FMCG-αγορά απορροφά αυτόν τον κόσμο

Οι άνθρωποι που εργάζονται στο λιανικό εμπόριο, η φράση «αγορά FMCG» επαναλαμβάνεται αρκετές φορές την ημέρα. Αν και πολλοί δεν κατανοούν πλήρως την έννοια της παρούσας ακρωνύμιο. Fast Moving καταναλωτικών αγαθών - FMCG (γρήγορα ή winding- καταναλωτικά προϊόντα). Λογικά, θα πρέπει να είναι το ψωμί, το γάλα, τσίχλες, τσιγάρα, είδη οικιακής χρήσης.

Δεν είναι τόσο απλό: τα προϊόντα που αναφέρονται χωρίζονται σε τρεις ομάδες. Μόνο ένας από αυτούς μπορεί να περιγραφεί ως ένα προϊόν που περιλαμβάνεται στο FMCG αγορά - είναι τσίχλες και τσιγάρα. Κλασικά συμπτώματα των προϊόντων που σχετίζονται με τον τομέα αυτό:

1. Χαμηλή τιμή.
2. Η χαμηλή αποδοτικότητα του κατασκευαστή.
3. Η υψηλή συχνότητα των αγορών.
4. Ευκαιρία να προκαλέσει αύξηση της ζήτησης μέσω των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
5. Βραχυπρόθεσμη χρήση.
6. Παρορμητική απόφαση αγοράς.

Από τα ανωτέρω προκύπτει ότι οι συσκευές δεν περιλαμβάνονται στην FMCG αγορά. Ας υποθέσουμε ότι το ψυγείο: η απόφαση για την αγορά είναι αποδεκτή συνειδητά, η επιλογή γίνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, η ανάγκη για την αγορά προκύπτει όταν παλιά ελαττωματικά ή παρωχημένα. Αυτό συμβαίνει σπάνια. Ψωμί και γάλα: κάθε νοικοκυριό αγοράζει τα προϊόντα αυτά σε καθημερινή βάση. Όμως, το συνολικό ποσό των αγορών αυτών των προϊόντων δεν μπορεί να επηρεαστεί. Αν μια οικογένεια καταναλώνει ένα καρβέλι ψωμί την ημέρα, χωρίς διαφημίσεις, δεν θα αναγκάσει να τρώνε περισσότερο. μόνο η ποιότητα και η τιμή μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση να αγοράσουν ψωμί από έναν συγκεκριμένο κατασκευαστή, μισό ψωμί δεν είναι μάρκετινγκ δεν θα σώσει.

Η ανωτέρω αποκαλύπτει ένα άλλο χαρακτηριστικό του προϊόντος που περιλαμβάνεται στην FMCG αγορά: ο καταναλωτής δεν αισθάνεται είναι απολύτως απαραίτητο. Στην πραγματικότητα, δεν τσίχλα μπορεί να κάνει χωρίς τα τσιγάρα, πάρα πολύ. Πράγματι, από τη στιγμή της γέννησης μέχρι τη στιγμή που το τσιγάρο έχει γίνει μια αναγκαιότητα, ένας άνθρωπος και να κάνει χωρίς νικοτίνη.

Το γεγονός ότι τα προϊόντα αυτά έχουν χαμηλό περιθώριο κέρδους, αναγκάζοντας τους παραγωγούς με εμπειρία στην αγορά FMCG, την τόνωση της ανάπτυξης της, χρησιμοποιώντας δύο τρόπους:

• όσο το δυνατόν ευρύτερα για την ενημέρωση του τελικού καταναλωτή σχετικά με τη σημασία και την αναγκαιότητα των προϊόντων?
• κάνει το προϊόν να προσεγγίσουν όσο το δυνατόν για τον τελικό χρήστη.

Το πρώτο επιτυγχάνεται με τη διαφήμιση. Αυτό μπορεί να είναι μια προφανής διαφήμιση: πανό, πανό, διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Κρυφό διαφήμιση (ο βασικός ήρωας της σειράς βάζει ένα πακέτο τσιγάρα - μια στενή-up για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου), custom-made άρθρα των «ανεξάρτητων εμπειρογνωμόνων» σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος, και άλλοι τρόποι για να επηρεάσει το υποσυνείδητο μυαλό του καταναλωτή.

Η δεύτερη λαμβάνει χώρα στον αγώνα για μια θέση στο ράφι του λιανοπωλητή. Εδώ και χώρο πληρωμών σε ένα ράφι στην περιοχή της μέγιστης πιθανότητας της αγοράς (όσο το δυνατόν πλησιέστερα στο ταμείο στα μάτια του αγοραστή). Την ίδια στιγμή το έργο με τις ράφι εκπαιδευμένο καταστημάτων, του οποίου η αποστολή - επίδειξη των προϊόντων στο ράφι, σύμφωνα με τα εταιρικά πρότυπα και planograms. Εάν το προϊόν απαιτεί ψύξη πριν από τη χρήση, ο κατασκευαστής θα παρέχει λιανικές λιανοπωλητή να νοικιάσετε ένα ψυγείο με το λογότυπο της εταιρείας.

Επιπλέον, οι κατασκευαστές διαρκώς την εκτέλεση δράσεων για την προώθηση εμπορικών σημάτων τους, FMCG αγορά δεν ήθελε να επαναπαυτούν στις δάφνες τους. Θα πρέπει να είναι ο κατασκευαστής ενός ανθρακούχο νερό για να μειώσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ, όπως ο ίδιος χάνει αμέσως το μερίδιο αγοράς. Κατά τη διάρκεια είναι neurolinguistic προγραμματισμό και το προσωπικό πωλήσεων: οι άνθρωποι που ασχολούνται φορά που πωλούν σόδα brand-name, ποτέ δεν θα πιει το νερό της ανταγωνιστικής εταιρείας.