Ποιος είναι ο χορηγός; Πώς να βρείτε χορηγούς;

Για κάθε μη κερδοσκοπικό έργο ή οργανισμό, το ερώτημα είναι επείγον: "Πώς να βρείτε χορηγούς;" Για να πάρουμε τη σωστή απάντηση, θα πρέπει να καταλάβετε σαφώς τον σκοπό, επιδιώκοντας το χρηματοδότη που είναι έτοιμο να παράσχει κεφάλαια. Μόλις επιτευχθεί αυτή η αποστολή, θα είναι δυνατό να εντοπιστεί ο τομέας των πιθανών εταίρων των οποίων τα συμφέροντα θα εκπληρωθούν μέσω αυτού του έργου. Στο άρθρο θα είναι δυνατό να βρεθεί η απάντηση στην ερώτηση: "Ποιος είναι ο χορηγός;" Επίσης, θα περιγραφούν οι κύριοι τύποι χρηματοδότησης, θα δοθούν συστάσεις για την έρευνα και την έλξη.

Τι σημαίνει η λέξη "χορηγός";

Ο ανάδοχος είναι φυσικό ή νομικό πρόσωπο που προωθεί την υλοποίηση ενός έργου, είτε για να υποστηρίξει το έργο είτε για να διαφημίσει ορισμένα προϊόντα, υπηρεσίες, δικές του δραστηριότητες ή τον εαυτό του. Το μέρος χρηματοδότησης συνεισφέρει δωρεάν στον προϋπολογισμό του οργανισμού που χρειάζεται βοήθεια. Σε αυτή την περίπτωση, τα νομικά προτιμησιακά δικαιώματα του χορηγού σε σχέση με αυτό το αντικείμενο απουσιάζουν.

Οι ενέργειες του ατόμου που θέλει να γίνει χορηγός, στις περισσότερες περιπτώσεις, έχουν ως στόχο να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού-στόχου. Στην περίπτωση αυτή, η δραστηριότητα του χρηματοδότη δεν συνεπάγεται την είσπραξη εισοδήματος.

Αφού έλαβε μια απάντηση στην ερώτηση "Ποιος είναι ο χορηγός;", ήρθε η ώρα να εξετάσουμε τα κύρια είδη επιχορηγήσεων που είναι δωρεάν.

Γενικός χορηγός

Αυτός ο τύπος χορηγού χορηγεί στον δικαιούχο δωρεάν συνδρομή ύψους 50% του προϋπολογισμού της εκδήλωσης. Σε νομοθετικό επίπεδο, απαγορεύεται η παρέμβαση του ευεργέτη στις δραστηριότητες του οργανισμού στον οποίο χορηγεί κεφάλαια. Ωστόσο, στην πράξη, η αντίστροφη κατάσταση είναι ευρέως διαδεδομένη. Συχνά, ο γενικός χορηγός έχει αντίκτυπο στην εγκατάσταση στην οποία παρέχεται βοήθεια.

Οι μεταφορές, η περίφραξη της αθλητικής σκηνής και άλλος εξοπλισμός της εκδήλωσης, συχνά τραβιούνται στην παλέτα των επίσημων χρωμάτων του γενικού χρηματοδότη. Αυτό συμβαίνει όταν η εκδήλωση δεν έχει χορηγό τίτλου. Αυτό το είδος χρηματοδότησης περιγράφεται παρακάτω.

Χορηγός του τίτλου

Το ποσό της χρηματοδότησής του είναι περίπου ίσο με το δείκτη του γενικού χορηγού. Ποια είναι λοιπόν η διαφορά μεταξύ τους; Ο χορηγός του τίτλου δεν μπορεί να παρεμβαίνει στην εσωτερική πολιτική του οργανισμού στον οποίο παρέχεται βοήθεια, είτε από το νόμο είτε στην πράξη. Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του είδους χρηματοδοτούμενου ατόμου είναι η υποχρεωτική τοποθέτηση του λογότυπου του στην στολή όλων των ατόμων που σχετίζονται με το έργο. Συχνά το όνομά του περιέχεται στο όνομα του χρηματοδοτούμενου γεγονότος.

Χάρη σε αυτό, το κοινό-στόχος έχει την εντύπωση ότι ο κύριος χορηγός του έργου είναι ο χορηγός του τίτλου.

Επίσημος Χορηγός

Ο επίσημος χορηγός παρέχει δωρεάν συνδρομή στο έργο ύψους 10 έως 25% του προϋπολογισμού του προγραμματισμένου γεγονότος. Ανάλογα με το μέγεθος της συνεισφοράς, καθένας από αυτούς τους χρηματοδότες λαμβάνει ένα αντίστοιχο ποσό εκλαΐκευσης. Δηλαδή, όταν ο ανάδοχος χορήγησε δωρεάν συνδρομή 10%, ο αριθμός των διαφημιστικών υπηρεσιών που του παρέχονται θα είναι ελάχιστος. Αλλά αυτό δεν είναι καθόλου κακό. Εξάλλου, αν μια επιχείρηση που επιθυμεί να γίνει χορηγός αναφέρεται σε μια μέση ή μικρή επιχείρηση, θα είναι απόλυτα ικανοποιημένη από το γεγονός ότι το λογότυπό της θα εμφανιστεί δίπλα στα έμβλημα των επιχειρηματικών γίγαντων.

Χορηγός ειδικά

Ποιος είναι ο ειδικός χορηγός; Αυτός ο τύπος προσώπου που λαμβάνει βοήθεια λαμβάνει το διαφημιστικό του όγκο και σε αντάλλαγμα χρηματοδοτεί κάθε εξειδικευμένο είδος δαπάνης. Για παράδειγμα, οι αγώνες αυτοκινήτων έχουν συχνά τεχνικό χορηγό. Παρέχει καύσιμα και λιπαντικά στην απαιτούμενη ποσότητα και παρέχει διάφορες υπηρεσίες συντήρησης και συντήρησης αυτοκινήτων. Σε αθλητικούς αγώνες υπάρχει συχνά χορηγός ποτών. Όταν γίνεται οποιοσδήποτε διαγωνισμός, το κόμμα που διαθέτει κεφάλαια για το κύριο βραβείο βρίσκεται συχνά. Όταν η ταινία εμφανίζεται ή μεταδίδεται στην τηλεόραση, υπάρχει χορηγός.

Η χορηγία πληροφοριών είναι ευρέως διαδεδομένη, όταν τα μέσα ενημέρωσης προσφέρουν τη δημοσίευση άρθρων και σημειώσεων σχετικά με τις ηλεκτρονικές και πολυγραφικές εκφάνσεις τους, μεταδίδουν προγράμματα σε ραδιοφωνική και τηλεοπτική μορφή.

Το ποσό της χρηματοδότησης ενός ειδικού χορηγού εξαρτάται από τις συμφωνίες που συνάπτονται μεταξύ του χορηγού και του χορηγού οργανισμού. Το κόστος των παρεχόμενων αγαθών και υπηρεσιών υπολογίζεται σε χονδρικές τιμές αγοράς, ο όγκος τους σε χρηματικούς όρους είναι από 10% ή περισσότερο του προγραμματισμένου προϋπολογισμού της εκδήλωσης. Ο όγκος των παρεχόμενων διαφημιστικών υπηρεσιών θα εξαρτηθεί από το μέγεθος της συνεισφοράς, όπως στην περίπτωση του επίσημου χορηγού. Ωστόσο, το καθεστώς της "ειδικής" δημιουργεί την ψευδαίσθηση της ιδιαίτερης και σημαντικής σημασίας αυτού του συγκεκριμένου ατόμου χρηματοδότησης.

Συνεργάτης

Με τη συνεργασία του χορηγού και του οργανισμού που λαμβάνει τη χρηματοδοτική συνεισφορά καταρτίζεται υποχρεωτική συμφωνία χορηγίας. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου η σωστή σύναψη μιας τέτοιας σύμβασης είναι αδύνατη. Αυτό συμβαίνει όταν ο ανάδοχος είναι ένας οργανισμός του οποίου οι υπηρεσίες δεν υπάγονται νομικά στην κατηγορία δωρεάν συνδρομής. Τότε τίθεται το ερώτημα σχετικά με μια αμοιβαία επωφελής εταιρική σχέση. Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι μια τράπεζα μέσω της οποίας θα διεξάγονται εργασίες που σχετίζονται με τη μη επιστρεπτέα χρηματοδότηση της εγκατάστασης. Ή η ασφαλιστική εταιρία-συνεργάτης παρέχει τις υπηρεσίες σε σχέση με συμμετέχοντες στον ανταγωνισμό, το φεστιβάλ ή τον ανταγωνισμό. Μπορεί επίσης να είναι ένα τυπογραφείο που παράγει όλα τα προϊόντα εκτύπωσης που σχετίζονται με το γεγονός.

Οι συνεργάτες παρέχουν υπηρεσίες στα χορηγούμενα αντικείμενα σε πιστές τιμές, χωρίς τόκους και προμήθειες.

Χορηγός για το κορίτσι

Ένας άλλος τύπος ατόμου οικονομικής βοήθειας είναι χορηγός για ένα κορίτσι. Η ιδέα αυτή προέκυψε σχετικά πρόσφατα. Ποιος είναι ο χορηγός για το κορίτσι; Πρώτα απ 'όλα, αυτός είναι ένας πλούσιος άνθρωπος που έχει ήδη λάβει χώρα στη ζωή. Τις περισσότερες φορές έχει δική του επιχείρηση ή εργάζεται σε μια μεγάλη οργάνωση. Αυτός ο άνθρωπος καταλαβαίνει ότι το κορίτσι για να διατηρήσει την ελκυστικότητά του χρειάζεται κεφάλαια για σαλόνια ομορφιάς και γυμναστήρια, όμορφα ρούχα και ακριβά καλλυντικά. Ένας τέτοιος χορηγός είναι έτοιμος να πληρώσει όλα αυτά τα έξοδα των δαπανών μιας συγκεκριμένης κοπέλας σε αντάλλαγμα για τη ζεστασιά και την αγάπη της.

Τώρα ξέρετε ποιος είναι ο χορηγός και πώς μπορείτε να ταξινομήσετε αυτήν την έννοια. Ήρθε η ώρα να απαντήσετε στην ερώτηση: "Πώς να βρείτε και να προσελκύσετε έναν τέτοιο χρηματοδότη;"

Πώς να βρείτε έναν χορηγό;

Για να αναζητήσετε έναν πιθανό χορηγό, πρέπει να εξερευνήσετε την αγορά. Εάν ο οργανισμός που έχει ανάγκη συνδρομής είναι νέος και το προσωπικό του δεν είναι πολυάριθμο, θα πρέπει επίσης να συμμετέχει και ο φορέας χρηματοδότησης. Δεν αξίζει σε αυτή την περίπτωση να κυμαίνεται, για παράδειγμα, στην εταιρεία Gazprom. Συνιστάται να δοθεί προσοχή σε οργανισμούς μικρότερης κλίμακας. Αυτό θα έχει θετικά αποτελέσματα νωρίτερα.

Στη συνέχεια, πρέπει να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον επιλεγμένο πιθανό χορηγό: τοποθεσία, κοινό-στόχος, μέγεθος διαφημιστικού προϋπολογισμού, ανταγωνιστές αυτού του οργανισμού, ο οποίος έχει ήδη ενεργήσει ως χρηματοδότης.

Το επόμενο στάδιο θα πρέπει να είναι μια προσωπική συνάντηση με τον υπεύθυνο του επιλεγμένου οργανισμού για το μάρκετινγκ ή τη διαφήμιση. Αρχικά, συνιστάται να στείλετε μια επιστολή, η οποία περιγράφει συνοπτικά το έργο, το οποίο χρειάζεται χορηγία. Σε επτά έως δέκα ημέρες θα πρέπει να τηλεφωνείτε με εξουσιοδοτημένο εκπρόσωπο για να κανονίσετε μια προσωπική συνάντηση.

Με τη ζωντανή επικοινωνία, ο κύριος στόχος θα είναι να ενδιαφέρει τον πιθανό χορηγό και να συζητήσει από κοινού το υπάρχον έργο. Πριν από τη συνάντηση, πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες αυτής της οργάνωσης. Για κάθε μία από τις ερωτήσεις που τίθενται, πρέπει να έχετε μια απάντηση. Δεν μπορείτε να διστάσετε και να επιδείξετε έλλειψη εμπιστοσύνης στις ικανότητές σας.

Τώρα ξέρετε πώς να βρείτε χορηγούς. Το επόμενο βήμα είναι να τα προσελκύσετε.

Πώς να προσελκύσετε έναν χορηγό;

Υπάρχουν 6 αποτελεσματικοί κανόνες για την προσέλκυση χορηγών. Ας εξετάσουμε το καθένα από αυτά:

1. Κατανοήστε την πιθανή πλευρά χρηματοδότησης που μετά την εκδήλωση θα εμφανιστούν νέες επαφές δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα, καλώντας ένα κέντρο αυτοκινήτων να υποστηρίξει, μπορείτε να κανονίσετε μια δοκιμαστική οδήγηση με την προκαταχώριση αυτών που επιθυμούν. Αυτό θα πάρει τις συντεταγμένες των ενδιαφερομένων ιδιοκτητών αυτοκινήτων.
2. Επιτρέψτε στον ανάδοχο να διεξάγει τις διαφημιστικές του δραστηριότητες κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης. Για παράδειγμα, ο χορηγός του φεστιβάλ μπορεί να τοποθετήσει περίπτερα με την έκθεση του στη θέση της όλης διαδικασίας.
3. Οι δραστηριότητες του χορηγού πρέπει να είναι συνεπείς με το αντικείμενο του τρέχοντος σχεδίου. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να προσκαλέσετε μια εταιρεία πληροφορικής για τη χρηματοδότηση της διευθέτησης μιας πόλης νέου παιδιού για παιδιά. Μετά από όλα, ένας τέτοιος χορηγός δεν θα βρει κοινό-στόχο σε μια τέτοια εκδήλωση και θα είναι απογοητευμένος με το έργο.
4. Κάθε χορηγός πρέπει να παρουσιαστεί αποτελεσματικά. Μια εκτύπωση του λογότυπου δεν είναι αρκετή. Μπορείτε να κάνετε ένα έμβλημα λουλουδιών, άμμου, πάγου ή φωτιάς. Τα κεφάλαια για την παραγωγή τέτοιων θεαματικών λογοτύπων μπορούν να τεθούν σε αμοιβή χορηγίας.
5. Ο χορηγός θα πρέπει να ενημερώνεται εάν ο άμεσος ανταγωνιστής του έχει επίσης αποκτήσει χορηγικό πακέτο. Κάθε συμβαλλόμενο μέρος χρηματοδότησης συνιστάται να διαθέσει το χρόνο και τον τόπο του στην εκδήλωση προκειμένου να αποφύγει τη διέλευσή του.
6. Στο τέλος του έργου, θα πρέπει να στείλετε μια ευχαριστήρια επιστολή στον χορηγό, στον οποίο θα ήταν ωραίο να επισυνάψετε έκθεση σχετικά με τη χρήση των κεφαλαίων και των στατιστικών στοιχείων που σχετίζονται με την εκδήλωση.

Συμπέρασμα

Οι χορηγοί χωρίζονται στις ακόλουθες κατηγορίες: γενικές, ιδιόκτητες, ειδικές και επίσημες. Κάθε ένας από αυτούς τους τύπους είναι ενδιαφέρουσα με τον τρόπο του και έχει ορισμένα πλεονεκτήματα. Αν θέλετε να βρείτε και να προσελκύσετε έναν χορηγό, οι συστάσεις που δίνονται σε αυτό το άρθρο σίγουρα θα σας βοηθήσουν. Αλλά θα πρέπει να θυμόμαστε ότι συμφωνώντας να δεχτείτε δωρεάν βοήθεια, θα πρέπει αυτομάτως να διαφημίσετε ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα. Ως εκ τούτου, δεν είναι απαραίτητο να εξεταστεί απολύτως οποιοσδήποτε δυνητικός χορηγός ως εργαλείο για την απόκτηση δωρεάν αγαθών ή υπηρεσιών.