Σχεδιασμός Αυτοκίνητα για την πώληση

Ο σχεδιασμός των πωλήσεων των αυτοκινήτων με τα διανυθέντα χιλιόμετρα - ήταν και εξακολουθεί να είναι ένα σημαντικό βήμα για τον καθορισμό της σκοπιμότητας για τη δημιουργία μιας δομής επιχειρήσεων.
Για τον υπολογισμό των πωλήσεων των αυτοκινήτων με τα διανυθέντα χιλιόμετρα στις αντιπροσωπείες σας πρέπει να υπολογίσετε:
δυναμικό 1. Οι καθαρές πωλήσεις του νέου αυτοκινήτου.
2. Η πιθανή αγορά στην περιοχή.

Ίδια δυναμικό.
Για τον υπολογισμό της ενδεχόμενης ανάγκης τους να χρησιμοποιούν τα στοιχεία σχετικά με τα οχήματα που έχουν σχεδιαστεί ως δοκιμή και υπο-πρόγραμμα πωλήσεων νέων αυτοκινήτων, καθώς και το σχέδιο για την αγορά οχημάτων (αγορά του πελάτη, την εξόφληση των εταιρικών πάρκα, επαναγορά).
Όλα αυτά τα στοιχεία είναι στη διάθεσή σας.

δυνατότητα υπολογισμού:

Φέτος, 15 οχήματα έξω από το αυτοκίνητο δοκιμής και η ταλάντευση του πάρκου.
στόχου πωλήσεων νέων αυτοκινήτων κατά το έτος 500.
Καθορίστε πόσο θέλετε να πωλούν καινούργια αυτοκίνητα σε εμπορικό σύστημα-in. Σκεφτείτε ότι το 10% ή και λιγότερο - το ποσοστό των πελατών που είναι έτοιμοι να παραδώσουν το αυτοκίνητο. Καλύτερα στη Ρωσία φτάσει το 50% και την ευρωπαϊκή αγορά - 90% (στην Ευρώπη αντιπροσωπείες πουλήσει περισσότερα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα από νέες).
Βάλτε τον εαυτό σας στο σχέδιο 30% του νέου αυτοκινήτου, θα πρέπει να πουλήσει το εμπορικό σύστημα-in.
Παίρνουμε τα πρώτα ψηφία του σχεδίου - 200 αυτοκίνητα με τα διανυθέντα χιλιόμετρα ανά έτος.
Είμαστε έτοιμοι να αλλάξουμε αυτοκίνητα με διανυθέντα χιλιόμετρα για τα αυτοκίνητα με τα διανυθέντα χιλιόμετρα. Στατιστικά πωλήσεων ρωσική έμποροι, δήλωσε ότι το ποσοστό του πρωτογενούς εμπόριο-in είναι περίπου 10%, και το δευτερεύον - 5%.
Παίρνουμε ένα άλλο 21 αυτοκίνητα.
Δεδομένου ότι η χρηματοδότηση μας δίνει την ευκαιρία να αγοράσουν αυτοκίνητα ότι το 20% του σχεδίου των νέων αυτοκινήτων που αγοράζουμε στην ελεύθερη αγορά των αυτοκινήτων με τα διανυθέντα χιλιόμετρα.
Άλλοι 100 μηχανές
Πρωτογενής και δευτερογενής εμπόριο-in αγοράστηκε από οχήματα - 10% και 5% αντίστοιχα.
Και άλλα 11 μηχανήματα.
Οι συνολικές πωλήσεις του σχεδίου μας για το έτος ανήλθε σε 332 αυτοκίνητα.

2. δυναμικό της αγοράς της περιοχής

Τώρα είναι απαραίτητο να συμβουλευτείτε την αγορά της περιοχής.
Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να γνωρίζετε:
1. Ο πληθυσμός της περιοχής
2. Ο αριθμός των αυτοκινήτων ανά 1000 κατοίκους
3. Οι ετήσιες πωλήσεις μετόχων αλλαγή (αναλογία μεταξύ του αριθμού των Α / m και την αλλαγή του ιδιοκτησιακού καθεστώτος%)
4. Το ποσοστό των αυτοκινήτων με τα διανυθέντα χιλιόμετρα χιλιόμετρα από το εμπορικό σήμα σας σε ένα τμήμα από 0 μέχρι 6 ετών
5 έμποροι μερίδιο αγοράς (συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων μεταξύ ατόμων, μεταπωλητές, ανεξάρτητα Autotrader) στο%
6. Ατομικά% κατά βάρος έμπορο (σε περίπτωση που υπάρχουν, για παράδειγμα, 2 έμπορος είναι 50%)
δυνατότητα υπολογισμού:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Ο υπολογισμός μπορεί να ειπωθεί ότι, σύμφωνα με την αγορά, μπορείτε να προγραμματίσετε να πουλήσει 180 αυτοκίνητα.

Τώρα έχετε δύο ψηφία.
Μπορείτε να πουλήσει 332 αυτοκίνητα
Με βάση 180 στην αγορά της περιοχής.

Συγκρίνετε τα δύο στοιχεία που δίνει μια ιδέα για τις δυνατότητές σας που δεν έχετε χρησιμοποιήσει μέχρι τώρα.

Επιπλέον, ο υπολογισμός αυτός είναι καλύτερο να μεταφραστεί σε απώλεια κερδών.

παράδειγμα:

Η μέση τιμή πώλησης των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων της μάρκας σας είναι 500 000 ρούβλια. Ελάχιστο περιθώριο - 7%. Τα μικτά κέρδη 1 αυτοκίνητο 25 000 ρούβλια.

Μπορείτε να κερδίσετε 8,3 εκατ ρούβλια

Με βάση τη θέση σας στην αγορά της περιοχής - 4,5 εκατομμύρια ρούβλια.

Ενδεχομένως μπορείτε να πάρετε επιπλέον έσοδα ύψους 3,8 εκατομμύρια ρούβλια.

Εδώ σχεδιάζει πωλήσεις των αυτοκινήτων με τα διανυθέντα χιλιόμετρα.