Η ουσία του branding και της ανάλυσης abc

Η επωνυμία είναι το εταιρικό στυλ του οργανισμού. Η ιστορία της επωνυμίας παίρνει τις ρίζες της στην αρχαιότητα. Υπάρχουν ισχυρισμοί ότι οι μάρκες έχουν τον ίδιο αριθμό ετών με τους πολιτισμούς. Με βάση την έρευνα, αποδεικνύεται ότι η ιστορία της επωνυμίας μπορεί να ανιχνευθεί από το 2250 π.Χ. Αξίζει να σημειωθεί ότι η ρωσική ιστορία της επωνυμίας είναι πολύ μικρότερη. Αυτό δικαιολογείται από το γεγονός ότι ένας σημαντικός αριθμός γνωστών εμπορικών σημάτων στη Ρωσία είναι πολύ νέοι. Σε κάθε χώρα του κόσμου, η επωνυμία είναι διαφορετική, κατά κανόνα, λόγω των διαφορών στο κοινό-στόχος και τη νοοτροπία. Είναι σαφές ότι η υλοποίηση και η δημιουργία προγραμμάτων δημιουργίας μάρκας εξαρτάται από τις προθέσεις των επικεφαλής των επιχειρήσεων.

Για να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα του οργανισμού, χρησιμοποιείται η επιστημονική και μεθοδολογική τεκμηρίωση της επωνυμίας. Η ουσία του branding έγκειται στον τρόπο με τον οποίο διαφοροποιούνται τα προϊόντα και καθορίζει επίσης τα εργαλεία για την προώθηση των προϊόντων στην αγορά. Μπορούμε να πούμε ότι αυτή είναι η γλώσσα της σύγχρονης κοινωνίας, η οποία βασίζεται στις σχέσεις της αγοράς.

Ας αναλύσουμε την ανάλυση abc σε μια προσιτή και κατανοητή γλώσσα. Αυτό είναι ένα από τα εργαλεία που καθορίζουν τα βασικά προϊόντα, τις κατηγορίες, τα εμπορικά σήματα μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Βασίζεται στον κανόνα Pareto, σύμφωνα με τον οποίο το 20% των μονάδων φέρνει στην εταιρεία το 80% των κερδών. Αυτή η αρχή μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο στα αγαθά. Η ανάλυση με αυτόν τον τρόπο μπορεί να τους πελάτες, τους ανθρώπινους πόρους, τους προμηθευτές, την κατεύθυνση της δραστηριότητας.

Προκειμένου να διεξαχθεί η ανάλυση abc, σε μια συγκεκριμένη οργάνωση, ο αντικείμενο που θα αναλυθεί πρέπει να καταλογιστεί υποχρεωτικά, η κίνηση του αντικατοπτρίζεται στο λογισμικό. Διαφορετικά, δεν θα υπάρχει τίποτα για ανάλυση.

Αρχικά, πρέπει να δημιουργήσετε μια αναφορά πωλήσεων για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο για μια συγκεκριμένη κατηγορία και να μεταφέρετε τα ληφθέντα δεδομένα, για παράδειγμα, για να ξεπεράσετε. Στην έκθεση, τουλάχιστον, θα πρέπει να υπάρχει ένα άρθρο του αναλυόμενου αντικειμένου, εάν αναλύονται τα προϊόντα και αντικατοπτρίζονται οι άμεσες πωλήσεις. Για αρχάριους, είναι ευκολότερο να δημιουργήσετε μια αναφορά στο Excel, επειδή αυτό το πρόγραμμα είναι αρκετά ευέλικτο και το πιο κοινό.

Στη συνέχεια, τα δεδομένα πρέπει να ταξινομηθούν ως μείωση πωλήσεων. Χάρη σε αυτό, θα λάβουμε ένα συνολικό ποσό και θα μπορέσουμε να διαθέσουμε το 80% και το 15%.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να συνοψίσουμε τις πωλήσεις, ξεκινώντας από τη μέγιστη απόδοση, καταγράφοντας τα αποτελέσματα σε μια πρόσθετη στήλη. Ως αποτέλεσμα, θα αντικατοπτρίζει τα σωρευτικά σύνολα. Όπου το ποσό θα είναι ίσο με το 80% του δείκτη μας, είναι απαραίτητο να τοποθετήσουμε τα σύνορα. Έτσι, θα αποκτηθεί η κατηγορία Α.

Στη συνέχεια φτάνουμε στην κλάση Β, υπολογίζοντας με την ίδια αρχή τα 15% του κέρδους μας. Έχουμε μια τάξη. Όλα τα υπόλοιπα προϊόντα θα ταξινομηθούν στην κλάση Γ.

Η ανάλυση abc περιλαμβάνει τρεις κατηγορίες:

Η κατηγορία Α περιέχει αγαθά που φέρνουν το μεγαλύτερο κέρδος στον οργανισμό, εάν αναλυθεί το κέρδος. Επομένως, αυτή η κατηγορία απαιτεί περισσότερη προσοχή.

Η κατηγορία Β περιλαμβάνει προϊόντα που αποφέρουν επίσης κέρδη. Στην περίπτωση αυτή, ορισμένα προϊόντα αυτής της κατηγορίας μπορούν να αναπτυχθούν στην κλάση Α.

Η κατηγορία Γ περιέχει αγαθά που μπορούν να απομακρυνθούν από την ποικιλία, καθώς αθέμιτα παγώνουν τα περιουσιακά στοιχεία του οργανισμού, καταλαμβάνουν σημαντικό μέρος του χώρου στις αποθήκες και τα ράφια και καταναλώνουν μεταφορές ή ανθρώπινους πόρους. Αξίζει να σημειώσετε ότι εκατό κάνουν ανάλυση abc, μην κάνετε βιαστικά συμπεράσματα μέχρι να δείτε τη συνολική εικόνα.

Με αντικείμενα ανάλυσης, μπορείτε και πρέπει να πειραματιστείτε. Το κέρδος, ο κύκλος εργασιών, ο ακαθάριστος κύκλος εργασιών μπορούν να συμπληρώσουν την ανάλυση. Έχοντας ολοκληρώσει αρκετές παραλλαγές μιας τέτοιας ανάλυσης, είναι δυνατό να αποκτηθούν συνδυασμένες κατηγορίες ΑΒ ή CA, για παράδειγμα, κύκλος εργασιών + κέρδος. Ακόμη και σε αυτήν την ανάλυση, αντικατοπτρίζεται η ουσία του branding, ενσωματωμένη στη διαφορά των ιδιωτικών συμφερόντων, τα οποία είναι ενωμένα από τα συμφέροντα μιας επικράτειας.