Η επίδραση του Barnum στην Ψυχολογία: Παραδείγματα, Περιεχόμενο, Εφαρμογή

Το φαινόμενο Barnum είναι ένας τρόπος ψυχολογικής χειραγώγησης (επίπτωση σε ένα άτομο) με τη βοήθεια γενικευμένων φράσεων και χαρακτηριστικών. Το 1830, ο εξειδικευμένος χειριστής Phineas Taylor Barnum εργάστηκε στο τσίρκο, προς τιμήν του οποίου ονομάστηκε αυτή η μέθοδος διαχείρισης ενός ανθρώπου. Ένα άλλο όνομα είναι το φαινόμενο Forer, προς τιμήν του διάσημου ψυχολόγου Bertram Forer. Αυτός για μεγάλο χρονικό διάστημα μελέτησε την επίδραση του Barnum και διεξήγαγε πειράματα.

Λεπτή γραμμή

Όπως γνωρίζετε, οι άνθρωποι αγαπούν πολύ τον μυστικισμό, τη μαγεία και τις προβλέψεις. Για τους αδύναμους ανθρώπους, αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε την ελπίδα ότι όλα θα είναι καλά. Οι προβλέψεις τους δίνουν δύναμη και εμπιστοσύνη στο μέλλον. Αυτό είναι που παίζουν οι τερλατάνοι, εξαπατώντας τα θύματά τους με διάφορες περιουσίες. Πιθανώς, δεν πρέπει να αρνηθούμε ότι μπορεί να υπάρξει κάτι μυστηριώδες και μυστηριώδες στον κόσμο, ωστόσο, όλα τα ωροσκόπια που βλέπουμε καθημερινά στο διαδίκτυο ή διαβάζουμε σε περιοδικά, δημιουργούν μάλλον την επίδραση του Barnum από ό, τι είναι πραγματικά. Αυτό ισχύει για τις περισσότερες από τις δοκιμασίες που μπορούν να βρεθούν σε έντυπες δημοσιεύσεις και σε διάφορες τοποθεσίες. Τα υλικά που αποτελούνται από έμπειρους ψυχολόγους και γιατρούς της επιστήμης, στις περισσότερες περιπτώσεις απέχουν πολύ από την αλήθεια.

Πώς λειτουργεί η χειραγώγηση

Στο φαινόμενο Barnum, δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο ή ακατανόητο, στην πράξη όλα είναι εξαιρετικά σαφή. Κάποτε, ο Forer, που εργαζόταν στο ινστιτούτο, διεξήγαγε ψυχολογικά πειράματα στους μαθητές. Δοκίμασε τις χρεώσεις του (συνήθεις απλές ερωτήσεις), και στη συνέχεια καθένας διένειμε ένα φερόμενο ως μεμονωμένο αποτέλεσμα, αν και στην πράξη όλοι οι σπουδαστές έλαβαν το ίδιο χαρακτηριστικό. Μετά από αυτό, ζήτησε μια αξιολόγηση (5 μονάδες κατ 'ανώτατο όριο), η οποία θα έδειχνε πόσο δοκιμές ήταν αληθινές. Οι μαθητές έβαλαν κατά μέσο όρο 4 πόντους, πράγμα που σημαίνει ότι συμφώνησαν με την περιγραφή των προσωπικοτήτων τους. Το πείραμα αυτό δείχνει σαφώς πώς λειτουργεί το φαινόμενο Barnum στην ψυχολογία. Ένα παράδειγμα αυτών των δοκιμών αποδεικνύει ότι το Forer ήταν σε θέση να πείσει τους μαθητές ότι έκανε πραγματικά ένα ξεχωριστό αποτέλεσμα για όλους.

Χαρακτηριστικά κειμένου για μαθητές

Το κείμενο του χαρακτηριστικού ήταν το εξής: "Χρειάζεστε άλλους ανθρώπους να σας αγαπούν. Αξιολογείτε πάντα σωστά τις ικανότητές σας, και ορισμένες από αυτές δεν χρησιμοποιούν με πλήρη ισχύ. Παρά το γεγονός ότι έχετε κάποιες αδυναμίες, είστε σε θέση να τους παραμορφώσετε και ακόμα να επιτύχετε αποτελέσματα. Αν και φαίνεστε πολύ σίγουροι και πειθαρχημένοι, στο ντους είστε πολύ ευάλωτοι και ανήσυχοι. Πολύ συχνά τείνουν να αμφιβάλλουν για την ορθότητα της απόφασης, αλλά αυτό που γίνεται γίνεται. Είστε πολύ περήφανοι που παίρνετε όλες τις αποφάσεις μόνοι σας και δεν αποδίδετε σε εξωτερικές επιρροές. " Αυτό το κείμενο ήρθε κάτω από την περιγραφή της προσωπικότητας του 80% των μαθητών, και, φυσικά, βάζουν μια υψηλή βαθμολογία.

Τι πιστεύουν οι άνθρωποι μέσα

Πρώτα απ 'όλα θα παρατηρήσουμε: οι άνθρωποι πιστεύουν μόνο στο πρόσωπο που τους φαίνεται έγκυρο. Δηλαδή, οι φοιτητές έμπισαν στο Forer και, κατά συνέπεια, πίστευαν στα αποτελέσματα των δοκιμών και στο χαρακτηριστικό που φέρεται να έκανε. Επιπλέον, ο δάσκαλος έπεισε τους μαθητές ότι κάθε περιγραφή καταρτίστηκε μεμονωμένα. Αυτή η μέθοδος πάντα δωροδοκεί τους ανθρώπους και τις κάνει να πιστεύουν στην αλήθεια των πληροφοριών. Η επίδραση του Barnum, παραδείγματα των οποίων συμβαίνουν στην καθημερινή ζωή αρκετά συχνά, μπορεί να ανιχνευθεί με την ανάγνωση ενός ωροσκοπίου. Περισσότερο παράλογο φαίνεται να είναι τα χαρακτηριστικά της ομάδας αίματος και το χρώμα των ματιών, αλλά παρά αυτό, οι άνθρωποι που συμφωνούν μαζί τους και πιστεύουν σε αυτούς, ένας τεράστιος αριθμός.

Είναι ένα πράγμα όταν ένα άτομο βλέπει ένα ωροσκόπιο ή ένα χαρακτηριστικό σε μια εφημερίδα: φαίνεται να πιστεύει τις γραπτές, αλλά εν μέρει αμφιβολίες. Σε κάθε περίπτωση, δεν τον βλάπτει. Αλλά ένα άλλο παράδειγμα: ο φίλος σας σας λέει ότι έχει μελετήσει το μυστήριο της αστρολογίας και είναι έτοιμη να συντάξει ένα προσωπικό ωροσκόπιο για σας. Εάν δεν είστε σκεπτικιστής, θα συμφωνήσετε, τουλάχιστον για λόγους περιέργειας, και έχοντας βρει στο κείμενο τις τυποποιημένες φράσεις που συναντήθηκαν στα υλικά του πειράματος Forer, πιθανότατα πιστεύουν στην ορθότητά του. Αλλά πώς αλλιώς; Μετά από όλα, το ωροσκόπιο καταρτίστηκε από ένα έγκυρο άτομο και για εσάς. Και εδώ είναι μια άλλη πλευρά του μετάλλου: για ένα προσωπικό ωροσκόπιο πρέπει να πληρώσετε χρήματα - υπάρχει κάτι που βασικά βρίσκεται στο trickery.

Θετικό μόνο

Ένας πολύ ενδιαφέρον παράγοντας που επηρεάζει το φαινόμενο Barnum είναι μια θετική δήλωση. Δηλαδή, φράσεις που ακούγονται σε ωροσκόπια και προβλέψεις, κατά κανόνα, είναι θετικές. Σε αυτά είναι πιο εύκολο να πιστέψεις. Ο ανθρώπινος εγκέφαλος σχεδιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να μην είναι πάντοτε έτοιμος να αντιληφθεί την αυτοκριτική και όχι από όλους. Εάν κάποιος μιλάει για οποιοδήποτε αρνητικό χαρακτηριστικό γνώρισμα (το οποίο είναι πραγματικά παρόν σε αυτό το άτομο), τότε, πιθανότατα, θα το αρνηθεί. Ένα άλλο πράγμα - θετικά χαρακτηριστικά, κολακευτικά σε όλους όσους τα ακούν.

Εφέ Barnum: Εφαρμογή

Φαίνεται ότι το φαινόμενο αυτό χρησιμοποιείται αρκετά ευρέως, αλλά αυτό δεν συμβαίνει ή μάλλον όχι. Το φαινόμενο Forer-Barnum είναι πολύ δημοφιλές μεταξύ των σαλαθιανών ακριβώς επειδή οι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν πολύ. Σε ποιους τομείς της ζωής μπορείς να τον συναντήσεις; Αυτή είναι η αστρολογία, τα χαρακτηριστικά από το όνομα, η ομάδα αίματος, οι μαγικές υπηρεσίες, η αριθμολογία, η τύχη που λέει στους χάρτες, οι ρουάνοι, οι χώροι του καφέ κλπ. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι οι μάγοι είναι τσαρλατάνοι, και όλα τα ωροσκόπια είναι ψέματα. Σε κάθε τέτοια σφαίρα, υπάρχουν και οι δύο πλοίαρχοι της επιχείρησής τους, και μόνο εκείνοι που έχουν κέρδος σε αυτό.

Τι συμβαίνει;

Φυσικά, δεν υπάρχει τίποτα επικίνδυνο στο ωροσκόπιο που διαβάζετε καθημερινά με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Σας δίνει κάποιες ελπίδες, βοηθά να ονειρεύεστε και είναι πολύ εμπνευσμένη. Υπάρχουν όμως και αμειβόμενες υπηρεσίες στους τομείς της αστρολογίας και της μαγείας. Μερικοί τυχεροί παίρνουν χρήματα, αλλά μιλούν μόνο οι φράσεις και ένα προσωπικό ωροσκόπιο μπορεί να συνταχθεί με βάση το φαινόμενο Barnum και ταυτόχρονα κοστίζει πολλά χρήματα. Το ίδιο ισχύει για, για παράδειγμα, την παλάμη. Ένα άτομο μπορεί να κοιτάξει μακρυά τις παράξενες γραμμές του χεριού σας, λένε ότι είστε ταλαντούχοι, επιτυχημένοι, αλλά δεν έχουν πραγματοποιηθεί όλα τα όνειρα, και με αυτό παίρνετε από εσάς ανώνυμο χρηματικό ποσό. Η επίδραση του Barnum στην ψυχολογία εξηγείται από το γεγονός ότι οι άνθρωποι είναι πολύ καλά καθοδηγούμενοι από αυτό που πληρώνουν χρήματα. Πολλοί υποστηρίζουν έτσι: "Αν οι πληροφορίες αξίζουν τα χρήματα, τότε είναι σίγουρα αλήθεια".

Είναι δυνατόν να προστατευθείτε από την εξαπάτηση;

Φυσικά, μπορείτε, και υπάρχουν πολλοί τρόποι. Το πρώτο και πιο αποτελεσματικό είναι να γίνει κανείς σκεπτικός. Γιατί να ελπίζετε για την πρόβλεψη των ξένων, αν μπορείτε να αποφασίσετε μόνοι σας τον εαυτό σας; Πολλοί σκεπτικιστές είναι πεπεισμένοι ότι μόνο ένα άτομο είναι υπεύθυνο για το τι συμβαίνει σε αυτόν ή θα συμβεί στο εγγύς μέλλον. Δεν αναζητούν δικαιολογίες στην πανσέληνο ή στο αδύναμο σημάδι του ζωδιακού κύκλου, διότι γνωρίζουν σίγουρα ότι αν ήταν λάθος, είναι μόνο το ελάττωμα και το ελάττωμά τους.

Ωστόσο, δεν είναι όλοι γεννημένοι σκεπτικιστές. Υπάρχουν πολλοί ρομαντικοί και ονειροπόλοι στον κόσμο. Οι άνθρωποι ζουν και πιστεύουν ότι τα θαύματα τους περιβάλλουν. Νομίζουν ότι γνωρίζοντας το μέλλον τους, θα είναι σε θέση να αποτρέψουν τα λάθη. Ονειρεύονται να μάθουν τα πάντα για τον εαυτό τους και τους αγαπημένους τους και να αποτρέψουν όλα τα κακά γεγονότα. Η δεισιδαιμονία προσθέτει χρώματα και νέες αισθήσεις στη ζωή των ανθρώπων. Λοιπόν, είναι η επιλογή τους. Αλλά ότι ο ονειροπόλος δεν πέφτει για το δόλωμα των τσαρλατών, πρέπει να ξέρετε μερικά πολύ σημαντικά πράγματα.

Πώς να αποφύγετε την παγίδα

1. Είναι απαραίτητο να δώσετε προσοχή στο άτομο που σας συμβουλεύει ή σας περιμένει: πώς είναι ντυμένος, ποιος είναι ο τρόπος επικοινωνίας του. Κατά κανόνα, οι σαλατάνοι μιλούν πολύ γρήγορα. Είναι βιαστικά και πολύ παρορμητικά.
2. Μην αποκαλύπτετε ποτέ πληροφορίες σχετικά με τον εαυτό σας. Το ελάχιστο είναι το όνομα και η ημερομηνία γέννησης, ο υπόλοιπος αστρολόγος πρέπει να πει στον εαυτό του. Εάν δεν ονομάσει κάποια συγκεκριμένα γεγονότα στη ζωή σας, αλλά περπατάει γύρω από τον θάμνο, περιορίζοντας τον εαυτό σας σε σπασμένες, στερεότυπες φράσεις, είστε σίγουροι: έχετε φτάσει σε απατεώνα.
3. Ένας καλός αστρολόγος ή μάγος πρέπει απαραίτητα να σας πει πρώτα τι γνωρίζετε ήδη: την οικογενειακή σας κατάσταση, τον αριθμό των παιδιών, το εύρος εργασίας, τα υπάρχοντα προβλήματα που σας ενοχλούν. Αν επικοινωνεί όλες τις πληροφορίες μόνο σε γενικές φράσεις ή yulit, τότε, πιθανότατα, σας εξαπατά. Για παράδειγμα, ένας αστρολόγος ρωτάει: "Είστε παντρεμένοι;" Εσείς απαντάτε αρνητικά και λέει: «Βλέπω ότι αυτό πρόκειται να συμβεί» (αν και εσείς και ο γαμπρός δεν έχετε πραγματικά), ξέρετε, αυτό δεν είναι παρά μια πρόβλεψη, μάλλον - η επίδραση του Barnum. Μετά από όλα, κάθε γυναίκα θα ήθελε να έχει μια οικογένεια.
4. Προσπαθήστε να εφαρμόσετε την πρόβλεψη σε άλλο άτομο. Εάν αυτό που ακούσατε μπορεί εύκολα να ειπωθεί σε οποιονδήποτε άλλο - απλά ξεγελιέστε.
5. Μια καλή υποδοχή στο φαινόμενο Barnum είναι φράσεις όπως "Θα πετύχετε", "Αν επιμείνετε ή κάνετε μια προσπάθεια, θα πάρετε αυτό που θέλετε". Όλες αυτές οι φράσεις είναι γενικευμένες και είναι κατάλληλες για σχεδόν οποιοδήποτε άτομο.

Καλή πλευρά του μετάλλου

Παρά το γεγονός ότι το φαινόμενο Barnum χρησιμοποιείται συχνότερα με άσχημη πρόθεση, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για καλούς σκοπούς. Αυτή είναι μια κατάσταση όπου πρέπει να υποστηρίξετε ένα άτομο σε μια δύσκολη στιγμή. Η επίδραση του Barnum, του οποίου το περιεχόμενο βρίσκεται σε γενικές φράσεις, μπορεί πολύ καλά να αυξήσει την αυτοπεποίθηση σε οποιοδήποτε άτομο.

Για παράδειγμα, η φίλη σου είναι αναστατωμένη με προβλήματα στην εργασία: τα αφεντικά την κατηγόρησαν, δεν μπορεί να ενταχθεί στην ομάδα. Προσπαθήστε να το υποστηρίξετε, για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: "Έλα, θα εξετάσω το ωροσκόπιο σας ή θα σας πω, ή θα ρωτήσω έναν φίλο περιπέτειας". Στη συνέχεια, κάντε μια περιγραφή για τον φίλο σας σχετικά με το ακόλουθο κείμενο: "Αυτή την εβδομάδα είστε γεμάτοι ενέργεια και ενέργεια, όλες οι προσπάθειες που θα θέσετε στη δουλειά σας θα δώσουν ένα καλό αποτέλεσμα. Είστε ένας πολύ ταλαντούχος και ευφυής άνθρωπος, αλλά μην χρησιμοποιείτε όλες τις δυνατότητές σας. Ανοίγοντας τον εαυτό σας εντελώς, μπορείτε να συνειδητοποιήσετε τα πιο τρελά όνειρα ... »και να διαβάσετε το ωροσκόπιο της.

Αυτός ο ψυχολογικός χειρισμός θα βοηθήσει ένα άτομο να ξανακερδίσει τον εαυτό του και να αποκαλύψει τις ικανότητές του στο έπακρο. Μπορείτε να συγκρίνετε την επίδραση του Barnum με το εικονικό φάρμακο. Λειτουργούν σχεδόν με τον ίδιο τρόπο: γενικευμένες φράσεις που ταιριάζουν σε οποιοδήποτε άτομο - είναι το ίδιο άδειο tablet που μπορεί να κάνει θαύματα. Σε κάθε περίπτωση, αν αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ως βοήθημα, δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό. Όπως δήλωσαν οι μεγάλοι στρατηγοί: "Προειδοποίησε - σημαίνει ένοπλες", έτσι το φαινόμενο Barnum δεν λειτουργεί με ανθρώπους που το γνωρίζουν. Είναι δύσκολο να κρατηθεί κάποιος που έχει αρκετές γνώσεις σχετικά με αυτή τη μέθοδο χειραγώγησης.