Philip Kotler, Fernando De Bes «Πλευρική μάρκετινγκ. τεχνολογία αναζήτησης είναι επαναστατικές ιδέες "

Στο σημερινό κόσμο, το μάρκετινγκ παίζει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο στην απολύτως όλες τις σφαίρες της ζωής και δραστηριότητας. Ο ανταγωνισμός σε κάθε αγορά είναι πολύ υψηλή, έτσι ώστε κάθε επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί για το πώς να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους σε αυτό ήταν ένα αίτημα. Τώρα μπορείτε όχι μόνο να καταλήξουμε σε κάτι, το βάζουμε στην αγορά και να απολαύσετε τις υψηλές πωλήσεις. Για την αγορά, είναι αναγκαίο να πολεμήσουν και να είναι δεν είναι τόσο εύκολο. Ωστόσο, ενδιαφέρον είναι το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν μια κάθετη αγορά, η οποία λειτουργεί εντός της ίδιας αγοράς, το ίδιο κοινό στόχο. Αυτό το άρθρο θα συζητήσουμε για την πλευρική μάρκετινγκ, το οποίο είναι το ακριβώς αντίθετο από την κατακόρυφο. Φυσικά, θα μάθετε για το βιβλίο και επίσης ένα από τα πιο διάσημα στον κόσμο του μάρκετινγκ Filipa Kotlera, ο οποίος έγραψε με λεπτομέρειες για το πώς θα πρέπει να λειτουργεί μια ειδικός μάρκετινγκ, αν θέλει να προωθήσει σωστά το προϊόν. Πλευρική μάρκετινγκ - είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, η οποία, όμως, απαιτεί ένα υψηλό επίπεδο της δημιουργικής σκέψης.

Τι είναι αυτό;

Το πρώτο πράγμα που οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν - τι είναι αυτή η πλευρική μάρκετινγκ. Αν πάρουμε τον όρο σε γενικές γραμμές, μπορεί να οριστεί ως ένα σύστημα μεθόδων προώθησης, οι οποίες αποσκοπούν στην αποτελεσματική καταπολέμηση του ανταγωνισμού. Για να κυριολεκτήσουμε, η ουσία αυτής της προσέγγισης είναι να σκεφτόμαστε έξω, να δούμε μια εντελώς διαφορετική πλευρά του προβλήματος, να κατανοήσουν πώς να προωθήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές. Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται σε αυτό το είδος του μάρκετινγκ, στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν είναι απλά αντισυμβατικό, αλλά ακόμη και μοναδική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν είναι κάθε έμπορος είναι σε θέση να απλά να εγκαταλείψει την κάθετη αγορά και να πάει στο πλευρικό. Ωστόσο, αν θέλετε να είστε μπροστά από όλους και να επιτύχει, θα πρέπει να βγούμε από τη ζώνη άνεσής σας και να κάνετε το καλύτερό σας. Να είστε βέβαιος ότι η πλευρική μάρκετινγκ - είναι κάτι που αξίζει να ξοδέψετε χρόνο και την ενέργειά τους.

Προέλευση της έννοιας

Μάρκετινγκ και διαφήμιση - ένα πεδίο δραστηριότητας στους οποίους θα πρέπει να έχετε δημιουργική σκέψη. Ωστόσο, μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικά επίπεδα, έτσι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι του μάρκετινγκ. Όσο για πλευρική μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να ξεκινήσει άμεσα με την ίδια την έννοια. Τι είναι αυτό; Πως έκανε αυτή την ιδέα; Όπως πολλοί γνωρίζουν πολύ καλά, η πλευρική - μια λέξη που έχει τις ρίζες της στη Λατινική. Latus στα λατινικά σημαίνει «πλευρά» - αντίστοιχα, μια πλευρική - μία πλάγια. Αλλά ποια είναι η σχέση με το είδος του μάρκετινγκ; Το γεγονός ότι η βάση αυτού του τύπου μάρκετινγκ είναι πλευρικής σκέψης, που είναι, μη τυποποιημένων και δημιουργική προσέγγιση. Κατά συνέπεια, η ίδια η σφαίρα είναι πολύ πιο δημιουργική, ακόμη και σε αυτές τις δημιουργικές βιομηχανίες όπως το μάρκετινγκ.

Η κλασική προσέγγιση

Φυσικά, ο ορισμός είναι σημαντικό, αλλά δεν είναι αρκετό για να καταλάβει το βάθος αυτής της προσέγγισης. Marketing και της διαφήμισης αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της παραγωγής των αγαθών ή παρέχει υπηρεσίες. Χωρίς αυτούς, απλά κανείς δεν θα ξέρει για τις δραστηριότητές σας. Κατά συνέπεια, η ουσία του μάρκετινγκ - στην προώθηση των προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτούς τους ανθρώπους και, ως εκ τούτου, όλο και περισσότεροι άνθρωποι ήθελαν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Κάθετη μάρκετινγκ λειτουργεί βάσει της αρχής της κατάτμησης - μια συγκεκριμένη αγορά αγαθών επιλέγεται με ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, τότε είναι κατά διαστήματα στην κατάλληλη βάση, για κάθε τμήμα που κατέχει τη δική του γραμμή των επιχειρήσεων. Πρόκειται για μια κλασική προσέγγιση στο μάρκετινγκ - και αυτό επίσης είναι αρκετά περιορισμένη, καθώς θεσπίζει ένα σαφές πλαίσιο, τα όρια της, όπου μπορείτε να ασκούν τη δραστηριότητά τους.

Μια νέα ματιά

Πλευρική μάρκετινγκ, με τη σειρά του, προσφέρει μια ματιά στην κατάσταση από μια διαφορετική οπτική γωνία: να μην περιορίζουν τις δραστηριότητες μιας συγκεκριμένης αγοράς, σπασμένη σε τμήματα, και να ενεργεί προς διάφορες κατευθύνσεις, που συνδέει τη δημιουργική σκέψη. Ο σκοπός αυτής της κυκλοφορίας - είναι η παροχή αγαθών ή υπηρεσιών σε ένα νέο πλαίσιο, λόγω ασυνήθιστη μέθοδο των πωλήσεων, η αρχική επικοινωνία με το κοινό-στόχο, τον προσδιορισμό της ζήτησης, η οποία δεν μπορεί να ληφθεί υπόψη κατά τη χρήση της κάθετης προσέγγισης.

το βιβλίο Kotler του

Philip Kotler - αυτό είναι ένα από τα πιο διάσημα και πιο επιτυχημένες έμποροι της εποχής μας. το μεγαλύτερο επίτευγμα του είναι το βιβλίο «Βασικές αρχές του Μάρκετινγκ», η οποία στον τομέα της διαφήμισης θεωρείται ότι είναι παρόντες Bibilov. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το μόνο βιβλίο που γράφτηκε από τον ειδικό - για το θέμα αυτού του άρθρου είναι η πιο κατάλληλη μια άλλη εργασία - «Πλευρική μάρκετινγκ:. Τεχνολογία αναζήτησης επαναστατικές ιδέες» Είναι σε αυτό το βιβλίο περιγράφει λεπτομερώς την προσέγγιση της διαφήμισης - αυτό που είναι, και το σημαντικότερο - θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε. Επιπλέον, το δεύτερο θέμα δίνεται ακόμη μεγαλύτερη προσοχή - στις συνομιλίες βιβλίο για τη δημιουργική σκέψη στο πλαίσιο της εμπορίας των μη-παραδοσιακές προσεγγίσεις και δημιουργική σκέψη. Αν θέλετε να γίνετε ένας μεγάλος έμπορος, τότε αυτό το βιβλίο είναι ένα must για την αναφορά σας. Ναι, οι «Αρχές του Μάρκετινγκ» - Οι Βίβλος ενός εμπόρου, αλλά οι καιροί αλλάζουν πολύ γρήγορα, γι 'αυτό είναι σημαντικό να είναι ενήμερος για. Ένα «πλευρική Marketing» Kotler - αυτό είναι ένα από τα τελευταία και πιο σχετικές βιβλία σχετικά με το θέμα.

Το πρώτο μπλοκ

Philip Kotler έχει διχάσει το βιβλίο σε τρεις θεματικές ενότητες. Κάθε ένα από αυτά θα περιγραφούν σε ξεχωριστό άρθρο. Επίσης, από τη στιγμή που είναι απαραίτητο να επιστήσει την προσοχή στο γεγονός ότι το βιβλίο αυτό γράφτηκε σε συνεργασία με άλλες λιγότερο γνωστές έμπορος - Fernando Trias de Bes βοήθησε Kotler εγγράφως, αλλά σε πολλές περιπτώσεις δεν είναι καν αναφέρεται ως συνεργάτης. Έτσι, η πρώτη μονάδα - ένα είδος εισαγωγής που αφηγείται την ιστορία του πώς ο σύγχρονος κόσμος έχει αλλάξει και τι οι επιπτώσεις αυτές είναι για το μάρκετινγκ. Μέσα από αυτές τις παρατηρήσεις η παραδοσιακή κάθετη μοντέλο φαίνεται να είναι αναποτελεσματική στο σύγχρονο κόσμο. Ο συγγραφέας επικρίνει αυτά εμπόρους, οι οποίοι προσφέρουν για να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν μόνο κάθετη μάρκετινγκ, να οδηγήσει πολέμους μάρκετινγκ και να ασχοληθεί αποκλειστικά με την τοποθέτηση.

Το δεύτερο μπλοκ

Η δεύτερη ομάδα είναι ο κόσμος πλευρική μάρκετινγκ - το βιβλίο είναι κυριολεκτικά γεμάτο με «μελέτες περιπτώσεων», δηλαδή πρακτικά παραδείγματα διαφορετικών καταστάσεων. Στην περίπτωση αυτή, οι καταστάσεις αυτές σχετίζονται με τον τομέα του μάρκετινγκ και δεν μπορούν να επιλυθούν από τις παραδοσιακές προσεγγίσεις. Ωστόσο, ο συγγραφέας δείχνει πόσο εύκολο μπορεί να λυθεί με τη χρήση ενός αντισυμβατική προσέγγιση, την οποία αποκαλεί μια πλευρική μάρκετινγκ. Cotler βλέπει πλευρική μάρκετινγκ όχι ως ανεξάρτητη κίνηση, αλλά ως συμπλήρωμα των παραδοσιακών κάθετη μάρκετινγκ - πρέπει να είναι δυνατή μια νέα κατεύθυνση για την εξάλειψη όλων των ελλείψεων, η οποία έχει μια κάθετη προσέγγιση στην παρούσα μορφή της.

Το τρίτο μπλοκ

Η τρίτη κατηγορία - το πιο ενδιαφέρον για τους επαγγελματίες εμπόρους, επειδή Kotler αποδεικνύει πως είναι αναγκαίο να εισαχθεί πλευρική μάρκετινγκ στη σύγχρονη διαφήμιση. Είναι εδώ περιγράφεται μια δημιουργική, τη δημιουργικότητα, καθώς και ο συνδυασμός του με τις παραδοσιακές κάθετες μεθόδους διεξαγωγής δραστηριοτήτων προώθησης.

Έτσι, πώς λειτουργεί;

Πώς λειτουργεί η πλευρική μάρκετινγκ; Εάν δεν μπορείτε να πάτε σε όλα δημιουργική πολυπλοκότητα αυτής της προσέγγισης, που μπορεί να προσφέρει μόνο μερικά παραδείγματα της χρήσης του, η οποία είναι πολύ απλή και κατανοητή για όλους. Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε το ενεργειακό ποτό Red Bull - ήταν η πρώτη φορά στην αγορά, αλλά στη συνέχεια η έμφαση δεν έχει τοποθετηθεί στο γεγονός ότι είναι απλά ενέργεια. Αυτά πωλούνται ως συμβατικά ποτό, και ο ανταγωνισμός συμπληρώθηκε η αγορά ήταν εξαιρετικά υψηλή - πρότυπες μεθόδους για την προώθηση των προϊόντων δεν ήταν δυνατό. Ως εκ τούτου, οι παραγωγοί αποφάσισαν να μην προσπαθήσει να κατακτήσει την αγορά στην οποία οι βασιλεύοντας γίγαντες όπως η Coca-Cola και την Pepsi - δημιούργησαν απλά μια νέα αγορά ενεργειακών ποτών που αποκατάσταση της ενέργειας, που περιλαμβάνουν διάφορους τύπους κοινού-στόχου - από εκείνους που θέλουν να μείνουν επάνω όλη τη νύχτα σε αθλητές που χρειάζονται για να αποκαταστήσει γρήγορα την ενέργεια. Ένα άλλο παράδειγμα - ασπιρίνη από την Bayer. Ως μέσο για την απομάκρυνση του πόνου αυτό το προϊόν δεν διέφερε από δεκάδες άλλους, έχει ως εκ τούτου ο ανταγωνισμός είναι υψηλός. Στη συνέχεια, εταιρεία εμπορίας οπλισμένοι με έρευνα που έδειξε ότι η ασπιρίνη μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο καρδιακής προσβολής και άρχισε να προωθήσουν τα προϊόντα τους σε μια εντελώς διαφορετική κατεύθυνση.