Κύκλου ζωής του προϊόντος

Η επιτυχής παραγωγή και διανομή των προϊόντων εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, από το κόστος των πρώτων υλών και τελειώνει με την ποιότητα της διαφήμισης. Για την προώθηση του προϊόντος στην αγορά και να επωφεληθούν από αυτό το μέγιστο κέρδος, πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι η διάρκεια του κύκλου ζωής του προϊόντος και πώς να το διαχειριστεί.

Κατ 'αρχάς, θα ήθελα να καθορίσουμε τι ένα εμπόρευμα. Οι οικονομολόγοι τον περιγράφουν ως απολύτως κάθε πράγμα που εμπλέκονται στο είδος της ανταλλαγής για άλλα πράγματα, συμπεριλαμβανομένων των χρημάτων.

Ο κύκλος ζωής του προϊόντος - είναι το χρονικό διάστημα κατά το οποίο το προϊόν περνά ένα ορισμένο αριθμό των σταδίων, από την ανάπτυξη, την εμφάνιση στην αγορά, για την πλήρη έξοδο. Αξίζει να σημειωθεί ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, έχουν χτυπήσει την αγορά, το προϊόν δεν είναι προς πώληση, και έπαψαν να παράγουν. Σε αυτήν την περίπτωση, τον κύκλο ζωής του προϊόντος είναι μηδέν.

Υπάρχουν ορισμένα κριτήρια που καθορίζουν σε ποιο στάδιο βρίσκεται σήμερα στα προϊόντα:

• κέρδος?
• κύκλου εργασιών?
• τιμή?
• το κόστος?
• αποθεμάτων.

Με βάση την παρουσία και το μέγεθος του κάθε δείκτη παρέχοντας 4 στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος. Διαφορετικές πηγές μπορεί να έχουν διαφορετικά ονόματα, αλλά, στην πραγματικότητα, δεν είναι διαφορετικά.

1. Εισαγωγή. Οι αγοραστές αξιολόγηση της ποιότητας της ένα νέο προϊόν, τιμή, κλπ Κατά κανόνα, οι πωλήσεις είναι μικρά και σιγά-σιγά αυξάνεται. Αυτή η περίοδος χαρακτηρίζεται από κάποια απώλεια αποφάσεων, όπως τα έξοδα υπερβαίνουν τα έσοδα.
2. Ανάπτυξη. Οι καταναλωτές αγοράζουν ενεργά τα αγαθά. Κέρδη αρχίζει να αυξάνεται σημαντικά.
3. Η ωριμότητα. Η πιο σταθερή περίοδο. Το ποσοστό της εταιρείας πωλήσεων επιβραδύνθηκε. Αυτό το προϊόν έχει κερδίσει τη θέση του στην αγορά και τακτικούς πελάτες. Gain είναι γενικά σταθερά υψηλή. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ειδικά ο κίνδυνος των ανταγωνιστικών προϊόντων.
4. Ύφεση. Μειωμένα τα κέρδη και τις πωλήσεις. Χωρίς τη λήψη έκτακτων μέτρων (διαφήμιση, αλλαγή συσκευασίας, εκπτώσεις, κλπ) το προϊόν θα πρέπει σύντομα να αποσύρουν από την κυκλοφορία.

Η έννοια του κύκλου ζωής του προϊόντος, σχηματίζεται το 1965, γνωστός οικονομολόγος της αμερικανικής Teodorom Levitom. Οι πρώτοι περιγράφεται με σαφήνεια τους λόγους για κάθε εμπόρευμα πρέπει να αποχωρήσουν από την αγορά:

1. Χάρη στην ανάπτυξη της επιστήμης, τις νέες τάσεις της μόδας αγαθών καθίσταται άνευ σημασίας και να αντικατασταθεί με μια νεότερη, βελτιωμένη.
2. κύκλου ζωής του προϊόντος χωρίζεται σε διάφορες περιόδους, καθένα από τα οποία λύνει κάποια προβλήματα, προβλήματα.
3. Κάθε στάδιο χαρακτηρίζεται επίσης από ένα ορισμένο επίπεδο κέρδους.
4. Υπάρχουν συγκεκριμένες στρατηγικές για την παραγωγή, τη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ, τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων, ειδικά για κάθε στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος.

Συχνά, ο όγκος των πωλήσεων εξαρτάται όχι μόνο από την ποιότητα των προϊόντων και από τις γνώσεις και ευφυείς στρατηγικές μάρκετινγκ. Με τη βοήθειά τους, είναι δυνατόν να αυξήσει τον κύκλο ζωής του προϊόντος και να πάρει το επιθυμητό κέρδος.

Στο πρώτο στάδιο (εισαγωγή), το κύριο καθήκον για κάθε επιχείρηση - διείσδυση στην αγορά. Λαμβάνοντας υπόψη το επίπεδο της δραστηριότητας των τιμών και την προώθηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες στρατηγικές:

1. Αργή διείσδυση - Χαμηλή τιμή, προώθηση ανενεργό.
2. Γρήγορη διείσδυση - χαμηλή τιμή, προωθεί ενεργά.
3. Ταχεία skimming - η τιμή είναι υψηλή, η προώθηση της πολύ δραστήρια.
4. Αργή skimming - η τιμή είναι υψηλή, η ανενεργή την προσφορά.

Στη δεύτερη φάση (ανάπτυξη), η εταιρεία έχει ως στόχο να ενισχύσει τη θέση των εμπορευμάτων και τη δυνατότητα να κερδίσουν νέο έδαφος. Θα είναι αποτελεσματικές οι ακόλουθες στρατηγικές:

1. Νέα διαφήμιση.
2. Η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, τον εκσυγχρονισμό.
3. που σχετίζονται με τα προϊόντα ζήτημα, την επέκταση εύρος, η ανάπτυξη νέων μοντέλων.

Το τρίτο στάδιο (ωριμότητα) είναι να λάβει το μέγιστο κέρδος. Αυτή η περίοδος χαρακτηρίζεται από τον ακόλουθο:

1. Ο αγώνας κατά των ανταγωνιστών.
2. Για τη μεγιστοποίηση των κερδών.
3. Η αύξηση του όγκου παραγωγής.
4. Η αύξηση των περιθωρίων.

Το τέταρτο στάδιο (ύφεση) είναι οριστική. ΠΡΟΪΟΝΤΑ μπορεί να μείνει, αν είναι αναγκαίο για την προώθηση της κάτι νέο. Οι ακόλουθες στρατηγικές:

1. Μείωση των επενδύσεων ή τη σταδιακή εξάλειψη των μη κερδοφόρων προϊόντων.
2. Η αύξηση των επενδύσεων για την ενίσχυση της θέσης της στην υπάρχουσα αγορά.
3. Η εγκατάλειψη της παλιάς παραγωγής του προϊόντος, την πώληση των παγίων περιουσιακών στοιχείων και του κέρδους.