Αποτελεσματική διαπραγματεύσεων - είναι εύκολο

Κατά τη διάρκεια της ανθρώπινης ιστορίας, οι άνθρωποι πήγαιναν στις αγορές στις συναλλαγές με το άλλο. Και το ποσό για να πληρώσει για ένα συγκεκριμένο προϊόν καθορίζεται πάντοτε στο πλαίσιο των διαπραγματεύσεων. Με την ευκαιρία, το τίμημα είναι μια σχετικά πρόσφατη εφεύρεση. Μέχρι σήμερα, οι διαπραγματεύσεις - μια χαμένη τέχνη, μόνο λίγοι είναι οι πλοίαρχοι αυτής της υπόθεσης. Ο άνθρωπος βλέπει την τιμή και ξέρει ότι πρέπει να το καταβάλουν. Η εξαίρεση είναι ίσως ότι η αγορά των σπιτιών και αυτοκινήτων, αλλά σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να ως αποτέλεσμα πληρώνουν περισσότερα από ό, τι θα πρέπει να έχουν, αν δεν ξέρετε πώς να διαπραγματευτεί. Με απλά λόγια, αν θέλετε να αποθηκεύσετε, θα πρέπει να μάθουν να διαπραγματευτεί. Εδώ είναι έντεκα τρόποι που μπορείτε μπορεί να είναι χρήσιμη τόσο στις επιχειρήσεις και στην καθημερινή ζωή.

Μπορείτε να διαπραγματευτεί για οποιοδήποτε θέμα

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τις διαπραγματεύσεις - αυτό ισχύει παντού, όχι μόνο στην ακινήτων και αυτοκινήτων. Στα καταστήματα οι άνθρωποι εξετάσουμε το τίμημα, και δείχνουν ότι αυτή είναι η τελική προσφορά. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Τουλάχιστον, θα πρέπει πάντα να ζητήσει από τον υπάλληλο κατά πόσον κουπόνια ή εκπτώσεις που διατίθενται σήμερα.

Ζητήστε να καλέσετε τον διαχειριστή ή του ιδιοκτήτη

Οι περισσότεροι από το προσωπικό δεν με νοιάζει τι θα αγοράσουν το προϊόν ή όχι. Πληρώνονται τον κατώτατο μισθό, και η αγορά σας δεν θα προσθέσει με το εισόδημά τους. Έτσι, το δεύτερο βήμα - είναι να βρεθεί ένα πρόσωπο που θα πάρει ένα άμεσο κέρδος για την αγορά σας. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να μιλήσετε με τον ιδιοκτήτη καταστήματος, αλλά είναι απίθανο να είναι σε θέση να το κάνουμε αυτό, αν μιλάμε για μια μεγάλη επιχείρηση. Σε αυτή την περίπτωση, αναζητήστε ένα διαχειριστή του οποίου ο μισθός στις περισσότερες περιπτώσεις, εξαρτάται από τις πωλήσεις και την ικανοποίηση του πελάτη. Ρωτήστε αν θα πάρετε μια έκπτωση εάν αγοράσετε περισσότερα από ένα προϊόντα, και αν είστε τακτικός πελάτης, να ζητήσει για μια μικρή έκπτωση για να ανταμείψει την πίστη σας. Ας τους αφήσουμε να γνωρίζουν ότι η πώληση εξαρτάται από την απόφασή τους, αλλιώς είναι πιθανό να αναλάβει την πρωτοβουλία.

Χρησιμοποιήστε ένα πρόσωπο πόκερ

Αν δείτε ένα προϊόν που θέλετε, και δυνατά αναφωνεί ότι είναι τέλεια, και αυτό είναι ακριβώς αυτό που έχετε ψάξει, ο πωλητής θα είναι απίθανο να είναι σε θέση να δουν την πρωτοβουλία να διαπραγματευτεί. Πάντα να μείνετε ήρεμοι και να μην δείχνουν ενδιαφέρον για το προϊόν. Όταν ρωτήθηκε για αυτό, να περιορίσει τον ενθουσιασμό σας, μπορείτε να συγκρίνετε ακόμη και την ίδια, χωρίς το όφελος του προϊόντος σας. Και τότε μου πείτε τι μπορεί να εξακολουθεί να ενδιαφέρει αν η τιμή είναι κατάλληλη.

Μην κάνετε την πρώτη προσφορά και να συνεχίσει τις συνομιλίες μαζί του

Ανεξάρτητα από το αν είστε πώληση ή αγορά, δεν θα πρέπει να κάνει την πρώτη προσφορά. Γιατί; Επειδή το άλλο μέρος μπορεί να κάνει ως απάντηση στην πρόταση, η οποία θα είναι πολύ πιο ευεργετική γι 'αυτήν. Εάν αγοράσετε, να χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης αναφέρεται η τιμή, αλλά ανέφερε ότι είναι πάρα πολύ υψηλή. Στη συνέχεια, μάθετε αν υπάρχει η δυνατότητα αλλαγής των τιμών, και στη συνέχεια να έχουν τον αντιπρόσωπό σας από μόνοι τους να το μειώσει. Μόνο τότε μπορείτε να κάνετε την πρώτη προσφορά σας.

κιτ

Ένας καλός τρόπος για να συμπληρώσουν τη διαπραγμάτευση για την τιμή μπορεί να συμπεριληφθεί στη συμφωνία άλλα αγαθά. Όταν έρχεστε σε ένα αδιέξοδο στις διαπραγματεύσεις, μπορείτε να προσφέρετε για να αγοράσει μεγαλύτερη ποσότητα των αγαθών ή διάφορα άλλα στο σύνολο, για να ενεργοποιήσετε την προσφορά στον πωλητή.

αντιπραγματισμού

Έχετε οποιαδήποτε στοιχεία που μπορεί να ενδιαφέρουν τον πωλητή; Μπορείς να τον κάθε υπηρεσία που προσφέρετε; Προσπαθήστε να ανταλλαγής, η οποία θα επιτρέψει σε σας για να μην πληρώσει ή να μειώσει σημαντικά το κόστος του προϊόντος που σας ενδιαφέρει. Ο στόχος σας είναι να πάρετε τη συναλλαγή, η οποία υπό άλλες συνθήκες δεν θα πραγματοποιηθεί με οποιοδήποτε τρόπο. Μπορείτε να βρείτε πολλές ιστοσελίδες στο διαδίκτυο ανταλλαγής προσφορά ευκαιριών.

Χρησιμοποιήστε τη σιωπή και την ώρα

Ποτέ μην απαντήσει σε μια προσφορά πολύ γρήγορα. Εάν πάρετε ένα διάλειμμα ή ακόμη και να αναβάλει τις διαπραγματεύσεις, θα δείξει ότι δεν αισθάνονται την απελπιστική ανάγκη για ένα προϊόν, και έχετε άλλες επιλογές.

Να είστε έτοιμοι να φύγουν

Ακόμα κι αν είναι ένα αυτοκίνητο, μια τηλεόραση ή το σπίτι των ονείρων σας, στην περίπτωση που ο πωλητής δεν μπορεί να σας προσφέρει την επιλογή, η οποία βρίσκεται εντός των ορίων του προϋπολογισμού σας, θα πρέπει να βρει τη δύναμη να βγει από τις συνομιλίες και να εγκαταλείψουν τη συμφωνία. Η προσέγγιση αυτή είναι σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί ακόμη και να σας δώσει μια τιμή για την οποία ζητείται, επειδή ο πωλητής δεν θέλει να χάσει τους πελάτες. Σε υπαίθριες αγορές και πλανόδιους πωλητές τις καλύτερες προσφορές που θα πάρετε ακριβώς όπως όταν πρόκειται να εγκαταλείψει την πρόταση.

Διατηρήστε μια ευχάριστη ατμόσφαιρα

Κανείς δεν θέλει να διαπραγματευτεί έγιναν τεταμένες. Πάντα χαμόγελο, ή ακόμα και τοποθετήστε αστεία διαπραγματεύσεις. Η διατήρηση ενός ευχάριστο περιβάλλον μπορεί να οργανώσει καλύτερα τον αντίπαλό σας προς το μέρος σας και θα λάβετε ένα χρόνο για να σχεδιάσουν την περαιτέρω συνομιλίες. Εάν δεν παίρνουν στα σοβαρά τις διαπραγματεύσεις, ο πωλητής μπορεί να πιστεύουν ότι είστε έτοιμοι να εγκαταλείψουν τη συμφωνία αν δεν πάρει την επιθυμητή τιμή.

Αν είναι δυνατόν, τη χρήση συνομιλία

Στις διεθνείς αγορές, είναι μια κοινή πρακτική να αναφερθεί σε συγκεκριμένους αριθμούς για το tablet, το οποίο σας επιτρέπει να λύσει το πρόβλημα με το εμπόδιο της γλώσσας και να κρατήσει όλα τα αρχεία των διαπραγματεύσεων. Επιπλέον, η μη-λεκτική επικοινωνία είναι πολύ πιο βολικό και αποτελεσματικό στις διαπραγματεύσεις. Σας επιτρέπει να απαλλαγούμε από τη γλώσσα του σώματος, τον τόνο της φωνής και άλλες μη λεκτικές νύξεις που μπορεί να δώσει πραγματικές προθέσεις σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πλειοψηφία των συναλλαγών στην αγορά ακινήτων έρχονται με ένα μεσίτη.

πρακτική

Ο μόνος τρόπος για να γίνει ένας εμπειρογνώμονας στον τομέα της διαπραγμάτευσης - στην πράξη. Επισκεφθείτε τις παραδοσιακές αγορές, υπαίθριες αγορές και τις πωλήσεις γκαράζ. Αν περάσετε μια ημέρα ή δύο στις διαπραγματεύσεις για τα παλιά T-shirts και μεταχειρισμένων επίπλων, μπορείτε να βελτιώσετε τις ικανότητές διαπραγμάτευση σας, και να πάρετε μια πολυπόθητη αυτοπεποίθηση, το οποίο θα είναι χρήσιμο να σας όταν κάνετε μια πραγματική διαπραγμάτευση για να αγοράσουν αυτοκίνητα ή σπίτια.