροπή.

Το περιεχόμενο αυτό σας βοηθά να βρείτε τους ανθρώπους. Ακόμα μπορείτε να τον αγαπάς ή να θυμηθεί. Είστε σε θέση να κερδίσει ένα ευρύτερο κοινό. Σε αυτό το εκπαιδευτικό περιεχόμενο - δεν είναι το τελικό στάδιο, και οδηγεί σε πωλήσεις είναι σπάνιες. Υπάρχουν περισσότερες ποικιλίες της μετατροπής της. Αποδοτικότητα και αξία ελέγξει σοβαρά, και, ως εκ τούτου, να εξηγήσει στον πελάτη ή το αφεντικό, ποια είναι η γοητεία αυτού του μάρκετινγκ δεν είναι εύκολο.

Φώτισε

Αρχικά - να τους πω για τα οφέλη της:

1. Ώρες εργασίας εμπειρία.
2. Η μακροχρόνια σχέση με το κοινό. Με αυτό τον τρόπο θα έχετε την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους ανθρώπους που θα έρθει πίσω σε σας.
3. Μιλώντας για τα πλεονεκτήματα, είναι απολύτως ειλικρινής. Μη ρεαλιστικές υποσχέσεις δεν το κάνουν. Φτιάξτε τις σωστές προσδοκίες. Ενδιαφέρον για τη δημιουργία μιας εικόνας; Η αύξηση στο ακροατήριο; Η συνειδητοποίηση; Όλα αυτά θα είναι. Απλά να είστε προσεκτικοί. Αυτό το είδος του μάρκετινγκ - αυτή είναι η πρώτη φάση των πωλήσεων, κατά τη διάρκεια της εμφάνισης της ευαισθητοποίησης του πελάτη μόνο θυμάται και αναγνωρίζει την εταιρεία. Ως εκ τούτου, είναι ανόητο να σκεφτούμε ότι οι αγοραστές θα πέφτουν πλήθος για να σας στο κατάστημα, αν διαβάσει 2-3 στη θέση blog. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο ότι ο κύριος γνώριζε καλά.
4. Ξεκινώντας από το σφόνδυλο, η οποία σας επιτρέπει να επιτευχθούν οι επιθυμητοί στόχοι μάρκετινγκ.

Πολλοί μάρκετινγκ περιεχόμενο αρνηθεί, επειδή αισθάνονται ότι είναι πάρα πολύ συγκεκριμένες επιχειρήσεις και οι άνθρωποι θα διαβάσετε για το εργοστάσιο τσιμέντου δεν είναι ενδιαφέρουσα, καθώς και για την παραγωγή λιπασμάτων ή αγώνες. Αλλά αυτό είναι - απόλυτη ανοησία.

Ανεξάρτητα από το πόσο, δεν είναι αυτό. Δεν είναι ότι ακριβώς αυτό που λέτε και ο τρόπος που το κάνετε. Το ερώτημα είναι η σωστή στρατηγική. Εάν η συμφωνία με περιεχόμενο την εμπορία σωστά, οι πελάτες θα πρέπει να ενδιαφέρονται να μάθουν για τίποτα. Συμπεριλαμβανομένων περίπου αγώνες και τσιμέντο.

Μιλήστε με βάση τα στοιχεία

Παρά το γεγονός ότι το μάρκετινγκ περιεχόμενο είναι στην κορυφή των πωλήσεων, αυτό δεν σημαίνει ότι οι άλλοι δεν μπορούν να πειστούν για την πραγματική αξία του. Πιθανές. Απλά έχει να χτίσει αυτό το συγκρότημα μέθοδο υπολογισμού - μία που θα καταδείξει πώς το περιεχόμενο οδηγεί σε μετατροπή.

Μας βοηθά σε αυτό το «Google Analytics». Θα χρησιμοποιήσει το μοντέλο της Multi-διοχετεύσεις. Θα πρέπει να ρυθμίσετε σωστά τον αναλυτή - θα αρχίσει να παρακολουθείτε όλα τα σημεία αλληλεπίδρασης άμεσα με τη μετατροπή.

Τι σημαίνουν όλα αυτά;

Αν ο χρήστης στο site σας έχει περάσει μέσω των κοινωνικών δικτύων, είναι σε analytics συμβατικό σημείο. Αν διαβάσετε το post στο blog, παίρνει το ίδιο σκορ να έχει ένα blog. Αφού έχετε θα πρέπει να αναλύσουμε τι ρόλο παίζει το καθένα στο κανάλι πωλήσεων που χρησιμοποιείται. Και για να εξαχθούν συμπεράσματα με βάση όλα.

θα πρέπει να γνωρίζετε μόνο ένα πράγμα αυτή τη στιγμή: Μπορείτε όλα τα μέτρα, συμπεριλαμβανομένης της εμπορίας περιεχόμενο. Έτσι, εσείς και θα πρέπει να δικαιολογήσει τα στοιχεία, όσον αφορά το περιεχόμενο θα είναι κερδοφόρα.

Εμφάνιση ανταγωνιστές

«Για όλους τους ανταγωνιστές μας χρησιμοποιούν το περιεχόμενο δυνάμεις μάρκετινγκ και κύρια,» «Αυτό είναι που ασχολούνται με» - είναι ένα περίεργο επιχείρημα. Σε αυτή την περίπτωση, αν θέλετε να πείσετε κάποιον ότι είναι αναγκαία και χρήσιμη, σε αυτή την περίπτωση, όλα τα μέσα είναι καλά. Επίδειξη ανταγωνιστές κάνει. Σε αυτή την περίπτωση, ετοιμαστείτε, και ότι είπε: «Do καθώς και» Απλά δεν χρειάζεται να βιαστούμε: για το περιεχόμενο αντίγραφο μάρκετινγκ - είναι πάντα μια χαμένη στρατηγική.