Το γεγονός ότι η κερδοφορία των πωλήσεων δείχνει το οικονομικό διαχειριστή;

Απλά βεβαιωθείτε παραγωγής δεν είναι αρκετό για το κέρδος. Είναι προφανές ότι είναι απαραίτητο να πουλήσει. Η διαδικασία πώλησης (εφαρμογή) θα μπορούσε να είναι σχεδόν πιο δύσκολο από ό, τι η παραγωγή, αλλά η σημασία της δύσκολα μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Είναι προφανές ότι η αποτελεσματικότητα της διαδικασίας εφαρμογής απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Όπως πολλές άλλες πτυχές της λειτουργίας της επιχείρησης, δραστηριότητες μάρκετινγκ μπορεί να μετρηθεί με τη χρήση των περιθωρίων. Σε αυτή την περίπτωση, είναι λογικό να φιγούρα που ονομάζεται απόδοση επί των πωλήσεων.

Η αναλογία αυτή δείχνει ότι το ποσοστό των εσόδων που παίρνει το κέρδος. Αν υπάρχει υπολογισμός του δείκτη πληροφοριών μπορεί να γίνει τόσο από την επιχείρηση ως σύνολο και για τα μεμονωμένα προϊόντα. Η συνολική απόδοση επί των πωλήσεων είναι η βάση των παραπάνω, η αναλογία του κέρδους με το ποσό των εσόδων που εισπράττονται. Τα έσοδα καθορίζεται από το ποσοστό είναι πάντα το ίδιο, με αυτόν δεν υπάρχει πρόβλημα σχεδόν ποτέ. Αλλά με την αναλογία κέρδους είναι πολύ πιο περίπλοκη, δεδομένου ότι μπορεί να προσδιοριστεί από ένα μεγάλο αριθμό από τρόπους, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους παράγοντες και δεν λαμβάνονται υπόψη άλλοι. Ας αυτή τη στιγμή με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πολλά περιθώρια υπολογίζονται με βάση το καθαρό εισόδημα. Σε αυτή την περίπτωση είναι δυνατόν να κάνει το ίδιο, και να χρησιμοποιήσει αυτήν την τιμή. Η υπολογιζόμενη περιθώριο κέρδους δείχνει το μερίδιο των κερδών, λαμβάνοντας υπόψη τον αντίκτυπο του μεγαλύτερου αριθμού παραγόντων. Αυτές περιλαμβάνουν τις τιμές, την πολιτική διαχείριση του κόστους, ιδιαίτερα φόρου, τέλους για το κεφάλαιο του δανείου, και άλλα. Το πρόβλημα με αυτόν τον υπολογισμό είναι ότι το καθαρό κέρδος εξαρτάται από παράγοντες που δεν σχετίζονται με την παραγωγή και την πώληση των προϊόντων, που είναι από τα λοιπά έσοδα και έξοδα. Επιπλέον, εκτός από τους φόρους και τα τέλη για δανειακού κεφαλαίου δεν επιτρέπει να συγκρίνει την υπολογιζόμενη τιμή με τα επίπεδα των άλλων εταιριών σε περίπτωση που φορολογούνται ή με άλλο τρόπο έχουν μια διαφορετική δομή του κεφαλαίου.

Να λάβει υπόψη της τα παραπάνω μπορεί να επιτευχθεί με τη χρήση των προ φόρων περιθώριο κέρδους ή των κερδών από τις πωλήσεις. Υπολογίζεται με βάση τα κέρδη προ φόρων περιθώριο των πωλήσεων δείχνει την αποτελεσματικότητα της παραγωγής και των πωλήσεων υπό την επίδραση παραγόντων άλλων από τη φορολογία και σας επιτρέπει να συγκρίνετε την οργάνωση με διαφορετικό φορολογικό καθεστώς. Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, το κέρδος εξακολουθεί να βιώνει τις επιπτώσεις των άλλων δραστηριοτήτων της εταιρείας, η οποία είναι κατά κάποιο τρόπο διαστρεβλώνει οι πληροφορίες σχετικά με τη βασική παραγωγή. Αν σημαντικοί αριθμοί για άλλες δραστηριότητες, είναι σκόπιμο να υπολογιστεί το κέρδος από τις πωλήσεις. Εξαιρουμένων των φορολογικών και άλλων δραστηριοτήτων, η αποδοτικότητα των πωλήσεων δείχνει την αποτελεσματικότητα του συγκεκριμένου πολιτικές τιμολόγησης και του κόστους. Με τη βοήθεια του υπολογιζόμενου ρυθμού δεδομένων ευκολότερος τρόπος για να συγκρίνουν μεταξύ διαφορετικών εταιρειών, καθώς λαμβάνονται υπόψη μόνο οι πιο σημαντικοί παράγοντες.

Όπως μπορείτε να δείτε μία από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μέθοδοι ανάλυσης είναι η σύγκριση της απόδοσης των επιχειρήσεων με παρόμοια συντελεστές που ορίζονται για άλλες επιχειρήσεις. Εκτός από τέτοιες συγκρίσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν και σε σύγκριση με τις μέσες τιμές. Ωστόσο, πιο συχνά χρησιμοποιείται οριζόντια ανάλυση, η οποία συνίσταται σε μια σύγκριση μεταξύ των επιδόσεων της επιχείρησης για αρκετές περιόδους. Καθορίζονται από τις μεταβολές των δεικτών και να εντοπίσει τις τάσεις που θα μας επιτρέψουν να κρίνουμε την αποτελεσματικότητα των διαφόρων διαχειριστικών αποφάσεων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι σχεδόν όλοι οι δείκτες κερδοφορίας είναι στενά αλληλένδετες και επηρεάζουν το ένα το άλλο. Έτσι, η κερδοφορία των πωλήσεων ιδιαίτερα ισχυρή επίδραση στην αποδοτικότητα (σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας) των ιδίων κεφαλαίων και περιουσιακών στοιχείων. Αξιολογήσει το επίπεδο της επιρροής που μπορεί με τη χρήση ενός ειδικού τύπου έρευνας, η οποία καλείται ανάλυση παραγόντων.