Στρατηγικά εργαλεία διαχείρισης. Ανάλυση 5 δυνάμεων του Porter Παράδειγμα:

Για επιτυχημένη επιχείρηση πρέπει να λαμβάνει υπόψη πολλούς παράγοντες που συχνά διαφεύγουν της προσοχής των επιχειρηματιών. Ωστόσο, αν εξετάσουμε πιο προσεκτικά και επιμελώς μελετήσει τα οικονομικά, θα μάθετε πολλά από διαφορετικές προσεγγίσεις που επιτρέπουν την αποτελεσματική και αποδοτική αναλύουν οικονομικές δραστηριότητες. Ένα από τα πιο ενδιαφέρον παράδειγμα είναι η ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter, ένα παράδειγμα της οποίας εξετάζεται λεπτομερώς σε αυτό το άρθρο. Αλλά πάνω απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι είναι, τι είναι εστιασμένη και το οποίο θα σας επιτρέψει να επιτύχετε. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα χρειαστείτε σίγουρα ένα εργαλείο όπως είναι η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter. Τα παραδείγματα στο κείμενο που θα είναι σαφής επιβεβαίωση.

Τι είναι αυτό;

Το μοντέλο αυτό περιγράφεται το 1979 από τον διάσημο οικονομολόγο Michael Porter. Αυτό το έκανε για να δημιουργήσει ένα ολοκληρωμένο μοντέλο, το οποίο θα επιτρέψει στις εταιρείες να αναλύσει την παραγωγικότητα και την ανταγωνιστικότητά τους, και ακόμη περισσότερο και να διατηρήσει αυτές τις τιμές σε υψηλά επίπεδα. Μετά από σχεδόν σαράντα χρόνια, μπορείτε να δείτε πόσο καλά την ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter.

Παραδείγματα της χρήσης του στη ζωή είναι πολύ διαφορετικές. Η ανάλυση αυτή χρησιμοποιείται και εργοστάσια, και τα εστιατόρια, τράπεζες και άλλες επιχειρήσεις που έχουν τον ανταγωνισμό στην αγορά. Ως εκ τούτου, αν θέλετε την επιχείρησή σας να είναι επιτυχής, θα πρέπει να σκεφτούμε για το πώς να μελετήσει αυτό το μοντέλο. Και αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να ασχοληθεί με το γεγονός ότι είναι μια ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter. Παραδείγματα της χρήσης του θα παρουσιαστεί επίσης την προσοχή σας. Το δεύτερο εξάμηνο του άρθρου είναι αφιερωμένο σε ένα πολύ καλό παράδειγμα των βημάτων.

Περιγραφή του μοντέλου

Όταν Maykl Porter δημιούργησε το μοντέλο, είπε ότι στην αγορά υπάρχουν πέντε διαφορετικές δυνάμεις, καθένα από τα οποία καθορίζει την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος :

• η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών, που βρίσκονται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα?
• η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών, η οποία επηρεάζει την προμήθεια των πρώτων υλών των επιχειρήσεων?
• απειλή της εισβολής από τους νεοεισερχόμενους ικανή να αυξήσει τον ανταγωνισμό?
• ο κίνδυνος των υποκατάστατων προϊόντων που έχουν την καλύτερη σχέση τιμής και ποιότητας?
• το επίπεδο του ανταγωνισμού εντός του επιλεγμένου αγορά.

Αυτή είναι 5 δυνάμεων του Porter. Ανάλυση Παράδειγμα θα περιγραφεί στη δεύτερη παράγραφο, εφ 'όσον είναι απαραίτητο να εστιάσουμε απευθείας σε εξετάζοντας καθένα από τα δυνάμεων. Με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται ότι δεν μπορεί να γίνει καμία ανάλυση κατά μήκος αυτών των γραμμών, αλλά στην πραγματικότητα το αποτέλεσμα μπορεί να σας εκπλήξει. Με την προσέγγιση αυτή θα είναι σε θέση να αναλύσει τη δραστηριότητα της επιχείρησης και της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων της στην αγορά, για να συνεχίσει να κάνει ορισμένες προσαρμογές που επιτρέπουν σε σας για να βελτιώσει ορισμένοι από τους δείκτες σε μακροπρόθεσμη βάση. Έτσι, τώρα θα συζητηθεί λεπτομερώς 5 δυνάμεων του Porter, ένα παράδειγμα της ανάλυσης θα παρουσιαστεί λεπτομερώς, με αποτέλεσμα να ξέρετε όλα όσα χρειάζεστε για αυτή τη μέθοδο.

Χρησιμοποιώντας το μοντέλο

Πώς να χρησιμοποιήσετε το πραγματικό κόσμο ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter; Παράδειγμα: «καλύβα» - ένα ρωσικό δίκτυο καταστημάτων. Ο σκοπός της δράσης αυτής είναι να καθορίσει τον ανταγωνισμό σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε πόσο λογική είναι η εισαγωγή των αγαθών, θα υπάρχει πρέπει να ασκήσει πρόσθετη προσπάθεια για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα, και ούτω καθεξής.

Έτσι, το μοντέλο αυτό χρησιμοποιείται στη σημερινή οικονομία να παράγει μια λεπτομερή ανταγωνιστική ανάλυση των προϊόντων της εταιρείας σας, καθώς και μια επιλεγμένη αγορά. Τώρα μπορείτε να είστε εύλογα την πεποίθηση ότι η επείγουσα ανάγκη να εφαρμοστεί η μέθοδος των 5 δυνάμεων του Porter. Ένα παράδειγμα της ανάλυσης της τράπεζας ή οποιαδήποτε άλλη εταιρεία μπορεί να επιβεβαιώσει αυτό στο μέλλον, αλλά προς το παρόν θα πρέπει να επικεντρωθεί στην εξέταση της κάθε δύναμης.

νεοεισερχόμενους απειλή της εισβολής

Ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter για παράδειγμα ενός καφέ μπορεί να είναι πολύ λεπτομερείς για να δείξει ότι είναι η πρώτη δύναμη, δηλαδή την απειλή της εισβολής από νεοεισερχόμενους. Έτσι, υπάρχει μια συγκεκριμένη αγορά, όπου υπάρχουν ήδη υπάρχουσες εταιρείες με προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Οι νεοεισερχόμενοι θα αυξήσει τον ανταγωνισμό, δηλαδή, αν η νέα καφετέρια στο εστιατόριο σας να εμφανίζονται στην αγορά μπορεί να αρχίσει να περπατήσει ένα μικρότερο αριθμό πελατών. Πώς μπορεί το επίπεδο απειλής; Υπάρχουν Porter εντοπίζει διάφορους παράγοντες που επηρεάζουν το εμπόδιο για την είσοδο. Αν είναι υψηλή, τότε η απειλή θα είναι χαμηλότερο, γιατί δεν είναι ο καθένας θέλει να το ξεπεράσει.

Ποιοι είναι αυτοί οι παράγοντες; Πρώτον, οι οικονομίες κλίμακας. Αν ο όγκος της αγοράς είναι μεγάλη, το κόστος μιας μονάδας θα είναι χαμηλή, έτσι ώστε οι νεοεισερχόμενοι θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί μια θετική απόδοση της επένδυσης. Δεύτερον, είναι η διαφοροποίηση του προϊόντος - η μεγαλύτερη στην αγορά των υφιστάμενων προϊόντων ή υπηρεσιών, η πιο σύνθετη το νέο κόμμα θα διαγωνιστούν. Τρίτον, είναι η ανάγκη για το κεφάλαιο - όσο υψηλότερο είναι το αρχικό όριο των επενδύσεων, τόσο λιγότερο πιθανό ότι οι νέοι παίκτες θα εισέλθουν στην αγορά. Επίσης, αξίζει να σημειωθεί είναι το ύψος των δαπανών, την πρόσβαση σε κανάλια διανομής και την κυβερνητική πολιτική σε σχέση με την παραγωγή της συγκεκριμένης αγοράς. Φυσικά, οι παράγοντες δεν περιορίζονται σε - υπάρχουν πρόσθετες απειλές που εξαρτώνται άμεσα από την αγορά των πωλήσεων και τις τρέχουσες συνθήκες.

Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών

Αν μιλάμε για τη δεύτερη δύναμη, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι το καλύτερο είναι να επιλέξετε την αγορά στην οποία ο αγοραστής έχει τη χαμηλότερη δύναμη και επιρροή είναι ο πιο αδύναμος. Γιατί; Ο λόγος είναι ότι οι πελάτες είναι οι καταναλωτές των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, γι 'αυτό είναι που τους οφείλονται και υπάρχει στην αγορά. Επιρροή πελάτες με μεγάλη δύναμη μπορεί να επηρεάσει άμεσα τα προϊόντα σας, που απαιτούν υψηλότερη ποιότητα, παρουσιάζοντας τις απαιτήσεις τους και ούτω καθεξής. Έτσι ώστε το μικρότερο είναι το επίπεδο της αγοραστικής ισχύος στην αγορά, τόσο το καλύτερο για εσάς.

Υπάρχουν αρκετές προϋποθέσεις για την ανάπτυξη της αγοραστικής ισχύος: για παράδειγμα, η έλλειψη της μοναδικότητας των προϊόντων (ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει οποιοδήποτε, αλλά δεν είναι το προϊόν σας), υψηλή ευαισθησία με την τιμή (ο αγοραστής επιλέγει να μην το προϊόν σας, αλλά η φθηνότερη επιλογή) και ούτω καθεξής.

Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών

Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών φαίνεται όχι τόσο συχνά όσο η δύναμη των αγοραστών, αλλά η επίδρασή της μπορεί να είναι πολύ ισχυρή. Το γεγονός ότι οι προμηθευτές, στην πραγματικότητα, είναι οι ιδιοκτήτες των πόρων, χωρίς την οποία η εταιρεία δεν μπορεί να λειτουργήσει. Και σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πάροχοι λαμβάνουν πολύ υψηλότερα επίπεδα της εξουσίας - για παράδειγμα, όταν βρίσκονται στην αγορά δεν υπάρχουν πάρα πολλά (ή όταν η αγορά είναι ένα μονοπώλιο), όταν τα μέσα που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή του, είναι περιορισμένες και το κόστος μεταγωγής για εναλλακτικές πρώτες ύλες θα πολύ υψηλή. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι προμηθευτές έχουν περισσότερη δύναμη από ό, τι συνήθως, και μπορούν να επηρεάσουν άμεσα την κατάσταση της αγοράς, και την ίδια στιγμή και στον ανταγωνισμό.

Η εμφάνιση των υποκατάστατων προϊόντων

Αναπληρωτές - αυτά είναι τα προϊόντα που μπορεί να προσφέρει μια κερδοφόρα εναλλακτική λύση για το προϊόν σας. Με την παρουσία του υψηλής ποιότητας αναλογικό κέρδος που θα ήταν εξαιρετικά περιορισμένη. Συνιστούν σοβαρή απειλή για αυτές τις εναλλακτικές λύσεις που προσφέρουν πιο ελκυστική σχέση τιμής-ποιότητας. Εφ 'όσον ο καταναλωτής μπορεί να αγοράσει χαμηλότερης ποιότητας προϊόντα πιο φθηνά, δεν θα αγοράσει τα δικά σας.

Επίσης, αποτελούν απειλή για υποκατάστατα προϊόντα από γνωστές μάρκες, που έχουν ήδη αποκτήσει εντυπωσιακή δημοτικότητα σε άλλες αγορές, και σχεδιάζει τώρα να επιτευχθεί το ίδιο αποτέλεσμα για το νέο. Καταπολέμηση υποκατάστατα απαραίτητο, δημιουργώντας το δικό τους ισχυρό εμπορικό σήμα, τη βελτίωση της διαφοροποίησης των προϊόντων, την εξάλειψη της τυποποίησης και ούτω καθεξής.

διατομεακής ανταγωνισμού

Και, φυσικά, μην ξεχνάτε ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά επηρεάζεται περισσότερο είναι διαθέσιμη όπου οι συμμετέχοντες. Το επίπεδο του ανταγωνισμού στην αγορά θα είναι υψηλό, αν υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός των συμμετεχόντων με περίπου ίσο όγκο της παραγωγής, χαμηλή διαφοροποίηση των προϊόντων, τα υψηλά εμπόδια για την είσοδο στην αγορά και ούτω καθεξής. Ο έντονος ανταγωνισμός, φυσικά, μειώνει την κερδοφορία του κλάδου, έτσι πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το σημείο.

Αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων και το επίπεδο του ανταγωνισμού

Λοιπόν, ξέρετε ήδη τα πάντα για τις δυνάμεις που περιγράφονται στο 1979 από Maykl Porter, τώρα μπορείτε να αναλύσουμε με ηρεμία τις 5 δυνάμεις του Porter στο καφενείο παράδειγμα, εστιατόριο, κατάστημα ή οποιοδήποτε άλλο όργανο. Αλλά για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα της ανάλυσης, θα πρέπει να την τυποποίηση. Αυτό είναι ό, τι θα συζητηθεί περαιτέρω.

Τώρα οι λεπτομέρειες θα περιγραφούν ένα παράδειγμα της ανάλυσης, διαιρείται σε τέσσερα στάδια. Το πρώτο είναι η αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας του προϊόντος σας και το επίπεδο του ανταγωνισμού στη συγκεκριμένη αγορά. Σε αυτό το βήμα, θα πρέπει να αξιολογήσει τα υποκατάστατα προϊόντα που υπάρχουν στην αγορά, δίνοντας τους στον ίδιο βαθμό από ένα έως τρία, όπου ένας - είναι η έλλειψη υποκατάστατων, δύο - είναι η παρουσία στο χαμηλό μερίδιο της αγοράς, αλλά τρεις - είναι η παρουσία ενός υψηλό μερίδιο αγοράς. Εάν μπορείτε να πάρετε ένα σημείο, το επίπεδο απειλής είναι χαμηλή, αν οι δύο - ο μέσος όρος, και εάν οι τρεις - υψηλή.

Το επόμενο σημείο - η ανάλυση του ανταγωνισμού εντός της βιομηχανίας, ένα από τα πιο σημαντικά 5 δυνάμεων του Porter.

Ανάλυση κατάστημα ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ μπορεί να μοιάζουν. Υπάρχουν τέσσερα στοιχεία: ο αριθμός των συμμετεχόντων στην αγορά, ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς, το επίπεδο της διαφοροποίησης των προϊόντων και των αυξήσεων όριο τιμής. Φυσικά, κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία έχουν επίσης τα δικά τους κριτήρια με τα οποία μπορούν να πάρουν από ένα έως τρία σημεία. Αν μιλάμε για ένα συνηθισμένο κατάστημα, το επίπεδο κορεσμού της αγοράς είναι υψηλή (3 σημεία), καθώς και επιτόκιο της αγοράς ανάπτυξης (1 σημείο), τα προϊόντα των εταιρειών είναι πολύ διαφορετικά το ένα από το άλλο (1 σημείο), καθώς και η δυνατότητα αύξησης των τιμών θα είναι διαθέσιμα εντός επίστρωση κόστους (2 βαθμοί). Το αποτέλεσμα είναι 7 πόντους, δίνοντας ένα μέσο επίπεδο του ανταγωνισμού εντός της βιομηχανίας.

Όσο για την είσοδο νέων συμμετεχόντων στην αγορά, εδώ υπάρχουν πολλές περισσότερες παραμέτρους: οικονομίες κλίμακας, ισχυρό εμπορικό σήμα, η διαφοροποίηση των προϊόντων, καθώς και όλα τα κριτήρια αυτά, τα οποία έχουν περιγραφεί στο θεωρητικό μέρος. Αν για να μιλήσω για ένα συγκεκριμένο παράδειγμα ένα κατάστημα ή καφέ, είναι δυνατόν να υποτεθεί ότι οι οικονομίες κλίμακας θα είναι μόνο λίγα συμμετέχοντες (2 βαθμοί), η διαφοροποίηση των προϊόντων θα είναι ο μέσος όρος, και η προθυμία των συμμετεχόντων να μειωθούν οι τιμές θα είναι υψηλές, εκτός από τις μεγάλες αντιπροσώπους. Το υπόλοιπο των παραμέτρων θα είναι σε υψηλό επίπεδο, δηλαδή, να πάρει τρεις βαθμούς.

Το αποτέλεσμα είναι ένα υψηλό επίπεδο απειλής των νεοεισερχομένων. Μέχρι τώρα, βλέπετε, με αυτό το είδος της πλευρά, υπάρχει η μεγαλύτερη απειλή για την επιχείρησή σας.

Αξιολόγηση της ισχύος στην αγορά των αγοραστών

Ωστόσο, αυτό είναι μόνο τρία βήματα, και θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη το σύνολο των 5 δυνάμεων του Porter. Παράδειγμα ανάλυσης των τραπεζών θα επιτρέψει σε σας για να καταλάβετε πώς να αναλύουν τη δύναμη των αγοραστών. Εδώ, το αποτέλεσμα θα εκφράζεται σε υψηλά, μεσαία ή μικρή πιθανότητα απώλειας των πελατών. Στη μέση τράπεζα κάπου το ήμισυ των εσόδων προέρχεται από τους σημαντικούς πελάτες, ενώ το άλλο μισό πέφτει στο υπόλοιπο (2 βαθμοί). Επίσης, δύο σημεία που λαμβάνονται κατά την αξιολόγηση της τάσης των καταναλωτών να στραφούν σε υποκατάστατα, όπως οι υπηρεσίες που προσφέρονται από την τράπεζα, μόνο εν μέρει μοναδικό.

Επιπλέον, οι πελάτες είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι στην τιμή, τότε υπάρχει πάντα θα προσπαθήσει να αλλάξει την πρόταση, η οποία είναι πιο επικερδής. Επίσης δυσαρέσκεια των πελατών μπορούν να αξιολογηθούν σε δύο σημεία. Και στο τέλος αποδεικνύεται ότι η πιθανότητα της απώλειας πελατών είναι υψηλή.

Αξιολόγηση της ισχύος στην αγορά από τους προμηθευτές

Αυτό έρχεται σε μια λεπτομερή ανάλυση των πέντε ανταγωνιστικές δυνάμεις του Porter. Ένα παράδειγμα θα μιλήσει για τις τελευταίες δύναμη όσον αφορά τους προμηθευτές. Εδώ αξιολόγησης θα πρέπει να προβλέπει δύο σημείων, και όχι μια κλίμακα τριών σημείων. Ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter για το παράδειγμα του εστιατορίου δείχνει ότι οι προμηθευτές όλων των μεγάλη αγορά - ένα ευρύ φάσμα επιλογών, δεν υπάρχει περιορισμός στον όγκο των πρώτων υλών, αν είναι απαραίτητο, για να μεταβείτε στο κόστος άλλου προμηθευτή δεν είναι πολύ υψηλή, καθώς ο τομέας αυτός αποτελεί υψηλή προτεραιότητα για τις περισσότερες πάροχο . Το αποτέλεσμα είναι ότι οι πάροχοι σχεδόν καμία επίδραση στην αγορά.

ανακεφαλαίωση

Μελετήσαμε λεπτομερώς 5 δυνάμεων του Porter του. ανάλυση επιχείρηση ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ συνοψίζει άκρα. Θα πρέπει να αναλύσουμε κάθε μία από τις πέντε δυνάμεις που καθορίζουν εάν υπάρχει υψηλή, μεσαία ή χαμηλή τιμή για την εταιρεία σας σε μια συγκεκριμένη αγορά, στη συνέχεια περιγράφουν με λεπτομέρεια κάθε ένα από αυτά και να αναπτύξει μια σειρά έργων για τη βελτίωση της κατάστασης, εάν είναι απαραίτητο για σας.