Φάσμα των δεικτών. Οι ομάδες και τα ονόματα προϊόντων

χαρακτηριστικά Merchandising περιλαμβάνουν μια ποικιλία μεθόδων ταξινόμησης εμπορευμάτων, αλλά μία από τις πιο σημαντικές αρχές του είδους είναι χαρακτηριστικό της σειράς. Βασικούς δείκτες να βοηθήσει στον εντοπισμό ενδεικτικά διαφορές μεταξύ των διαφόρων ειδών των εμπορευμάτων, τίτλων και καθορισμός ειδικού σκοπού.

ποικιλία των προϊόντων

Ορισμός των κλάσεων, ενωμένοι με παρόμοια συμπτώματα μπορεί να χωριστεί σε ομάδες ανάλογα με ορισμένα κριτήρια:

• Τοποθεσία?
• το εύρος της κάλυψης?
• ο χαρακτήρας χρειάζεται.

Εξετάστε αυτά τα στοιχεία της λεπτομέρειας κατάταξης.

Ομάδες προϊόντων χωρίζεται από την τοποθεσία, μέσα διαλογή των προϊόντων με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της βιομηχανίας. Κατηγορίες προϊόντων περιλαμβάνουν όλες τις βασικές γκάμα προϊόντων, η οποία συμμετέχει στον κύκλο εργασιών των εμπορικών όρων - για το 95% της ποικιλίας καταστημάτων, αποτελεί ένα σαφές πλεονέκτημα. Η εξαίρεση είναι ένα δίκτυο εξειδικευμένων καταστημάτων, ακονισμένα για την προώθηση μιας μάρκας - για παράδειγμα, τα καλλυντικά κατάστημα «Iv Roshe» ρούχα των διάσημων στούντιο, και πολλά άλλα. Βιομηχανική κατάταξη ταξινομεί όλα τα προϊόντα από τη βιομηχανία - για παράδειγμα, τους εμπόρους αυτοκινήτων ή καταστήματα που προσφέρουν φαγητό, την προώθηση των προϊόντων της αυτοκινητοβιομηχανίας και της βιομηχανίας τροφίμων.

εύρος της κάλυψης σημαίνει το σχηματισμό απλών ή σύνθετων ποικιλία. Απλή αντιπροσωπεύεται από ένα μικρό αριθμό από μάρκες και τις ομάδες προϊόντων που μπορούν να πληρούν τις ελάχιστες απαιτήσεις των πελατών. Για παράδειγμα, η οπτική, προσφέροντας τα γυαλιά και τους φακούς επαφής των διαφόρων τροποποιήσεων, - ένα κλασικό παράδειγμα μιας απλής σειράς. Συγκρότημα ονομάζεται η μεγάλη γκάμα προϊόντων, η οποία αντιπροσωπεύεται από μια ποικιλία τύπων, ομάδες, και τα ονόματα των κλάσεων, ικανοποιώντας τις απαιτήσεις των πελατών. Κλασικά παραδείγματα των καταστημάτων που προσφέρουν μικτή ποικιλία είναι σούπερ μάρκετ.

Λόγω της φύσης των αναγκών όλων των παρουσίασαν τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε πραγματική λίστα των διαθέσιμων παρόχων στις τεχνικές προδιαγραφές, και την πρόβλεψη - ένα ιδανικό εύρος που ικανοποιεί πλήρως τον πελάτη.

φάσμα δεικτών

Σε ολόκληρο το φάσμα των προϊόντων μπορεί να ονομάζεται ένα σύνολο προϊόντων, η επιλογή των οποίων σχηματίζεται από ορισμένα χαρακτηριστικά που να λαμβάνει υπόψη και να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κάθε πελάτη.

γκάμα των προϊόντων έχει μια σειρά από δείκτες που χαρακτηρίζουν τα προϊόντα από διάφορες παραμέτρους:

1. Latitude. Έτσι, μπορείτε να καλέσετε το σύνολο των ονομάτων των ειδών, τα εμπορικά σήματα των διαφόρων προϊόντων ετερογενείς ή ομοιογενείς ομάδες.
2. Πληρότητα. Χαρακτηριστικά του προϊόντος κυμαίνεται στη λίστα των διαφορετικών τύπων του ίδιου τύπου προϊόντων.
3. Καινοτομία (ενημέρωση). Δυνατότητα να παρουσιάσει την γκάμα των προϊόντων να ανταποκριθούν στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών με την παρουσίαση νέων προϊόντων.
4. Σταθερότητα. Δυνατότητα να παρουσιάσει το φάσμα των προϊόντων για την κάλυψη της ημερήσιας ζήτησης.

παραδείγματα

Για να εκτελέσετε μια πρακτική ανάλυση του φάσματος των δεικτών, να εξετάσει την ποικιλία του ένα μικρό στούντιο, το οποίο παράγει ρούχα. Επί του παρόντος, τα ενδύματα που παρουσιάζονται από αυτόν τον κατασκευαστή περιορίζεται σε επτά είδη των γυναικείων ενδυμάτων, και κάθε ένα από αυτά τα είδη παρουσιάζονται σε τέσσερα μοντέλα. Από εδώ μπορείτε να ορίσετε το εύρος του βάθους που υπολογίζεται από τον τύπο:

Ο αριθμός των ειδών των μοντέλων = × 7 × 4 = 28.

Ορίζουμε την αναλογία του πλάτους παραγωγό. Αυτή η παράμετρος καθορίζεται από δύο δείκτες:

• W _p - πραγματικό γεωγραφικό πλάτος με τον πραγματικό αριθμό των ειδών των προϊόντων που υπάρχουν.
• W _b - πλάτος βάσης όπως το σχήμα βάσης υιοθετηθεί ως βάση. Το ποσοστό αυτό είναι διαφορετικό για κάθε εταιρία και υπολογίζεται με βάση την παραγωγική ικανότητα του κατασκευαστή.

Τρέχουσα σειρά γεωγραφικό πλάτος:

• K _W = _p W: _b W × 100.

Εάν η εταιρεία ράβει μπλούζες είκοσι, και έχει τη δυνατότητα να ράψετε σαράντα, η αναλογία αυτή θα είναι ίση με:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

φάσμα υπολογισμού δεικτών είναι ατελής χωρίς τον υπολογισμό της παραμέτρου πληρότητα. Έτσι είναι η ικανότητα του κατασκευαστή να ανταποκριθεί το ίδιο είδος των αιτημάτων των πελατών. Πληρότητα εξαρτάται από δύο παράγοντες:

• _{ΣΗΜΕΙΩΣΗ} - ο πραγματικός αριθμός των ειδών των εμπορευμάτων.
• R _b - προγραμματισμένη αριθμός των ειδών των εμπορευμάτων.

Για παράδειγμα, η περιγραφή παρέχει 7 ποικιλίες μπλούζες για τις γυναίκες, αλλά στην πραγματικότητα η εφαρμογή των ληφθέντων 4. Πληρότητα της σειράς είναι 0,57. Ο συντελεστής πληρότητας των εμπορευμάτων μπορεί να εκφραστεί ως μια φόρμουλα:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Έτσι, το εύρος της πληρότητας θα είναι 57%.

Οι δείκτες Business εύρος περιλαμβάνουν μια τιμή όπως αντίσταση. Η τιμή αυτή (. Set) περιγράφει την ικανότητα του προμηθευτή να ανταποκριθεί στη ζήτηση για τις προδιαγραφές των προϊόντων διατίθενται στη διεύθυνση:

• K _y = Const: W _b × 100.

Εάν ο κατασκευαστής μας είναι σε θέση να παρέχει τακτικά πελάτες με είκοσι πέντε μπλούζες ανά μήνα, παράγοντας βιωσιμότητας της θα είναι ίση με:

• K _y = 20: W _b × 100.

Εναλλακτικά, η ιδιότητα του εύρους "σταθερότητας" θα είναι: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Επέκταση της σειράς είναι αδύνατη χωρίς τη καινοτομία των προϊόντων - η ικανότητα του λεγόμενου πωλητή να ανταποκριθεί γρήγορα σε αιτήματα και χρόνο για να ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις των πελατών. Η καινοτομία της σειράς του προϊόντος χαρακτηρίζεται από μια πλήρη αναβάθμιση - τον αριθμό των νέων θέσεων στις γενικές προδιαγραφές (Ν) και ο βαθμός της ενημέρωσης (Κ _Ν), που εκφράζεται ως ο λόγος του αριθμού των νέων προϊόντων με το συνολικό αριθμό των SKUs (ή πραγματική γεωγραφικό πλάτος).

Για παράδειγμα, στο παραπάνω πρόβλημα σχετικά με το εργαστήριο ραπτικής των είκοσι πέντε μπλούζες διατίθενται στο εμπόριο, 7 μοντέλα - νέα. Το μερίδιο των νέων προϊόντων από τις γενικές προδιαγραφές είναι:

• K _N = H: το W _p × 100

ή σε αριθμητικούς όρους:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Επέκταση της σειράς λόγω της ανακαίνισης σε δύο φάσεις:

1) η εισαγωγή νέας ονοματολογίας προϊόντων?

2) ο αποκλεισμός από το μητρώο κράτους των απαρχαιωμένων προϊόντων.

ποικιλία λίστα

Η επιλογή των απαραίτητων προϊόντων για μια δεδομένη ποικιλία έξοδο των σχημάτων. Έτσι είναι ο ελάχιστος αριθμός των έγκυρων στοιχείων που πρέπει να παρουσιαστεί στη θέση αγορές. Ποικιλία κατάλογος θα πρέπει να χαρακτηρίζεται από παραμέτρους όπως το βάθος, την ποικιλία των εμπορικών σημάτων λιανικής πώλησης, ένα ευρύ φάσμα.

σειρά ταξινόμησης των εμπορικών επιχειρήσεων είναι συνήθως εκπροσωπούνται από τα προϊόντα της τόσο βιομηχανική και εμπορική ομάδα. Αλλά όλα αυτά τα προϊόντα πρέπει να συμφωνηθεί με τον κατάλογο ποικιλία. Το ελάχιστο σύνολο των προϊόντων της ημερήσιας ζήτησης πρέπει να είναι διαθέσιμες σε κάθε έξοδο. Με τη σειρά τους, οι εκπρόσωποι των αλυσίδων λιανικής πώλησης πρέπει να συντονίσουν με τις τοπικές αρχές.

Σημαντικό! Αγνοώντας λίστα με ποικιλία μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρό διοικητικό πρόστιμο.

Δείκτες φάσμα των προϊόντων καθορίζει την επιλογή της δομής. Έτσι, μπορούν να αναφερθούν τα αριθμητικά αναλογίες των διαφόρων κλάσεων γενικά λίστα εμπόρευμα. Οι δείκτες ποικιλία και τη δομή που εκφράζονται σε νομισματικά ή φυσικό περιβάλλον, το οποίο υπολογίζεται ως ποσοστό επί ορισμένων ομάδων, τα εμπορικά σήματα, τα είδη και τα ονόματα των δικών τους προς το συνολικό βάρος του συνόλου του καταλόγου των βασικών προϊόντων στο σημείο πώλησης.

ποικιλία διαχείριση

Οι διάφορες δράσεις και μέτρα που αποσκοπούν στη δημιουργία, τη διατήρηση και τη διασφάλιση μιας συγκεκριμένης ποικιλίας προϊόντων σε καταστήματα και άλλα σημεία λιανικής πώλησης ράφια ονομάζεται εύρος ελέγχου. Δείκτες γκάμα των προϊόντων εξαρτώνται άμεσα από τις διαρθρωτικές αλλαγές που σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών του προϊόντος, της εφοδιαστικής - από τον κατασκευαστή μέσω του διανομέα και του λιανικού δικτύου στον τελικό χρήστη.

Η δομή του το σύνολο του διαθέσιμου φάσματος (C) μπορεί να περιγραφεί ως ένα συγκεκριμένο τύπο ή αναλογία κάθε στοιχείου άρθρου στο συνολικό βάρος των πωλούνται εξόδου αντικείμενα. δομή Παράμετροι ποικιλία είναι φυσικά και οικονομικούς δείκτες, και εκφράζονται ως ποσοστό. Μπορούν να αναπαρασταθεί ως ένα κλάσμα, ο αριθμητής της οποίας θα είναι ο δείκτης του αριθμού των μεμονωμένων στοιχείων ορισμένων εμπορευμάτων (Α), και ο παρονομαστής - ο συνολικός αριθμός όλων των αγαθών διαθέσιμα σε απόθεμα (S):

• C = A / S.

Πώς να διαχειριστεί μια σειρά από

ποικιλία τεχνολογιών διαχείρισης εξαρτώνται άμεσα από τη γενική τεχνική πρόοδο, η φάση της ανάπτυξης της γεωργίας και της βιομηχανικής παραγωγής, το επιτευχθέν επίπεδο της επιστημονικής προόδου, μας επιτρέπει να προσφέρουμε στους καταναλωτές μια ποικιλία από gadgets και ούτω καθεξής., από έναν δείκτη της ευημερίας των πολιτών. εύρος βάρους αντιπροσωπεύεται σε ένα σημείο, επιτυγχάνεται με τη βοήθεια των διαφορετικών τύπων που χρησιμοποιούνται στο εμπόριο για την επίτευξη του πιο αποδεκτό επίπεδο απογραφής των εμπορευμάτων και τη βέλτιστη κύκλου εργασιών.

συλλογή

Ποιοτική ικανοποίηση των αναγκών του πληθυσμού συμβάλλει στη διαμόρφωση ενός ορθολογικού σειράς. Αναβάθμιση θα πρέπει να ξεπεράσει τη ζήτηση, λαμβάνοντας έτσι ένα άμεσο ρόλο στη διαμόρφωση της. Από την άλλη πλευρά, κανείς δεν μπορεί να συμβαδίσει με την τρέχουσα ζήτηση, διότι στην περίπτωση αυτή η αγορά, μέσω της εισαγωγής της νέας σειράς προϊόντων προϊόν μπορεί να επηρεάσει άμεσα τις προτιμήσεις των αγοραστών. Μεγάλη ποικιλία των παρωχημένων προϊόντων θα ήταν η αρχή μιας συνεχιζόμενης σειράς των ζημιών - ο αγοραστής δεν θα αποκτήσει ξεπερασμένα μοντέλα των οικιακών συσκευών, και ο κατασκευαστής δεν θα τα πάρει πίσω. Η βάση για την επικαιροποίηση του καταλόγου των προϊόντων που διατίθενται προς πώληση είναι η ηθική και φυσική φθορά.

Ίδρυμα για τη συλλογή διαχείριση είναι η δυνατότητα να προσφέρουν μια ποικιλία από κατασκευαστές έγκαιρα κάποια προδιαγραφή. Εκπροσώπησε ομάδες προϊόντων πρέπει να αντιστοιχεί προς την κατεύθυνση της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης-κατασκευαστή, και ταυτόχρονα να ικανοποιούν πλήρως τις ανάγκες των συγκεκριμένων τμημάτων των πελατών.

Η βάση για την επιλογή του καταλόγου των βασικών προϊόντων είναι ο σχεδιασμός του σχεδόν όλες τις μεγάλες δραστηριότητες που αποσκοπούν στην συλλογή των προϊόντων για περαιτέρω παραγωγή και μεταγενέστερες πωλήσεις. Η άλλη πλευρά της επιλογής εύρους - ταιριάζουν με τα χαρακτηριστικά των διαφόρων ιδιοτήτων ενός πράγματος, ενός προϊόντος σύμφωνα με τις επιθυμίες των πιθανών αγοραστών. επιλογή προϊόντων με βάση τα ιδιαίτερα λεπτομερή σειρά είναι μια μόνιμη συνεχή δράση συνεχίζεται για την πλήρη κύκλο ζωής ενός στοιχείου του εμπορίου. Μια τέτοια διαδικασία αρχίζει με την έναρξη του σχεδίου για την ύπαρξη ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Το τελευταίο σημείο θα πρέπει να πλένονται έξω από τη μονάδα με ράφια των αλυσίδων λιανικής πώλησης, την απομάκρυνση των προδιαγραφών του κατασκευαστή των εμπορευμάτων της.

10 αρχές του συστήματος του σχηματισμού ποικιλία

Η αρχή της δημιουργίας μιας λίστας συλλογή περιλαμβάνει υπογραμμίζει τα ακόλουθα σημεία:

1. Προσδιορισμός των υφιστάμενων και πιθανών αιτήματα και τις απαιτήσεις του υποψήφιους αγοραστές, αναλύοντας την πιθανή χρήση αυτού του τύπου των προϊόντων και των αρχών της επιλογής των καταναλωτών στις αντίστοιχες αγορές τους. Για παράδειγμα, στις φαρμακευτικές τρέχουσες εποχιακών αναγκών (φθινόπωρο κρύο ή εποχή της γρίπης) πρέπει να ικανοποιεί τον εκτεταμένο φάσμα της φαρμακευτικής, η οποία περιλαμβάνει ένα μεγάλο αριθμό παρασκευασμάτων βήχα.

2. Εξέταση και ανάλυση των υφιστάμενων ομολόγων των βασικών προϊόντων που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές.

3. Κρίσιμη αξιολόγηση των προτεινόμενων προϊόντων στο ίδιο εύρος όπως στην αξίωση. 1 και 2, αλλά με άποψη (πολύ αρκετά λίγα σε περίσσεια) του καταναλωτή.

4. αποφασιστεί τι πρέπει να συμπεριληφθεί στη βασική ποικιλία και η οποία τοποθετεί την εξάλειψη από αυτό οφείλεται σε αλλαγές στην παροχή ανταγωνιστικών εταιρειών και γενικά της αγοράς. Για παράδειγμα, οι φήμες σχετικά με την εισαγωγή ενός πρόσθετου φόρου για την πώληση των εισαγόμενων φαρμάκων μπορεί να περιορίσει σημαντικά τη γκάμα των φαρμακείων - διότι στην περίπτωση αυτή θα ήταν πιο επικερδές να πουλήσει εγχώρια φάρμακα.

5. Η ανάλυση των υποβληθεισών προτάσεων σχετικά με τη δημιουργία ενός νέου ποικιλία των προϊόντων, τον εκσυγχρονισμό της υφιστάμενης παραγωγικής βάσης, καθώς και να αναλύσει νέες ευκαιρίες για καταλόγου εφαρμογή.

6. Η εμφάνιση των ενημερωμένων προδιαγραφές των βελτιωμένων προϊόντων ή εμπορευμάτων που εμφανίζονται για πρώτη φορά στην αγορά, σύμφωνα με τις ισχύουσες απαιτήσεις.

7. Η ανάλυση της αποδοτικότητας της παραγωγής νέων ή βελτιωμένων προϊόντων.

8. Έλεγχος (δοκιμή) των νέων προϊόντων , λαμβάνοντας υπόψη τις απόψεις και τις απαιτήσεις του υποψήφιους αγοραστές. Αυτές οι δοκιμές γίνονται για να καθορίσουν τον τρόπο τα νέα προϊόντα ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της αγοράς.

9. Ανάπτυξη ειδικών κατευθυντήριων γραμμών και συστάσεων για τον τομέα της παραγωγής της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων των απαιτούμενων ποιοτικών παραμέτρων, τα μοντέλα, το κόστος, το όνομα, τη συσκευασία, την υπηρεσία πριν από την πώληση και ούτω καθεξής. Δ Τέτοιες προτάσεις είναι γραμμένα με βάση τις δοκιμές που επιβεβαιώνει την αποδοχή των χαρακτηριστικών του προϊόντος, όπως συμφωνήθηκε στις δημόσιες υπηρεσίες.

10. Μια ανάλυση όλων των υπάρχουσα σειρά.

ποικιλία διαχείρισης λίστα - μέρος οποιασδήποτε εμπορίας

Ακόμη και ποιοτικά ανεπτυγμένες σχέδια μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, δεν θα είναι σε θέση να επαναφέρετε τις συνέπειες των παραλείψεων και λαθών που μπορεί να έχουν γίνει κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης του καταλόγου ποικιλία. ποικιλία διαχείριση απαιτεί συντονισμένες ενέργειες αλληλένδετα τμήματα - το σχεδιασμό και την τεχνική, ολιστική ανάλυση μάρκετινγκ, την υπογραφή συμβάσεων με τους διανομείς, οι λεπτές αποχρώσεις της υπηρεσίας, τη διαφήμιση, την προώθηση και τη ζήτηση.

Η πολυπλοκότητα της επίλυσης αυτών των ζητημάτων είναι δύσκολο συνδυασμό όλων των παραπάνω θέσεων για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτελέσματα: βελτιστοποίηση της γκάμας των προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη το θέμα των επιχειρηματικών ευκαιριών και των στόχων μάρκετινγκ. Εάν επιτευχθεί ο στόχος αυτός, στον κατάλογο των βασικών προϊόντων θα περιλαμβάνει προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για τις ανάγκες των περισσότερων της επιχείρησης και των θυγατρικών της, αντί για ένα δυνητικό πελάτη. Βασικές αρχές μάρκετινγκ δείχνουν αυτή την αντίφαση και να κάνει συστάσεις για το τρέχον σχέδιο δράσης. Οι κύριοι στόχοι του σχεδιασμού και ποικιλία αποτελούνται κατά κύριο λόγο για να εγκρίνει την απαιτούμενη «καταναλωτή» με μια λίστα με τις προδιαγραφές του τελικού προϊόντος, για να το δώσει για την ανάπτυξη του τομέα, και στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι το πρωτότυπο έχει δοκιμαστεί και έφερε στο επίπεδο της εν εξελίξει αιτήματα των πελατών. Όταν κάνετε μια λίστα των τελικών προϊόντων τελευταία λέξη πρέπει να ειπωθεί διευθυντές των υπηρεσιών μάρκετινγκ της επιχείρησης, η οποία θα παρέχει διευκρινίσεις για το θέμα, όταν ορθότερο να επενδύσουν στον εκσυγχρονισμό του τελικού προϊόντος, και όχι για να φέρει το αυξανόμενο κόστος της προώθησης των παρωχημένων προϊόντων ή να μειώσετε το κόστος της. Είναι ο διευθυντής μάρκετινγκ θα πρέπει να απαντήσει στο ερώτημα αν έχει έρθει η ώρα να τεθεί σε μια σειρά από νέα προϊόντα για να αντικαταστήσει την υπάρχουσα, ή μήπως είναι καλύτερα να ενημερώσετε το παλιό προδιαγραφές τροποποιημένα προϊόντα.

Μάρκετινγκ και σχηματισμό ποικιλία

Μεγάλο φάσμα προϊόντων μπορεί να σχηματιστεί με διάφορες μεθόδους. Βασικά εξαρτάται από:

• όγκος των πωλήσεων των προϊόντων?
• οι λεπτομέρειες των προτεινόμενων προϊόντων?
• τους στόχους και τα αποτελέσματα των στόχων του κατασκευαστή.

Και οι τρεις επιλογές έχουν κοινό είναι ότι το φάσμα της διαχείρισης πρέπει να συμμορφώνονται με τις Γενικός Διευθυντής Μάρκετινγκ. Ενημέρωση ή τροποποίηση του προϊόντος σας επιτρέπει να κάνετε καλύτερη χρήση του «απορροφά» τις ευκαιρίες της αγοράς, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαίτερες απαιτήσεις τους σε ορισμένους τομείς, να συμπληρώσουν αυτές τις κόγχες των εμπορευμάτων, όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός (και είναι μικρή). Αλλά η ονομασία των προκλήσεων στη στρατηγική γραμμή παραγωγής - μια μάλλον δαπανηρή υπόθεση, οι βασικές πτυχές του οποίου σχετίζονται με την ανάγκη για την αναβάθμιση και την επέκταση των εγκαταστάσεων παραγωγής ουσιαστικά, αγορά νέου εξοπλισμού, μια βαθιά αναδιάρθρωση των καθιερωμένων επέκταση του δικτύου πωλήσεων των προϊόντων σε όλα τα υπάρχοντα μίγμα μάρκετινγκ. Η χρήση των κοινών κανόνων στην έκδοση της διαφοροποίησης των προϊόντων των μεμονωμένων ομάδων προϊόντων ή συνδυασμούς αυτών εξαρτάται από τις ατομικές συνθήκες των δραστηριοτήτων του κατασκευαστή και προσδιορίζεται μόνο μετά τα αποτελέσματα. Στο τέλος μιας ορισμένης περιόδου συνοψίζονται: πόσο το επίπεδο της οικονομικής αποδοτικότητας της πώλησης, αν ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε, οι οποίες είχαν προγραμματιστεί με τη βοήθεια των μεθόδων αυτών, εάν το οικονομικό αποτέλεσμα βελτιώθηκε. Στη συνέχεια, εξάγει συμπεράσματα σχετικά με την αποδοτικότητα της παραγωγής του προϊόντος και περιγράφει τις προοπτικές για την περαιτέρω απελευθέρωση του.

αποτελεσματική διαχείριση

Ορθολογική χρήση του χαρτοφυλακίου των προϊόντων επιτρέπει στην εταιρεία να: ·

• μείωση του αριθμού των πωλήσεων εξαιτίας της έλλειψης των αναγκαίων αγαθών? ·
• επιταχύνει το ρυθμό του κύκλου εργασιών των προϊόντων στο κατάστημα λιανικής πώλησης? ·
• τη μείωση του πλεονάσματος αγαθών? ·
• μειώσει τον κίνδυνο ακύρωσης των εμπορευμάτων σε σχέση με το τέλος της ημερομηνίας λήξης? · ελαχιστοποιηθεί το συνολικό κόστος που συνδέεται με την απογραφή.

Αν κοιτάξετε στο σχηματισμό της σειράς όσον αφορά την παράδοση και την αποθήκευση των εμπορευμάτων (logistics), η αρμόδια απογραφή σχέση - είναι μια σταθερά ισορροπίας στη λεπτή γραμμή μεταξύ δύο αμοιβαία αποκλειόμενες επιλογές: η μείωση των δαπανών που συνδέονται με τη μεταφορά, την αποθήκευση, και λαμβανομένων υπόψη των αγαθών και την παροχή των απαιτούμενων (ελάχιστη ) απόθεμα εμπορευμάτων, η οποία είναι αρκετή για την ομαλή εφαρμογή.

Η αύξηση των αποθεμάτων των απούλητων προϊόντων έχει νόημα, εφόσον τα οικονομικά οφέλη υπερβαίνουν το κόστος της διατήρησης πρόσθετων αποθεμάτων και την κατανάλωση αυτού του κεφαλαίου κίνησης.