Boston Matrix: 'ουσίαν, τα πλεονεκτήματα, τα μειονεκτήματα

Τι είναι η Βοστώνη μήτρα; Αυτό το έξυπνο και πρωτότυπο τρόπο ταξινόμησης των προϊόντων επινοήθηκε από μια ομάδα της Βοστώνης εμπόρους με επικεφαλής τον Bruce Henderson στα τέλη της δεκαετίας του 60-ες του περασμένου αιώνα. Είναι σαφές ότι εισήγαγαν αυτή τη μέθοδο σε έναν πίνακα του τέσσερα τεταρτημόρια. Σύμφωνα με Henderson, κάθε προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να αποδοθεί σε μία από τις τεταρτημόρια. Ο κάθετος άξονας του πίνακα - ένα ποσοστό της αύξησης της δοκιμής της αγοράς, οριζόντια - το μερίδιο αγοράς του προϊόντος (υπηρεσίας). αναπτυξιακή δυναμική μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τις οικονομικές συνθήκες και τις ανάγκες της εταιρείας.

Τέσσερα είδη του προϊόντος (υπηρεσίας)

1. Stars - τα προϊόντα που έχουν υψηλό μερίδιο αγοράς στις ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές. Όπως φέρνουν το μεγαλύτερο κέρδος, θα πρέπει να προστατεύει, κατάστημα, και, φυσικά, τη δημιουργία νέων άστρων.

2. Δύσκολο παιδιά - χαμηλό μερίδιο αγοράς με υψηλό ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς. Θα καταναλώνουν πολλούς πόρους και μια μικρή δώσει. Εάν το επιθυμείτε, να αυξήσει το ποσοστό του μεριδίου αγοράς απαιτεί μια σημαντική οικονομική επένδυση.

3. αγελάδες μετρητών - που για τα προϊόντα αυτά χαρακτηρίζονται από υψηλό μερίδιο αγοράς και τα χαμηλά ποσοστά ανάπτυξης της αγοράς. Με μικρές επενδύσεις φέρνουν το μέγιστο κέρδος. Αγελάδες γαλακτοπαραγωγής πρέπει να μείνει στο χαρτοφυλάκιο όσο η κατάσταση δεν αλλάζει.

4. Σκύλοι - χαμηλό ποσοστό και τα χαμηλά ποσοστά. Αυτή η αποτυχημένη επένδυση που καταναλώνουν μόνο τους πόρους της εταιρείας. Τους καλύτερα να εξαλειφθεί πλήρως ή τουλάχιστον να ελαχιστοποιήσει την παρουσία τους στο χαρτοφυλάκιο.

πλεονεκτήματα

Από τη σκοπιά της ανάλυσης των εσωτερικών διαδικασιών, Boston μήτρα έχει έναν αριθμό πλεονεκτημάτων:

- δίνει μια γενικευμένη εικόνα της ανταγωνιστικότητας και της ζήτησης για τα προϊόντα της εταιρείας?

- βοηθά στην αιτιολόγηση των διαφόρων επιλογών των στρατηγικών μάρκετινγκ?

- επικεντρώνεται στον τελικό χρήστη, προϊόν, τον όγκο παραγωγής και τις προκύπτουσες πωλήσεις κέρδος?

- καθορίζει τους τομείς προτεραιότητας κατά την εξέταση των διαφόρων επιλογών των αποφάσεων μάρκετινγκ?

- είναι η πιο προσιτή προσέγγιση για την στρατηγική ανάλυση του καλαθιού βασικών προϊόντων της εταιρείας.

ελλείψεις

Εκτός από τα πλεονεκτήματα, Boston μήτρα έχει μειονεκτήματα:

- να εστιάζεται στην εταιρία, που οδηγεί στη θέση του, ή φιλοδοξούν να ηγεσίας?

- Βοστώνη μήτρα επικεντρώνεται στη στρατηγική των προϊόντων και χρηματοοικονομικών ροών της εταιρείας, αν και όχι τόσο σημαντικές στρατηγικές σε άλλους χώρους εργασίας γι 'αυτόν: το προσωπικό, την τεχνολογία, τη διαχείριση, itd?.

- χάνει τη σαφήνειά της όταν την κατασκευή πολλών προϊόντων ή απαιτεί μια πιο λεπτομερή εξέταση της κάθε κατηγορίας μεμονωμένο προϊόν?

- από την ανάλυση αυτής της μήτρας έχει πρακτικά οφέλη, αλλά μόνο από την άποψη της ανίχνευσης επιτυγχάνεται από τα αποτελέσματα. Χωρίς περαιτέρω έρευνα δεν δίνει μια παρόμοια εικόνα για το μέλλον.

Φυσικά, η μήτρα της Βοστώνης είναι μια αρκετά «έξυπνο» εργαλείο, αλλά στην πράξη είναι καλύτερα να λάβει τελική απόφαση με βάση τα αποτελέσματα της όχι μία αλλά πολλές μεθόδους στρατηγικής ανάλυσης της εταιρείας.