Ένα από τα πιο δημοφιλή εργαλεία ολοκληρωμένη αξιολόγηση της κατάστασης της εταιρείας είναι η μήτρα SWOT. Είναι συχνά παρασκευάζεται σε μια ποικιλία των επιχειρηματικών σχεδίων, επενδυτικών σχεδίων και προγραμμάτων μάρκετινγκ. Τα δεδομένα που ελήφθησαν ως αποτέλεσμα της ανάλυσης της, παρέχουν ένα σημείο εκκίνησης για τη διατύπωση των στρατηγικών στόχων. SWOT μήτρα έχει γίνει δημοφιλής λόγω του γεγονότος ότι σας επιτρέπει να γρήγορα και οπτικά εκτιμηθεί η θέση της εταιρείας στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, οι οποίες παράγοντες επηρεάζουν περισσότερο τα κέρδη τους, αυτό που περιμένουν οι προοπτικές της στο μέλλον. Σε αυτή την περίπτωση, η ορθή χρήση αυτού του μέσου δεν χρειάζεται να είναι οικονομολόγος ή επικυρωμένο έμπορος. Σημαντικό για την ανάλυση - όχι μια «κρούστα» του πτυχίου και τη δυνατότητα να λάβει μια αντικειμενική ματιά στην οργάνωση, η ικανότητα να σκέφτονται λογικά και να εξετάσουμε το πρόβλημα με την επιφύλαξη και ιδιοτέλεια.
SWOT-μήτρας: τι είναι
Κατά την πρώτη αποκρυπτογραφήσει το συντετμημένο όνομα αυτής της τεχνικής. Αυτή η σύντμηση (ακρωνύμιο) αγγλικές λέξεις: «Δύναμη» (δύναμη, δύναμη), «αδυναμία» (αδυναμία), «ευκαιρίες» (ευκαιρία, αν είναι δυνατόν) και «απειλές» (που μεταφράζεται ως απειλή). SWOT μήτρα είναι ένα τετράγωνο χωρίζεται σε τέσσερα ίσα μέρη, έκαστο των οποίων περιέχει μια λίστα και είναι υπεύθυνο για μια ορισμένη ομάδα των παραπάνω παραγόντων. Στον τομέα αυτό, «S» και «W» χαρακτηρίζουν την κατάσταση της εταιρείας και του κλάδου «Ο» και «Τ» περιλαμβάνει εξωτερικούς παράγοντες πέρα από τον έλεγχο των εργασιών της εταιρείας, αλλά και απευθείας επηρεάζουν ή ενδέχεται να επηρεάσουν τη δράση του.
Η μήτρα SWOT-ανάλυση: παράδειγμα της κατασκευής
Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια συγκεκριμένη εταιρεία «Patty», το οποίο λειτουργεί εδώ και 10 χρόνια στην αγορά της Ρωσίας και κατασκευάζει ζαχαροπλαστικής. Η εταιρεία έχει μόνο έναν ιδιοκτήτη και την καλή φήμη. Στην απλούστερη μορφή ενός πίνακα για την ανάλυση μπορεί να είναι ως ακολούθως.
ισχύς
- Ίδια κέντρο εξυπηρέτησης.
- Η νέα κορυφαία διευθυντής πωλήσεων, αύξηση κατά τα τελευταία εξάμηνο οι πωλήσεις ετησίως κατά 40%.
- Εξαιρετική πιστωτική ιστορία.
- Πριν από 2 μήνες Δημιουργήστε το τμήμα μάρκετινγκ.
- Μια θετική εικόνα.
| αδυναμία
- Η έλλειψη κεφαλαίου κίνησης.
- προβλήματα στην ποιότητα (μερικές φορές είναι κάτω του μέσου όρου).
- Αυξημένη κύκλου εργασιών (για τους τελευταίους 3 μήνες - 10%).
- Οι συνεχείς συγκρούσεις μεταξύ του τμήματος προμηθειών (το παλιό αφεντικό) και Διευθυντής Πωλήσεων (νέο).
|
Σε ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ
- εφαρμογή CRM.
- Δημιουργία νέων εμπορικών σημάτων.
- Μείωση του χρόνου συντήρησης και τη βελτίωση των υπηρεσιών.
- Η απόκτηση εκπτώσεις από τακτικούς προμηθευτές.
| απειλητικός
- Οι φήμες σχετικά με τις αλλαγές στην πολιτική παροχής.
- Μετατόπιση του δολαρίου.
- Η ανάδυση ενός νέου, όλο και πιο δημοφιλή, έναν ανταγωνιστή.
|
Η ευελιξία του οργάνου
SWOT μήτρα είναι βολικό και ευέλικτο για να το χρησιμοποιήσουν στην καθημερινή τους ζωή. Μετά την ανάλυση όλων των παραγόντων, μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα πώς να προχωρήσουμε προς τα εμπρός όσον αφορά την καριέρα, να βελτιώσουν τη ζωή τους και να γίνουν πιο ευτυχισμένοι. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να λύσει πολλά καθημερινά προβλήματα, να βρούμε το καλύτερο και πιο κατάλληλο τρόπο από το αδιέξοδο. Δοκιμάστε το μόνοι σας - και θα δείτε πόσο χρήσιμο μπορεί να είναι. Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της μήτρας - η συγκέντρωση στα ουσιώδη. Αυτό βοηθά να δούμε ξεκάθαρα την όλη εικόνα και να προγραμματίσει το επόμενο στόχο στη ζωή μου.