Επιχειρηματικό μοντέλο - τι είναι αυτό; Ποια είναι τα επιχειρηματικά μοντέλα;

Επιχειρηματικό μοντέλο - ένα νέο εργαλείο σχεδιασμού και επιχειρησιακού προγραμματισμού διαδικασίες. Έχουν στόχο την εξεύρεση των πιο αποδοτικών λύσεων για την εξαγωγή των κερδών. Μια ισχυρή ώθηση στη διαδικασία της οικοδόμησης επιχειρηματικών μοντέλων έλαβε μια τεράστια ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου. Σήμερα, τα μέσα αυτά χρησιμοποιούνται όχι μόνο στην online σφαίρα, αλλά και στους παραδοσιακούς επιχειρηματικούς τομείς. Συζήτηση σχετικά με το τι το επιχειρηματικό μοντέλο της επιχείρησης, η οποία βλέπει να υπάρχει και ό, τι χρειάζεται.

Η έννοια του επιχειρηματικού μοντέλου

Εν συντομία περιγράφουν τη φύση του επιχειρηματικού μοντέλου, αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή είναι μια απλοποιημένη, σχηματική, εννοιολογική κατανόηση της ροής επιχειρηματικών διαδικασιών. Υπάρχει μια έννοια ως απάντηση στις πολυάριθμες προκλήσεις της νέας οικονομικής πραγματικότητας που επικρατεί στα τέλη του 20ου αιώνα. Η επιχείρηση έχει περισσότερα νέα μέλη, και δεν έχουν το χρόνο, τα χρήματα και τεχνογνωσία για την ανάπτυξη της στρατηγικής βαθιά ανάπτυξης, που χρειάζεται ένα αποτελεσματικό και γρήγορο εργαλείο για να μεγιστοποιήσει το κέρδος. Και το επιχειρηματικό μοντέλο - μια σαφής, οπτικό τρόπο για να δείτε όλα τα στοιχεία της υπόθεσης και να βρούμε το σημείο για την ανάπτυξη και την αύξηση της κερδοφορίας.

Προσεγγίσεις για τον ορισμό του επιχειρηματικού μοντέλου

Για πρώτη φορά ο όρος «επιχειρηματικό μοντέλο» εμφανίστηκε στα έργα της οικονομίας στη δεκαετία του '40 του 20ου αιώνα. Αλλά τότε δεν χρησιμοποιείται ευρέως για μεγάλο χρονικό διάστημα έχει χρησιμοποιηθεί σε συνδυασμό με την έννοια της εταιρικής στρατηγικής. Και μόνο σε 90 χρόνια τα επιχειρηματικά μοντέλα έχουν γίνει δημοφιλής λόγω της κατανόησης των επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο. Αργότερα, ο όρος οργανικό έχει εισαχθεί στο λεξικό των διευθυντών και οικονομολόγων των διαφόρων περιοχών, όχι μόνο σε απευθείας σύνδεση. Υπάρχουν δύο βασικές προσεγγίσεις για τη διατύπωση του ορισμού του επιχειρηματικού μοντέλου. Η πρώτη συνδέεται με έμφαση στη ροή των διαδικασιών παραγωγής της εταιρείας και έχει ως στόχο την εξεύρεση των εσωτερικών πόρων της εταιρείας για να πάρει περισσότερο κέρδος. Η δεύτερη προσέγγιση είναι συνδεδεμένο με το εξωτερικό περιβάλλον της εταιρείας, ιδίως, με τον καταναλωτή και τις ανάγκες και τις αξίες του. Η εταιρεία σε αυτή την περίπτωση επιλέγει το τμήμα των καταναλωτών, ο αγοραστής αναπτύσσεται, δημιουργεί σχέση μαζί του. Επίσης, υπάρχουν πολλές έννοιες των πνευματικών δικαιωμάτων, σε κάθε μία από τις οποίες διατύπωσε τη δική του ερμηνεία της έννοιας αυτής. Σε γενικές γραμμές μπορούμε να πούμε ότι το επιχειρηματικό μοντέλο - είναι ένα αναλυτικό εργαλείο που σχηματική, οπτική μορφή δίνει μια περιγραφή όλων των διαδικασιών στην εταιρεία και βοηθά για να βρείτε το σημείο με σκοπό το κέρδος.

του κτιρίου με σκοπό

Ο κύριος σκοπός του επιχειρηματικού μοντέλου είναι να βρεθούν τρόποι ανάπτυξης της εταιρείας. Βοηθά να προσδιορίσει τα οφέλη και ανταγωνιστική διαφοροποίηση της επιχείρησης και την αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών διαδικασιών. Επίσης, το επιχειρηματικό μοντέλο για να προσδιοριστεί η ανάγκη για αλλαγές στα οικεία τρόπους του να είναι μια εταιρεία με στόχο τη μεγιστοποίηση των κερδών. Επιπλέον, η προσομοίωση βοηθά στον εντοπισμό των αδυναμιών των εγκαταστάσεων της εταιρείας και την εξάλειψη των τρωτών σημείων. Το επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένα καλό εργαλείο για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των διαδικασιών παραγωγής και της διαχείρισης του οργανισμού. Παρέχει μια ολιστική άποψη των δραστηριοτήτων της εταιρείας και η κατάσταση του εσωτερικού περιβάλλοντος, μπορεί να βελτιώσει τη ροή όλων των διαδικασιών.

Επιχειρηματικό μοντέλο και τη στρατηγική

Συχνά, μπορείτε να αντιμετωπίσετε το γεγονός ότι ο όρος «επιχειρηματικό μοντέλο» και «εταιρική στρατηγική» χρησιμοποιούνται ως συνώνυμα. Ή μήπως η στρατηγική αποτελούν αναπόσπαστο στοιχείο του μοντέλου. Ωστόσο, υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ αυτών των φαινομένων. Η στρατηγική βασίζεται σε μια ολοκληρωμένη ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και να διατυπώσει μακροπρόθεσμους στόχους. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο συνδέεται με σχετικά κοντά στόχους, είναι περισσότερο μια τακτική, γιατί δίνει συγκεκριμένες απαντήσεις σε ερωτήματα σχετικά με την επίτευξη των στόχων. Το επιχειρηματικό μοντέλο του έργου περιλαμβάνει όσο το δυνατόν πιο κοντά στη σημερινή πραγματικότητα της μια σειρά από απαραίτητες ενέργειες. Δεν έχει να κάνει περισσότερο με την οικονομική δραστηριότητα της εταιρείας. Η στρατηγική καθορίζει επίσης σε μεγάλο βαθμό την κατεύθυνση της ανάπτυξης της εταιρείας, είναι πολύ πιο απλά. Βέλτιστη σχεδιασμός ακολουθία είναι να αναπτύξει μια στρατηγική, και μόνο σε αυτή τη βάση - τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου. Η στρατηγική στην περίπτωση αυτή είναι η πλατφόρμα ιδεολογία για τη μοντελοποίηση.

εξαρτήματα

Δεδομένου ότι το πεδίο εφαρμογής των επιχειρήσεων είναι εξαιρετικά ποικίλο, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός από επιλογές για επιχειρηματικά μοντέλα. Θεωρητικοί και την πρακτική είναι διαφορετικές προσεγγίσεις για τον προσδιορισμό του φαινομένου και να εντοπίσει πολλαπλά σύνολα συστατικών εκεί μέσα. Έτσι, υπάρχουν πολλοί υποστηρικτές της άποψης ότι το επιχειρηματικό μοντέλο της οργάνωσης περιλαμβάνει συστατικά όπως η οργανωτική και το προσωπικό δομή, τους πόρους, τις επιχειρηματικές διαδικασίες, λειτουργίες, οργάνωση, εταιρική στρατηγική και βιομηχανικά προϊόντα και υπηρεσίες. Γενικευμένο μοντέλο του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: ανάλυση της αγοράς και του ανταγωνισμού, την οργανωτική δομή, σχέδια μάρκετινγκ, την παραγωγή, τη χρηματοδότηση, την αξιολόγηση των κινδύνων, νομικούς λόγους. Ωστόσο, αυτές οι έννοιες δεν είναι απόλυτα επιχειρηματικά μοντέλα. Το πιο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο Osterwalder αποτελείται από 9 κύρια συστατικά: τις κατηγορίες πελατών, των πελατειακών σχέσεων, τα κανάλια διανομής, πώλησης πρόταση, τους πόρους, τις κύριες δραστηριότητες, τους βασικούς εταίρους, τη διάρθρωση του κόστους και πηγές εσόδων. Παρακάτω περιγράφουμε το μοντέλο με περισσότερες λεπτομέρειες. Παραδοσιακά σημερινό επιχειρηματικό μοντέλο περιλαμβάνει τέτοιες μονάδες ως καταναλωτικό προϊόν, το μάρκετινγκ, οι προμηθευτές και κατασκευαστές, τη χρηματοδότηση, τους ανταγωνιστές, αγορά, μη οικονομικούς παράγοντες επιρροής.

Στάδια της οικοδόμησης ενός επιχειρηματικού μοντέλου

Κάθε προσομοίωση ξεκινά με μια αξιολόγηση της υφιστάμενης κατάστασης και τη διαμόρφωση των στόχων. Στη συνέχεια, η κατασκευή των επιχειρηματικών μοντέλων που οφείλεται στην επιλογή του κατάλληλου σχεδίου και των αρμόδιων κάλυψη. Osterwalder - ο κύριος ιδεολόγος της προσομοίωσης των επιχειρήσεων στον κόσμο, λέει ότι η διαδικασία της «σχεδιασμού» περιλαμβάνει πέντε βασικά βήματα:

- Κινητοποίηση. Σε αυτό το στάδιο, είναι απαραίτητη η διεξαγωγή προκαταρκτικών μελετών για την αξιολόγηση των πόρων, θέτουν στόχους και, το πιο σημαντικό, να συγκεντρώσει την απαραίτητη εντολή.

- Κατανόηση. Το στάδιο αυτό συνδέεται με εμβάπτιση της κατάστασης, δηλαδή. Ε Αυτή τη στιγμή πρέπει να καταλάβουμε τι συμβαίνει στην αγορά και υπό ποίους θα έπρεπε να διευθύνουν μια επιχείρηση συνθήκες.

- Σχεδιασμός. Αυτό το στάδιο που σχετίζεται με την παραγωγή ιδεών, τις περισσότερες φορές είναι το αποτέλεσμα της εντολής «brainstorming». Σε αυτό το στάδιο, είναι απαραίτητο να βρούμε κάποιες βιώσιμες ιδέες για την επιχειρηματική δραστηριότητα, και να πάρει τα κατάλληλα επιχειρηματικά μοντέλα πρότυπα.

- ΕΦΑΡΜΟΓΗ. Το στάδιο αυτό έχει σχέση με τον έλεγχο του παραγόμενου μοντέλου με τις πραγματικές συνθήκες της αγοράς και την προσαρμογή του σύμφωνα με τις υπάρχουσες συνθήκες.

- Στο διοικητικό συμβούλιο. Αυτό είναι στην πραγματικότητα το βήμα της χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο με μια περιοδική αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του και να κάνει προσαρμογές στη λειτουργία του.

Τύποι επιχειρηματικών μοντέλων

Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις για τους τύπους κατανομής των αντικειμένων. Η ρευστοποιήσιμα περιουσιακά στοιχεία μπορεί να χρησιμεύσει ως βάση για την τυπολογία. Σε αυτή την περίπτωση, το μοντέλο ξεχωρίζει από τα οικονομικά, την ανθρώπινη, φυσική και άυλα περιουσιακά στοιχεία. Σύμφωνα με το μοντέλο αντικειμένου περιλαμβάνει είδη όπως πρότυπα για ένα συγκεκριμένο προϊόν, για την εταιρεία στο σύνολό της και για την ομάδα των εταιριών. Στην περίπτωση αυτή, οι ερευνητές προτείνουν διαφοροποιημένες, αδιαφοροποίητο, κατά διαστήματα, ολοκληρωμένα, προσαρμοστικά και εξωτερικά προσανατολισμένη τύπους. Ωστόσο, το καλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο δύσκολο να τυπολογία, και συνήθως φέρει το όνομα της εταιρείας για την οποία για πρώτη φορά εφευρέθηκε. Έτσι, στη δεκαετία του '50 του 20ου αιώνα υπήρχαν ένα μοντέλο για εταιρείες όπως η McDonald 's και αμερικανικά ιαπωνική Toyota. Οι 60 χρόνια σημαδεύτηκε από καινοτόμες μορφές της Wal-Mart και υπεραγορά. Στη δεκαετία του '80 μια νέα τάση ζήτησε από την εταιρεία Home Depot, η Intel και η Dell Computer. Στη δεκαετία του 90 που αντικαθίστανται από το μοντέλο, επινόησε για το Netflix, το eBay, Amazon.com, Starbucks, η Microsoft. Και το τέλος του 20ου και στις αρχές του 21ου αιώνα σημαδεύτηκαν από μοντέλα έκρηξη για το web.

Επιχειρηματικά μοντέλα στο Διαδίκτυο

Ηλεκτρονικό εμπόριο τα τελευταία χρόνια, κερδίζει έδαφος, είναι οι πιο αναπτυσσόμενους τομείς της σύγχρονης οικονομίας. Ένα από τα μυστικά αυτής της άνθησης είναι η πιθανότητα μια μικρή επένδυση για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη και κερδοφόρα επιχείρηση. Από αυτήν την περιοχή στην πρώτη θέση - θέση για την υλοποίηση των σχεδίων τους νέους επιχειρηματίες που δεν έχουν καμία εμπειρία από βαθιά έρευνα και στρατηγικό σχεδιασμό, δηλαδή ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών μοντέλων της πολυπλοκότητας εμφανίζονται στο Διαδίκτυο. Το πιο δημοφιλές μοντέλο των επιχειρήσεων στο διαδίκτυο - σε απευθείας σύνδεση δημοπρασίες. Υπάρχουν αρκετές superprofitable και χιλιάδες μικρές επιχειρήσεις, χτισμένο σε αυτή την αρχή. Οι ερευνητές υποστηρίζουν ότι σήμερα πωλούνται 9 βασικά είδη επιχειρηματικών μοντέλων στο Διαδίκτυο: μεσιτεία, συνδρομή, εμπορική, βιομηχανική, infoposrednicheskaya, Partner, τους καταναλωτές και την κοινότητα.

Μοντέλο Blanca-Dorf

Ο Steve Blank είναι ένα από τα πιο επιτυχημένα ξεκινήματα, του συνεργασία με τον Bob Dorf βιβλίο λέει πως, σε ό, τι θα πρέπει να βασίζεται νέα επιχειρηματικά μοντέλα. Είναι υποστηρικτές της προσέγγισης για την επιχείρηση από την πλευρά του καταναλωτή. Κατά την κατάρτιση του μοντέλου, θα πρέπει να απαντήσει σε βασικά ερωτήματα σε πέντε ομάδες:

- Καταναλωτές: ποιοι είναι, τι μπορούν να προσφέρουν και πώς να κρατήσει;

- Προϊόν: ο καλός είναι και ο καλύτερος τρόπος για να παραδώσει στον αγοραστή;

- Έσοδα: πώς να κερδίζουν και τι μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας;

- Πηγές: πρέπει να επιτευχθεί ο στόχος, όπου οι πόροι και πώς να τους πάρει;

- Συνεργάτες: που μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξη του στόχου, και πώς να τους προσελκύσουν;

Σύμφωνα με τους συντάκτες της το μοντέλο για την ανάπτυξη του έργου πρέπει να ξεπεραστούν 4 φάσεις: προσδιορισμός, έλεγχος, και η γέννηση της εταιρείας συμμετοχή. Στο τελευταίο στάδιο, η «αναγέννηση» του έργου σε μια πλήρως ανεπτυγμένη εταιρεία.

μοντέλο Osterwalder

Ένα από τα πιο διάσημα στον κόσμο, είναι Osterwalder επιχειρηματικό μοντέλο, είναι κατάλληλο για έργα σε κάθε τομέα δραστηριότητας. Το μοντέλο 9 είναι διατεθεί μπλοκ:

- τα τμήματα των καταναλωτών. Είναι απαραίτητο για την ανάλυση της αγοράς και τον προσδιορισμό της κατάλληλης τμήματα στα οποία θα εστιάζει και να μην εξαπλωθεί πόρους.

- η πρόταση αξίας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι είναι σημαντικό για τον αγοραστή, ποιες είναι οι βασικές ανάγκες και στη βάση αυτή να διατυπώσει μια προσφορά που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις αξίες του καταναλωτή. Έχει να πάρει κάτι που θα τον βοηθήσει να λύσει τα προβλήματα και να καλύψει τις ανάγκες.

- κανάλια διανομής. Με βάση τον τρόπο ζωής των καταναλωτών και τις προτιμήσεις των μέσων ενημέρωσης θα πρέπει να επιλέγονται τα κανάλια διανομής για πληροφορίες για το προϊόν και πώς πωλείται.

- Η σχέση με τον πελάτη. Θα πρέπει να σκέφτονται τρόπους για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν τους πελάτες, καθώς και τις μεθόδους των κινήτρων τους για να κάνουν μια αγορά.

- Key πόρων. Για κάθε εταιρεία το απαραίτητο υλικό, ανθρώπινο και άυλων πόρων, ο επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει καλά ότι θα πρέπει και πού μπορούν να ληφθούν.

- Βασικές δραστηριότητες. Μία από τις πιο σημαντικές μονάδες, είναι απαραίτητο για την καταγραφή των διαδικασιών παραγωγής και διαχείρισης που προσιδιάζουν σε αυτό το έργο.

- Οι βασικοί εταίροι. Ποιος μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη των στόχων: οι προμηθευτές, οι κατασκευαστές των βασικών και των συνοδευτικών στοιχείων, είναι σημαντικό να καταλάβουμε πώς να τους προσελκύσει στο έργο σας.

- διάρθρωση του κόστους και η ροή των εσόδων - μπλοκ είναι υπό την ευθύνη του το οικονομικό μοντέλο της επιχείρησης. Πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για το τι το κόστος κατασκευής του προϊόντος και την παράδοση της, και όπου υπάρχει ένα σημείο για να ενδεχομένως να αυξήσουν τα κέρδη. Όλα αυτά τα μπλοκ σχέδιο για να γεμίσει, από την έρευνα και την ανταλλαγή ιδεών.

Μοντέλο Ε Maurya

«Lean» επιχειρηματικό μοντέλο - ένα πρότυπο τροποποίησης Osterwalder. Επικαλείται, επίσης, μια σειρά από μπλοκ που πρέπει να συμπληρωθούν: το πρόβλημα, την πρόταση αξίας, τμήματα πελατών, βασικές μετρήσεις, τα κανάλια πωλήσεων. Το πιο σημαντικό πράγμα στην επιχείρηση, σύμφωνα με την Ε Mauro, είναι να βρείτε τα οφέλη που δεν θα είναι σε θέση να αντιγράψετε τα ανέντιμη ανταγωνιστές. Αυτή η τεχνολογία μπορεί να είναι, πώς να αλληλεπιδρούν με τον πελάτη, ιδιαίτερα διανομής. Ήταν η παρουσία αυτών των πλεονεκτημάτων βρίσκεται το κύριο μυστικό της επιχείρησης.

μοντέλο Johnson

Σύμφωνα με τον Mark Johnson, το επιχειρηματικό μοντέλο - είναι ένας τρόπος για να συλλάβει τη σωστή αγορά. Ίδρυσε το πρότυπο για την έννοια της Κ Christensen σε καθαρό χώρο σύλληψη. Το μοντέλο αποτελείται από τρία στοιχεία: πρόταση αξίας, τύπου κερδών και των βασικών πόρων καθώς και των βασικών διαδικασιών. Όλα τα στοιχεία είναι αλληλένδετα και αλληλοεπηρεάζονται.