Κατηγορία Διευθυντής - ποιος είναι; Καθήκοντα και λειτουργίες

Εφαρμογή διαχείρισης κατηγορία, σχεδόν όλα οργανώσεις αντιμετωπίζουν ορισμένα προβλήματα και δυσκολίες. Αν δεν καταλαβαίνετε αυτό το ζήτημα, οι συνέπειες αυτών των εισαγωγών θα φέρει πολύ περισσότερο κακό από ό, τι το έργο με τον συνήθη τρόπο. Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσουμε με σαφήνεια τι πρέπει να αλλάξει, καθώς και να γνωρίζουν Κατηγορία Διευθυντής - ποιος είναι και τι μπορούν να μας δώσουν.

Γιατί υπάρχουν προβλήματα;

Συχνά, η αναποτελεσματικότητα του συστήματος που προκαλείται από το γεγονός ότι η εταιρεία δεν λειτουργεί σύμφωνα με την επιλεγμένη φιλοσοφία. Αυτό μπορεί να προκληθεί από την έλλειψη προσωπικού να αποδεχθεί τις αλλαγές που απαιτούνται από τους μοχλούς ελέγχου ή μη διαθεσιμότητας. Οι συγκρούσεις μπορεί να οδηγήσει σε μαζικές απολύσεις, προβλήματα με το προϊόν ή την αποτυχία στη διαδικασία της εργασίας.

Για τη διαχείριση της κατηγορίας έχει εφαρμοστεί με επιτυχία, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί μια συνολική προσέγγιση. Θα πρέπει να καλύπτει όλες τις πτυχές της επιχείρησης, δεν λείπει μια ενιαία μονάδα.

Η νέα δομή

Οι αλλαγές πρέπει να ξεκινήσει με την κατασκευή μιας νέας οργανωτικής δομής. Βασίζεται στην κεντρική αρχή ότι η διαχείριση πραγματοποιείται όχι μόνο κάθετα αλλά και οριζόντια. Όλες οι μονάδες αλληλεπιδρούν και επηρεάζουν το έργο του άλλου, έτσι ώστε σε περίπτωση προβλημάτων δεν είναι «ακραία».

Για να απαντήσετε σωστά στην ερώτηση: «Κατηγορία Διευθυντής - ποιος είναι ο» πρέπει να καταλάβετε ότι ο ίδιος είναι υπεύθυνος για την επιχείρηση. Ως εκ τούτου, να διορίσει σε αυτή τη θέση λογιστή ή οικονομολόγος αρχικά λάθος.

Περιγραφή εργασίας

Για να προετοιμάσει σωστά σε αυτό το έγγραφο, είναι χρήσιμο να μάθουμε από οργανισμούς που έχουν εφαρμόσει με επιτυχία τη διαχείριση της κατηγορίας. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, θα πρέπει να έχουμε κατά νου τις θεμελιώδεις προϋποθέσεις: την αποκέντρωση, τη μεταβίβαση ορισμένων διοικητικών πτυχών, παρέχει μια ευκαιρία για τη λήψη αποφάσεων, η συγκέντρωση των διαφόρων λειτουργιών της εταιρείας στα ίδια χέρια.

Που να πάρει τους ειδικούς;

Για να καταλάβουμε πού να ψάξουν για το προσωπικό, θα πρέπει να κατανοήσουν, Κατηγορία Διευθυντής - ποιος είναι; Είναι πρακτικά αδύνατο να χρησιμοποιήσει το «Ready» ειδικός. Επικεφαλής να κερδίσει πολύ περισσότερα αν προσπαθούσε να κάνει τις επιθυμητές ιδιότητες σε υφιστάμενους εργαζόμενους. Αρχική ικανότητα, η οποία είναι απαραίτητη για να έχουμε - είναι να είναι σε θέση να σκέφτονται σαν έναν αγοραστή. Είναι σημαντικό το γεγονός ότι ένας πιθανός υποψήφιος διακρίνεται δέσμευση και τη φιλοδοξία. Στη συνέχεια, οι πιθανότητες επιτυχίας θα είναι πολύ μεγαλύτερη.

κύριες αρμοδιότητες

Σκέψη, Κατηγορία Διευθυντής - που είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι δεν είναι ο αγοραστής και όχι ο πωλητής. Στην πρώτη θέση ο διευθυντής. Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν παράκαμψη λιανικής πώλησης των ανταγωνιστών και την ανάλυση των δραστηριοτήτων τους. Είναι πολύ σημαντικό σε πολλά προσοχή στην εμπορία και την προώθηση της κατηγορίας. Κατά τη διάρκεια της ανάλυσης, θα πρέπει να χρησιμοποιήσει όλα τα διαθέσιμα μέσα αυτοματοποίησης. λογισμικού Legacy καθιστά αδύνατη για να δείτε ολόκληρη την εικόνα εντελώς και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις διαδικασίες.

Κατηγορία προπονητής θα πρέπει να μάθουν να διαπραγματευτεί. Απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια, αλλά το αποτέλεσμα αξίζει τον κόπο. Γι 'αυτό υπάρχουν ειδικά εκπαιδευτικά προγράμματα και μαθήματα.

analytics

Ο διευθυντής πρέπει να ξέρει τι έχει να αντιμετωπίσει διευθυντή κατηγορία. Το έργο του είναι αρκετά ευέλικτο, αλλά πρώτα απ 'όλα να καλύπτει τομείς όπως merchandising, την ανάλυση και τις διαπραγματεύσεις.

Ο ειδικός θα πρέπει να είναι σε θέση να προετοιμάσει και να αναλύσει τις εκθέσεις στους ακόλουθους τομείς:

• περιθώριο την πάροδο του χρόνου - σε καθημερινή βάση?
• αλλάξετε την τιμή αγοράς - κάθε μέρα για το προηγούμενο?
• ανάλυση όλων των ομάδων και υποομάδων των προϊόντων, το περιθώριο κέρδους αξιολόγηση - κατά την είσοδο των εμπορευμάτων στην κατάταξη είτε την αφαίρεση του?
• κύκλου εργασιών, καθώς και η διάταξη και να αλλάξετε τις τιμές των ανταγωνιστών - δύο φορές το μήνα.

διαπραγματεύσεις

Αν καταλαβαίνουμε, Κατηγορία Διευθυντής - που είναι, η εισαγωγή της νέας έννοιας θα πάρετε εύκολα και να δώσει καλά αποτελέσματα. Για να επικοινωνούν με τους ανθρώπους που περνούν σχεδόν μεγάλο μέρος του χρόνου εργασίας. Ο λόγος για τις διαπραγματεύσεις θα μπορούσαν να είναι τα εξής:

• υψηλότερες τιμές για αγορές?
• ασυνέπεια της συμβατικής τιμής, και αυτή που υποδεικνύεται από την παράδοση?
• σύντομη παράδοση?
• η επιθυμία να διαφοροποιήσουν τον προμηθευτή?
• αλλάξτε το πεδίο εφαρμογής των υπολογισμών παράδοσης ή την τοποθεσία. Μερικές ευθύνες μπορεί να αναλάβει ένας διαχειριστής βοηθός της κατηγορίας?
• συμβάσεις?
• συζήτηση για τις εκπτώσεις και τα μπόνους?
• επέστρεψε τα εμπορεύματα, και την αντικατάστασή του, την εκτέλεση πράξεων της συμφιλίωσης?
• Άλλοι σημαντικοί λόγοι για τους οποίους απαιτείται η παρουσία των δύο μερών.

merchandising

Δεν είναι κάθε διαχειριστής μπορεί να απαντήσει αμέσως στην ερώτηση: «Κατηγορία Διευθυντής - που είναι» Θα πρέπει να γνωρίζουν τους βασικούς κανόνες του merchandising και να είναι σε θέση να τα χρησιμοποιούν. Αλλά ένα ορισμένο ποσοστό της δημιουργικότητας σε αυτό το επάγγελμα ενθαρρύνεται, έτσι ώστε οι απαιτήσεις μπορεί να «αραιώνονται» δημιουργικότητα.

Αν η διοίκηση της εταιρείας θα παρακολουθεί στενά την εφαρμογή των βασικών αρχών της διαχείρισης της κατηγορίας, ο οργανισμός θα έρθει σύντομα σε ένα νέο επίπεδο. Οι αναδυόμενες συγκρούσεις πρέπει να λυθούν ειρηνικά, εξηγώντας την ουσία των εργαζομένων της νέας έννοιας.