Προϊόντα κύρους της ζήτησης - είναι ... Η προσφορά και τη ζήτηση των αγαθών. Τα είδη πολυτελείας

Όλοι μας με τον ένα ή τον άλλο τρόπο οι καταναλωτές από οτιδήποτε, οποιαδήποτε παραγωγή προϊόντων και υπηρεσιών. Στο σημερινό κόσμο δεν υπάρχει κινήσει! Κάθε ένας από εμάς, είναι απλώς αναγκαία για την εκτέλεση ζωτικών λειτουργιών, για τη δημιουργία της ζωής. Σε σχέση με αυτό είναι τα διάφορα είδη προϊόντων, σχεδιασμένα για διαφορετικούς σκοπούς. Ως εκ τούτου, λίγη επιστημονική γνώση δεν μπορεί να βλάψει.

Ο ορισμός των «αγαθών»

Σε γενικές γραμμές, αυτό είναι το μόνο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις απαιτήσεις μας. Τι προτείνεται για την κατανάλωση και την περαιτέρω χρήση ή να προσελκύσουν την προσοχή. Προσφορά και ζήτηση των προϊόντων στη σημερινή «καταναλωτική κοινωνία» είναι ουσιαστικά αυτορυθμιζόμενη και υπόκειται στους βασικούς νόμους της οικονομίας. Γνωρίζουμε από την ιστορία ότι η τεχνητή ρύθμιση οδηγεί κυρίως σε φτωχά αποτελέσματα και είναι ένα καταστροφικό παράγοντα για την οικονομία. Κάθε προϊόν που στην ουσία του - μια υπηρεσία για την επίλυση τυχόν προβλημάτων, σύμφωνα με πολλούς διακεκριμένους προμηθευτές. Έτσι, Elmer Uiler, για παράδειγμα, λένε ότι δεν πρέπει να πωλήσει το φιλέτο, αλλά η διαδικασία ορεκτικά τσιτσίρισμα της στο τηγάνι. Και ο Charles στροφές είπε ότι το εργοστάσιο του παρήγαγε καλλυντικά, και ελπίζοντας να πουλήσει στο μαγαζί του!

κατάταξη των εμπορευμάτων

Υπάρχουν δύο κύριες ομάδες:

• «A» - προϊόντα για την παραγωγή.

• «Β» - προϊόντα για προσωπική κατανάλωση.

Μια πιο προσεκτική ματιά μαζί σας την τελευταία. Περιλαμβάνει τις παρακάτω ομάδες.

1. Προϊόντα για μακροχρόνια χρήση. Αυτό το υλικό αντικείμενα που προορίζονται για επαναλαμβανόμενη χρήση. Παραδείγματα: ρούχα, ψυγεία, αυτοκίνητα.
2. Προϊόντα βραχυπρόθεσμη χρήση. Καταναλώνονται σε έναν ή περισσότερους κύκλους. Παραδείγματα: αλάτι, δημητριακά και ζάχαρη.
3. FMCG (DC) παροχής. Είναι αγοράζονται συχνά, κανονικά, χωρίς κανένα δισταγμό, οι συγκρίσεις μεταξύ τους. Παραδείγματα: Καπνός, χαρτί, σαπούνι, οδοντόπαστα.
4. Προϊόντα αυθόρμητες αγορές. Αγοράστηκαν, κατά κανόνα, χωρίς προηγούμενη έρευνα και το σχεδιασμό, δεν είναι ειδικά ψάχνει για αγοραστές, όπως αυτά που πωλούνται σε πολλά μέρη, όπως στο box office. Αυτό σοκολάτες, περιοδικά, τσίχλες.
5. Προϊόντα σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Αγοράστηκαν, κατά κανόνα, όταν μια επείγουσα ανάγκη για αυτούς. Παραδείγματα: μια ομπρέλα κατά δυνατή βροχή, φτυάρι χιονιού κατά τη διάρκεια μιας χιονόπτωσης.
6. Προϊόντα προεπιλογής. Ο αγοραστής να επιλέγει μπροστά από το χρόνο, προσεκτική ανάλυση και σύγκριση μεταξύ τους όσον αφορά την ποιότητα, την τιμή, τη διαθεσιμότητα, την εμφάνιση. Παραδείγματα: έπιπλα, ηλεκτρικές συσκευές, είδη ένδυσης. Εδώ σημαντικό ρόλο διαδραματίζει το επάγγελμα του βοηθού πωλήσεων, η οποία μπορεί να ζητήσει τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με την αγορά σας.

Επιπλέον, υπάρχουν τα λεγόμενα καταναλωτικά αγαθά (FMCG) και προϊόντα ειδικών ζήτησης. Τι αντιπροσωπεύουν;

Καταναλωτικών αγαθών (FMCG)

Είναι αυτοί χωρίς την οποία ο άνθρωπος δεν μπορεί να κάνει. Αυτοί, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε τρόφιμα και μη-τρόφιμα. Τα καταναλωτικά αγαθά χρησιμοποιούνται από όλους τους τομείς της κοινωνίας, δεν είναι με αποκλειστικό ή έργο τέχνης. Όλα αυτά και προσδιορίζει τη μάζα και την προσβασιμότητά τους. Η παραγωγή αυτού του είδους των εμπορευμάτων - οικονομική βάση του «μέλους της κατανάλωσης»! Ανεπάρκεια τους οδηγεί σε καταστροφικά αποτελέσματα, και μερικές φορές να ανατρέψουν την υπάρχουσα τάξη.

Προϊόντα ειδική ζήτηση

Κατά κανόνα, για τον αγοραστή απόκτησή τους ξοδεύει επιπλέον προσπάθεια. Αυτό το πράγμα ορισμένων σημάτων εμπόριο της μόδας, φωτογραφικού εξοπλισμού, μηχανημάτων ήχου, βραδινά φορέματα για τις γυναίκες, ανδρικά κοστούμια, τα αυτοκίνητα. Δεν αναλαμβάνει καμία προηγούμενη σύγκριση. Ο αγοραστής ξέρει ήδη εκ των προτέρων ότι παίρνει - «εταιρεία»! Ένας επιπλέον παράγοντας είναι μόνο ο χρόνος που δαπανάται για να πάρει στον έμπορο, ο οποίος είναι μια συγκεκριμένη μάρκα. Αυτό ονομάζεται «ειδικά καταναλωτικά αγαθά.» Παραδείγματα των μηχανών στον κόσμο - ακριβά παιχνίδια για τα μεγαλώσει τα αγόρια - μάρκες αυτοκινήτων «Mercedes» και «BMW». Στον κόσμο των ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών - «Sony» ή «Nikon». Στον κόσμο των ενδυμάτων - «Adidas». Τυπικά, τα «ειδικά» προϊόντα για την αγορά, με βάση την καθιερωμένη κοινή γνώμη σχετικά με μια συγκεκριμένη μάρκα, όχι στη σύγκριση των τιμών και της ποιότητας ή άλλα κριτήρια. Σε αυτήν την περίπτωση, έχει παίζει δευτερεύοντα ρόλο στον αγοραστή.

Η έννοια της «κύρος»

Αλλά στην αρχή, όπως λένε, ορίζεται σε όρους. Τι είναι, στην πραγματικότητα, το κύρος, και καθορίζει την ιεραρχία της σύγχρονης κοινωνίας;

Prestige (από το γαλλικό «prestige» - η γοητεία, χάρισμα) είναι πλέον κάτι κοντά στην έννοια της «εξουσίας» - που ασκείται επιρροή, σεβασμό (νεολαία «Ο σεβασμός, uvazhuha»). Σε μια κοινωνική έννοια - η σημασία της οποίας αποδίδεται στην κοινή γνώμη οι διάφορες πτυχές της ανθρώπινης δραστηριότητας: το επάγγελμα, την κοινωνική θέση, ψυχολογικές ιδιότητες, καθώς και τις κοινωνικές ομάδες, οργανισμούς, ιδρύματα. Ένα άλλο - ορισμένα αγαθά και φυσικά πλεονεκτήματα των ατόμων και των ομάδων. Prestige σε μεγάλο βαθμό - το αποτέλεσμα της κοινωνίας που διοργανώνονται τις προτεραιότητες (ή παγίδες, που μπορούν να καλύψουν κάθε ένας από εμάς), πολύ απτή και εξηγείται από την ουσία, μια θέση για την οποία πολλοί άνθρωποι χάνουν τα κεφάλια τους, περνούν τη ζωή σας σε αυτό.

Prestige, σε αντίθεση με την προσφορά χρήματος, η οποία έχει αρχικά μονάδες τους συχνά δεν είναι συγκεκριμένες. Κατανόηση κύρος σε όλους, αλλά υπάρχουν κάποια σιωπηλή κανόνες, τις αρχές και τις έννοιες κοινές σε όλα. Μετά από όλα, για κάποιον «cool» να ζουν στο κέντρο της μια επαρχιακή πόλη, και κάποιος και ένα ρετιρέ στη Νέα Υόρκη - μια παράγκα! Παρόλα αυτά, δεν θα πρέπει να συγχέεται το κύρος και την εξουσία. Επειδή η αρχή πρέπει να κερδίσει, και το κύρος του ίσα-ίσα για να αγοράσει, εάν αρκετά χρήματα από εσάς.

Η έννοια του «γοήτρου προϊόντων»

Έτσι, μετά από όλα, είναι δυνατόν να αρέσει αυτό, αμέσως, για να δώσει τον ορισμό: Προϊόντα κύρους της ζήτησης - είναι ... πολλά χρήματα αγοράζοντας στέκεται χαρακτηριστικά και τα οφέλη, το άτομο λαμβάνει μια παραπλανητική αίσθηση ότι τώρα κι αυτός, έστω και για ένα άλλο μικρό βήμα, αλλά ανέβηκε την ψευδαίσθηση κοινωνική σκάλα που τώρα έχει αυξήσει την προσωπική του κατάσταση. Η κατώτατη γραμμή - σε προφανή αντίθεση με τους άλλους, την αίσθηση της ιδιοκτησίας «επιλέξει», βελτιώνοντας (και φουσκωμένα) αυτο: Αγόρασα, αλλά δεν μπορούσε, πήρα - και δεν είστε! Επειδή είναι πολύ πιο σημαντική από ό, τι έχετε, αλλά ποιος είσαι. Ωστόσο, παρ 'όλα αυτά, ένα διάσημο καταναλωτικών αγαθών - είναι μια αντικειμενική πραγματικότητα, χωρίς την οποία είναι αδύνατο να ζήσει στον κόσμο μας σήμερα. Έχουν μια μοναδική, ειδικά χαρακτηριστικά, κατά κανόνα, έχουν ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα ή μια αποκλειστική προέλευσης (η οποία αυξάνει περαιτέρω τον ιδιοκτήτη σε σχέση με άλλους ανθρώπους). Μερικοί αγοραστές είναι πρόθυμοι να επιβαρύνονται με σημαντικό κόστος σε χρήμα και χρόνο για να πάρει τα αγαθά του κύρους της ζήτησης. Παραδείγματα εντυπωσιακή κλίμακα. Ένα για να αγοράσει ένα διάσημο αυτοκίνητο, πάρτε ένα τεράστιο δάνειο, το οποίο είναι εντελώς αδύνατο στη συνέχεια να πληρώσει. Άλλοι δέχτηκαν να καταθέσουν την επιχείρηση εκμετάλλευσης για χάρη της επίτευξης του στόχου κύρος: για να εισάγετε τον κύκλο των ανθρώπων που αποφασίζουν για την τύχη των άλλων.

Χαρακτηριστικά αυτού του είδους των αγαθών

Προϊόντα κύρους της ζήτησης - είναι σχεδόν πάντα μια πολυτέλεια. Βίλες, κότερα, πολυτελή και συλλεκτικά αυτοκίνητα, κοσμήματα, ρολόγια ... Χαρακτηρίζονται από πολύ υψηλή τιμή. Ωστόσο, σπάνια αγοράζονται. Έτσι, για την προώθηση καταναλωτικών προϊόντων τόσο ιδιαίτερο ρόλο που διαδραματίζει η εφαρμογή των ατομικών, προσωπικών πωλήσεων. διαφημίσεις τους δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη μοναδικότητα των αγαθών που αγοράζουν. Και οι κατασκευαστές προτιμούν τη μέθοδο της αποκλειστικής διανομής, η οποία τονίζει το ειδικό καθεστώς τους.

Στέγαση ως ένα επιβλητικό ζήτηση του προϊόντος

Η υποκείμενη οικονομία είναι το κέντρο των συμφερόντων και των αναγκών των ανθρώπων. Και το πιο δύσκολο κοινωνία γίνεται καλύψουν τις στεγαστικές ανάγκες τους. Ορισμένοι ερευνητές μάλιστα ισχυρίζονται ότι η μείωση των δαπανών για τα τρόφιμα και τα είδη ένδυσης (τα απαραίτητα), τόσο υψηλότερη είναι σχετικά με τη στέγαση. Επιπλέον, η «στέγη πάνω από το κεφάλι σου» είναι ακόμα ένα επιβλητικό ζήτηση για εμπορεύματα. Οι άνθρωποι που επιδιώκουν να δίνουν έμφαση στην υψηλή τους κοινωνική θέση, προσπαθούν να αγοράσουν μια άνετη διαμονή, όχι μόνο για λόγους ευκολίας, αλλά και να αποδείξει στους άλλους τον πλούτο τους. Για παράδειγμα, στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια έχει αναπτύξει την κατασκευή θαυμάσια ακριβά αρχοντικά, που δείχνει ποιος είναι ο «κύριος της ζωής»! Καλή ή κακή - κρίνετε μόνοι σας.

αποτελέσματα

Φυσικά, πολυτελή προϊόντα απαιτούν - ένα είδος κίνητρο ζωής, ένας από τους τρόπους για την προώθηση των ανθρωπίνων κοινωνική κλίμακα. Δεν μπορούμε να αρνηθούμε ένα συγκεκριμένο θετικό ρόλο στην ανάπτυξη των χωρών και των κοινοτήτων τους. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το κύρος - ένα κομμάτι ύπουλη και ευμετάβλητη, και είναι καλύτερα να αποκτήσει και να αποκτήσουν αξιοπιστία από τη χρήση του αγορασθέντος γοήτρου.