Πώς να βρείτε πελάτες για πνευματικούς εργάτες

Η βάση μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι η σύμπτωση της ζήτησης και της προσφοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Φυσικά, πού και πώς να βρείτε πελάτες εξαρτάται κυρίως από το πεδίο εφαρμογής. Για παράδειγμα, αν η επιχείρηση είναι ένα σημείο γρήγορου ζεστού φαγητού, τότε αξίζει τον κόπο να ψάχνετε αγοραστές σε γεμάτους χώρους (σιδηροδρομικούς σταθμούς, μεγάλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, κέντρα επιχειρήσεων και γραφείων). Για τα αγαθά γενικά, υπάρχουν ολόκληρες θεωρίες που βοηθούν στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο μπορεί να επιλέξει καλύτερα την τοποθεσία της επιχείρησης, πώς να οικοδομήσει σχέσεις με τους εταίρους, πώς να οργανώσει τη διάταξη στα ράφια των καταστημάτων. Η προσέλκυση αγοραστών εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: από αισθητήρια (μουσική, συσκευασία, οσμή), τιμή, εποχιακά και άλλα.

Λίγο διαφορετικό από τις υπηρεσίες. Ο βασικός κανόνας γι 'αυτούς: διαθεσιμότητα την κατάλληλη στιγμή στο σωστό μέρος σε προσιτή τιμή. Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε τους βασικούς τρόπους με τους οποίους θα βρούμε πελάτες ελεύθερους επαγγελματίες και εκπροσώπους πνευματικής εργασίας. Με την πρώτη ματιά, για τους "ελεύθερους καλλιτέχνες" τα πάντα φαίνονται αρκετά απλά. Υπάρχουν ανταλλαγές freelancing, σενάρια, άρθρα, photoshoots. Μπορείτε να πουλήσετε τα τελικά προϊόντα (κείμενα, φωτογραφίες, φωτογραφίες, προγράμματα, πρότυπα για ιστοσελίδες κ.λπ.), να βρείτε πελάτες για μελλοντικά έργα και μακροπρόθεσμη συνεργασία και να μελετήσετε την αγορά. Αλλά όταν εργάζεστε με χρηματιστήρια, πρέπει να λάβετε υπόψη σας μερικές αποχρώσεις. Πρώτον, ο νεοφερμένος είναι πιο δύσκολος. Σε μεγάλες πύλες, η εγγραφή είναι δωρεάν, αλλά οι ευκαιρίες για δωρεάν συμμετοχή είναι πολύ περιορισμένες. Ως εκ τούτου, θα απαιτηθούν επενδύσεις στην πληρωμή των "συνδρομών μελών". Το κόστος μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό, αλλά κατά μέσο όρο (ας πάρουμε τις πύλες για τους μεταφραστές) είναι περίπου 100 δολάρια ετησίως. Σε αυτή την περίπτωση, οι παραγγελίες δεν είναι εγγυημένες. Δεύτερον, υπάρχει πολύ σκληρός αγώνας τιμών στα χρηματιστήρια, ένα ισχυρό ντάμπινγκ. Ως εκ τούτου, για την προώθηση, για την ανάπτυξη ενός χαρτοφυλακίου, ως ένα παράλληλο μικρό εισόδημα μπορεί να θεωρηθεί πύλες. Αλλά πρέπει να καταλάβουμε πώς να βρούμε πελάτες άμεσα, διαλυτές και σοβαρές.

Πολλοί εκπρόσωποι των ελεύθερων επαγγελμάτων συνήθως δεν φτάνουν στα χέρια τους πριν κάνουν την ιστοσελίδα τους - επαγγελματική κάρτα ή χαρτοφυλάκιο. Και αυτός είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τρόπους εύρεσης πελατών. Φυσικά, ο ιστότοπος πρέπει να δουλέψει - να το προωθήσει, να το τοποθετήσει. Αλλά το αποτέλεσμα θα ξεπεράσει όλες τις προσδοκίες. Έχοντας έναν ιστότοπο με υψηλές θέσεις, δεν θα είστε ανήσυχοι να αναζητήσετε τους παραλήπτες της υπηρεσίας σας. Οι πελάτες θα σας βρουν. Είναι σημαντικό μόνο να κατανοήσουμε αυτό που ψάχνουμε και να τους προσφέρουμε μια κατάλληλη λύση. Το ίδιο μπορεί να αποδοθεί στις συστάσεις για τον τρόπο εύρεσης πελατών για δικηγόρο. Για την σεβάσμια, αξιόπιστη ουρά θα χτιστεί. Αλλά οι νέοι και οι αρχάριοι πρέπει να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ένα όνομα για τον εαυτό τους. Μην διστάσετε να ζητήσετε μια επιστολή σύστασης. Στον τομέα των νομικών υπηρεσιών, ακόμη πιο σημαντικό από ό, τι σε άλλες, είναι από στόμα σε στόμα. Δηλαδή, εάν παρέχετε ποιοτικά μια υπηρεσία (είτε πρόκειται για εγγραφή επιχείρησης, διαδικασία διαζυγίου, διαίρεση περιουσίας ή υπεράσπιση στο δικαστήριο), βεβαιωθείτε ότι θα σας συνιστούμε σε φίλους και γνωστούς. Το τηλέφωνο ενός αξιόπιστου δικηγόρου, όπως ένας ανώτερος οδοντίατρος, μεταφέρεται από το ένα χέρι.

Υπάρχει και άλλος τρόπος: κανονική δημοσίευση διαφημίσεων σε εφημερίδες ή σε πίνακες ανακοινώσεων. Σκεφτείτε πού και ποιος χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες μιας νοσοκόμου στο σπίτι, μιας νταντάς, ενός μασέρ, έχει νόημα να προσφέρουμε όπου οι μητέρες με παιδιά συγκεντρώνονται: για παράδειγμα, μέσα ή κοντά στην πολυκλινική, στις οικογενειακές εφημερίδες. Αλλά ο μεταφραστής είναι απίθανο να βρει πελάτες με αυτόν τον τρόπο. Οι επιχειρηματικοί πελάτες είναι πολύ πιο σημαντικοί γι 'αυτόν. Ως εκ τούτου, πρέπει να δημοσιεύει τις διαφημίσεις του σε ιστότοπους προφίλ, σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις, σε πύλες, όπου επιχειρηματίες που ασχολούνται με την εξαγωγή και την εισαγωγή αγαθών αναζητούν πληροφορίες.

Πρέπει να συμπεριλάβω μια τιμή στη διαφήμιση; Εξαρτάται επίσης από το ποιος απευθύνεται στην υπηρεσία. Εάν οι ιδιώτες, κατά κανόνα, φτωχοί άνθρωποι, η τιμή θα πρέπει να αναφέρεται ιδιαίτερα αν είναι ανταγωνιστική. Αν η υπηρεσία απευθύνεται σε επιχειρήσεις και επιχειρηματίες, όπου η διαμόρφωση της αξίας εξαρτάται από πολλά συστατικά, είναι προτιμότερο να μην το κάνει. Πάρα πολύ χαμηλά (σύμφωνα με τα πρότυπά τους), η τιμή μπορεί να τρομάξει τους πλούσιους πελάτες.

Δίνοντας οποιαδήποτε διαφήμιση, είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ποιος θα (και πότε) ο πιθανός παραλήπτης. Η προώθηση των νομικών υπηρεσιών, για παράδειγμα, θα δικαιολογείται στο πλαίσιο της επιχειρηματικής ζωής, κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, στις εμπορικές εκδόσεις. Αλλά για να διαφημίσετε το ταξιδιωτικό γραφείο είναι πιο κατάλληλη στον τύπο ψυχαγωγίας, στον αέρα των οικογενειακών προγραμμάτων. Η ανάλυση των εκστρατειών των ανταγωνιστών θα σας δώσει επίσης πλούσια τροφή για σκέψη και θα σας διδάξει πολλά.