Τι είναι το merchandising; Τρία σημαντικά στάδια

Τι είναι το merchandising; Άμεση μετάφραση της λέξης από την αγγλική γλώσσα ακούγεται σαν «η τέχνη της διαπραγμάτευσης», δηλαδή να κάνουμε ό, τι είναι δυνατόν για να διευκολύνει τις διαδικασίες επιλογής των πελατών και την απόκτηση αγαθών. Με άλλα λόγια, merchandising - είναι ένα σύστημα διαδικασιών. Πάνε σε ένα κατάστημα και να παρέχει εξυπηρέτηση των πελατών και την άνεση, ενώ ψώνια. Η πιο σύντομη απάντηση στο ερώτημα για το τι είναι merchandising: πώληση, χωρίς τη συμμετοχή του πωλητή. Εμπορεύματα πρέπει να τεθεί έτσι ώστε το εμπόριο κατέστη δυνατή είτε χωρίς τον πωλητή ή ελάχιστη συμμετοχή του. Τι merchandising ανάγκες, αποδείχθηκε μετά από διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ. Διαπιστώθηκε ότι περίπου το 66% της αγοράς αποφάσεων πελάτες κάνουν ενώ ο μετρητής. Εξετάστε τις τρεις φάσεις του merchandising στο κατάστημα.

οργανωτικός

1. Μια σημαντική στιγμή στην αποκάλυψη της το ζήτημα του τι είναι merchandising, είναι το γεγονός ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν θα πρέπει να καταλάβει κάποια θέση στα ράφια των καταστημάτων, για τον αγοραστή, είναι μπροστά από μια βιτρίνα, θα μπορούσαν εύκολα να βρουν το δρόμο τους. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, το σύστημα διεύθυνσης πρέπει να είναι στον ίδιο χώρο, και το σύστημα πέδησης στο άλλο. Ή από τη μία πλευρά από τα μέρη ραφιών για «Toyota», και από την άλλη - για να «Mazda».
2. Ενθάρρυνση της προμήθειας των απρογραμμάτιστη και επαναλάβετε τις αγορές επεκτείνοντας την πώληση χώρου για εποχιακά είδη ή ομάδες προϊόντων, τα οποία έχουν μεγάλη ζήτηση. Και μην ξεχάσουμε τα αξεσουάρ καταλύματα δίπλα στις κύριες επισκευές.

διαχειρίσιμη

1. Παροχή προτάσεις που θα καλύψουν τις προσδοκίες των πελατών. Εάν οι αγοραστές αναμένουν να δουν οποιοδήποτε προϊόν ή αξεσουάρ σε ένα συγκεκριμένο τόπο, θα πρέπει να υπάρχει, και όχι κάπου αλλού.
2. Παροχή οικονομικής απόδοσης από κάθε θέση που καταλαμβάνεται από το προϊόν. Τα κέρδη θα πρέπει να φέρει κάθε εκατοστό των εμπορικών χώρων. Σε σχέση με αυτό το προϊόν είναι σε ζήτηση, καθορίζεται σε ένα καλύτερο μέρος.
3. Απαιτεί μια λογική και καλά μελετημένη σειρά όταν διάθεση του προϊόντος. Φανταστείτε ότι το κατάστημα - είναι ένα βιβλίο-οδηγός για τα προϊόντα της χώρας. Και ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου - σας. Κατανοήσει ή δεν καταλαβαίνουν σας αγοραστή, θα εξαρτηθεί από την ποιότητα της γραφής ενός βιβλίου. Η απλούστερη και σαφέστερη οδηγό, τόσο πιο εύκολα και πιο γρήγορα θα κάνει μια αγορά.

αποπλανητικός

1. Non-stop ανάπτυξη. Για να επιβιώσει στο σημερινό ανταγωνιστικό, κάθε κατάστημα πρέπει συνεχώς να εξελίσσονται. Αυτή η διαφοροποίηση και επανεκπαίδευση του προσωπικού και την οργάνωση της στάθμευσης, καθώς και η βελτίωση των υπηρεσιών και των εκπτώσεων , κ.λπ.
2. Για κάθε πελάτη θα πρέπει να αντιμετωπίζονται ευγενικά. Πληροφορίες σχετικά με την τιμή ετικέτες και εμφανίζει να είναι ευανάγνωστη. Δώστε περισσότερη προσοχή στη θέση τοποθέτησης προϊόντων. Υπάρχουν νέα στοιχεία; Προσελκύσει την προσοχή των διαφημιστικών υλικών και τον τόπο στην πιο περίοπτη θέση. Οι πελάτες θα είναι πολύ ευγνώμων!

Μερικοί δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να καταλάβουμε τι merchandising, και να εφαρμόζουν τις αρχές του στην πράξη. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες. Και αν Συγκεκριμένα, το merchandising υπηρεσία. Συνεργασία με την εταιρεία θα αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων , χωρίς σημαντική δαπάνη του προϋπολογισμού σας.